Стратегии предприятия. Экономическая стратегия

Дата: 2025-06-15; Просмотры: 9

Оценка:

0.00 из 5.00 — оценок

Скачиваний: 0

Скачать

Совокупность возможностей предприятия по выпуску продук­ции или оказанию услуг называют его потенциалом. Степень использования потенциала зависит от стратегии пред­приятия, основным принципом которой должно быть: «произво­дить то, что будет куплено».

Стратегия представляет собой систему управленческих решений, определяющих перспективные направления развития предприятия, сферы, формы и способы его деятельности в условиях окружающей среды и порядок распределения ограниченных ресурсов для дости­жения провозглашаемых целей.

При разработке стратегии развития предприятия необходимо учитывать следующие требования:

1. в основе выбора стратегии могут быть интуиция и опыт руко­водителя, но реальность и качество стратегии определяются главным образом методологией ее разработки, анализом обстановки и тенденций ее изменения, учетом ключевых факторов успешного развития;

2. стратегия никогда не может быть успешной, если она не основывается на ясной и реальной цели развития, которая становится целью управления, отражающей потенциал предприятия;

3. стратегию реализуют люди, поэтому при ее разработке в полной мере должен быть учтен человеческий фактор. Как бы хорошо не была разработана стратегия, только заинтересованность персонала и работником в её реализации может обеспечить её воплощение в жизнь;

4. стратегия - то не только совокупность и последовательность возможных результатов деятельности, но и умение распределить ее этапы во времени. Разработать стратегию - это рассчитать время, реализовать стратегию - это эффективно использовать время.

Стратегия предприятия есть программа перспективного управ­ления, и поэтому она требует соответствующих ее содержанию орга­низации и технологии управления, квалификации и социально-психологической атмосферы деятельности.

У предприятия может быть несколько стратегий. Здесь рассмат­ривается важнейшая из них - экономическая стратегия. Экономическая стратегия отвечает на вопросы:

1. Что и в каком количестве производить?

2. Как и какими средствами производить?

3. Для кого и когда производить?

Для того, чтобы ответить на эти вопросы, экономическая стра­тегия предприятия должна вырабатывать правила и приемы:

1. исследования условий конкурентного преимущества;

2. исследования рынков потенциальных товаров, услуг и вы­бора таких стратегических зон хозяйствования, которые спо­собны в длительной перспективе обеспечить внешнюю гиб­кость предприятия, то есть возможность переориентации предприятия на функционирование в наиболее благоприят­ных экономической, правовой, социальных зонах;

3. формирования товарного ассортимента предприятия, в наибольшей степени удовлетворяющего актуальные индивидуальные и производственные потребности потенциальных покупателей внутри страны и за ее пределами, и обеспечивающего на этой основе систематическое получение предприятиями экономичес­кой прибыли, то есть прибыли, позволяющей реализовывать программы расширенного воспроизводства;

4. распределения имеющихся в распоряжении предприятия и привлекаемых им дополнительных ресурсов между различ­ными направлениями деятельности, обеспечивающего макси­мальную продуктивность (рентабельность) использования этих ресурсов;

5. взаимодействия с рынками факторов производства, ценных бумаг, валютными рынками, обеспечивающего экономически эф­фективное поддержание стратегического потенциала предпри­ятия на уровне, достаточном для обладания конкурентным преимуществом на всех этапах жизненного цикла;

6. формирования эффективной ценовой политики, обеспечивающей в долговременной перспективе устойчивое положение предприятия в традиционных и вновь осваиваемых сегмен­тах рынка;

7. раннего обнаружения кризисных тенденций как в рамках национальной экономики и ее отраслей, так и внутри пред­приятия и предотвращения несостоятельности, банкротства предприятия.

Как видно из перечисленных аспектов экономической стратегии, главными направлениями деятельности предприятия в выработке стратегических решений являются:

1. сбор и переработка значитель­ных объемов многообразной по характеру информации;

2. ведение переговоров с многочисленными группами стратегического влияния, потенциальными поставщиками ресурсов, клиентами, заказчиками и другими контактными аудиториями;

3. выработка собственно стра­тегических решений.

Экономическую стратегию составляют:

§ товарная стратегия;

§ стратегия ценообразования,

§ стратегия взаимодействия с рынками ресурсов, денег, ценных бумаг,

§ стратегия снижения трансакционных и производствен­ных издержек;

§ стратегия внешнеэкономической и инвестиционной деятель­ности;

§ стратегия стимулирования персонала;

§ стратегия предотвращения банкротства.

Общим для всех составляющих экономической стратегии является формирование побудительных мотивов принятия тех или иных стратегических решений.

Товарная стратегия предприятия вырабатывает правила и при­емы исследования и формирования потенциальных рынков това­ров и услуг, отвечающих сфере деятельности предприятия. Товар­ная стратегия определяет методы поиска наиболее предпочтитель­ных для предприятия стратегических зон хозяйствования, методы их образования, управления и обеспечения внешней гибкости пред­приятия. Главными задачами товарной стратегии являются: со­гласование перспективных задач предприятия с потенциальными возможностями рынка и его ресурсами, которыми он сможет рас­полагать в стратегической перспективе; анализ жизненных цик­лов спроса (технологии) товара; разработка правил формирования токарного ассортимента, обеспечивающих конкурентное преимуще­ство предприятия на этой основе максимизации прибыли в долговременной перспективе.

Стратегия ценообразования . Основой стратегии ценообразова­ния является выработка правил выбора ценовой политики; опре­деления правил поведения предприятия в зависимости от конъюн­ктуры рынка; выработка приемов ценовой конкуренции; приемов мониторинга ситуаций, складывающихся на рынках факторов про­изводства, ценных бумаг и валютных рынках и изменения в зави­симости от этих ситуаций принципов ценообразования; мониторинга процессов изменения спроса и предложения; методов оценки цено­вой эластичности спроса; принципов учета влияния макроэконо­мических и микроэкономических факторов на процессы ценообра­зования.

Стратегия ценообразования должна ответить на вопрос, как должно вести себя предприятие в тех или иных сегментах рынка, с помощью эффективной политики привлечь покупателей к своим товарам, сформировать устойчивые потребительские предпочтения и приверженность потенциальных покупателей марке предприятия.

Стратегия взаимодействия предприятия с рынками производ­ственных ресурсов представляет собой набор принципиальных положений, позволяющих эффективно распределять ресурсы и на этой основе выбирать более предпочтительных поставщиков про­изводственных ресурсов. Эта составляющая экономической стра­тегии должна базироваться на исследовании факторов, определя­ющих спрос на ресурсы со стороны предприятия. Она тесно связа­на со стратегией производственных издержек.

Стратегия поведения предприятия на рынках денег и ценных бумаг заключается в выработке правил мобилизации дополнитель­ных финансовых ресурсов, направляемых как в инвестиции, так и для решения текущих финансовых задач.

В рамках этой стратегии вырабатываются правила и приемы мониторинга этих рынков, постоянного слежения за динамикой конъюнктуры и выбора предпочтительных форм и условий полу­чения кредитов, моментов приобретения или продажи ценных бу­маг, выбора разновидностей ценных бумаг, в наибольшей мере от­вечающих стратегическим целям предприятия, выбора наиболее надежных эмитентов ценных бумаг.

Стратегия снижения трансакционных издержек заключается в том, чтобы вырабатывать такой регламент осуществления про­цесса, подготовки и заключения различных рыночных трансакций: соглашений, контрактов, договоров и др., который позволял бы избегать неоправданных дорогостоящих командировок, путешествий сотрудников, сбора и обработки ненадёжной информации. Она дол­жна предотвращать юридические казусы, способствующие «ничтож­ности» заключаемых соглашений и сделок. Эта стратегия должна вырабатывать приёмы выбора предпочтительных заказчиков (кли­ентов), приёмы изучения потенциальных конкурентов, приёмы формирования у потенциальных партнеров постоянного стремле­ния к сотрудничеству с предприятием. Важнейшей задачей явля­ется формирование баз данных о потенциальных партнерах по трансакциям.

Стратегия внешнеэкономической деятельности предприятия . Это направление экономической стратегии должно вырабатывать правила и приемы поведения предприятия на внешнем рынке, как в роли экспортера, так и импортера товаров и услуг. Она опреде­ляет принципы осуществления экспортно-импортных операций с учетом действующего в стране и за её пределами законодательства. При выборе стратегии экспорта предприятие учитывает свой экс­портный потенциал, выбирает рынки, определяет стратегические цели экспорта, выбирает тактику, распределяет ресурсы по формам экспортной деятельности. Основу импортной стратегии (стратегии импорта) составляет исследование цен и качества поставляемых товаров, сроки и качество обслуживания, определение технологи­ческого уровня импортируемых товаров и др.

Стратегия снижения производственных издержек . Её основной направленностью является обеспечение конкурентного преимущества за счёт снижения затрат. Стратегия должна вырабатывать приёмы достижения низкой стоимости продукции и захвата на этой основе лидерства на «центральном ринге» конкурентной борьбы. Она дол­жна вырабатывать принципы регулирования процесса формирова­ния затрат как за счёт факторов производства, так и за счёт стра­тегического анализа издержек по всей «цепочке» нарастания зат­рат, от начала производства до продвижения товаров на рынок к потенциальному потребителю.

Стратегия инвестиционной деятельности предприятия . В об­щепринятом понимании инвестиционная стратегия - это страте­гия формирования инвестиционного портфеля, то есть совокупно­сти ценных бумаг, принадлежащих юридическому или физическо­му лицу. Портфель представляет собой определенный набор акций, облигаций с различной степенью обеспечения риска и бумаг с фик­сированными гарантированными доходами. Такой подход к опре­делению понятия инвестиционной стратегии применим к инвесто­рам, то есть лицам, вкладывающим свои капиталы в другие пред­приятия с целью получения дохода. В нашем случае речь идет об инвестиционной деятельности предприятия в собственную мате­риально-техническую базу или товарно-материальные запасы. По­этому под инвестиционной стратегией или стратегией инвести­ционной деятельности предприятия мы понимаем выбор методов (направлений) поддержания материально-технической базы и товарно-материальных запасов предприятия на уровне, обеспечива­ющем постоянное приращение конкурентного статуса. Это означает, что при выработке инвестиционной стратегии необходимо определить наиболее предпочтительную форму воспроизводства: техническое перевооружение, модернизацию, реконструкцию, пред­почтительные периодичности воспроизводственных циклов и дру­гих характеристик этих процессов.

Стратегия стимулирования персонала предприятия . Важней­шей составляющей экономической стратегии является разработка систем стимулирования работников предприятия, ориентированных на достижение его стратегических целей. Основу этих систем дол­жны составлять стимулы, побуждающие работников при выработ­ке стратегических решений руководствоваться не сиюминутными, а долговременными интересами предприятия. Система стратегичес­кого стимулирования должна создавать «мотивационное поле», под воздействием которого возбуждается заинтересованность персонала предприятия в эффективном, высококачественном и своевременном удовлетворении требований рынка.

Эта система должна быть ориентирована на нужды, потребнос­ти и запросы потенциальных клиентов, стимулы должны быть увязаны с конечными результатами деятельности предприятия по выполнению его миссии в стратегической перспективе.

Стратегия предотвращения банкротства предприятия явля­ется по существу обобщением всех составляющих экономической стратегии. Ее главной задачей является раннее обнаружение так называемых «слабых сигналов», предвещающих возможность кри­зисных явлений, и выработка мер, которые оказали бы противодей­ствие этим явлениям. Важно отличать стратегию и тактику пре­дотвращения банкротства. Если тактика ориентирована на фак­тическое финансовое состояние предприятия в текущий период его деятельности и оценку на этой основе вероятности наступления банкротства в ближайшем времени, то стратегия должна исходить из прогнозов возможных последствий тех или иных стратегических долговременных решений. Поэтому важнейшей функцией страте­гии предотвращения банкротства предприятия является прогнози­рование таких последствий на самых начальных этапах существо­вания предприятия — с момента выбора его сферы деятельности. Следовательно, стратегия предотвращения банкротства должна определить методы выбора стратегических решений, принимаемых в рамках товарной, ценовой, инвестиционной и других составляю­щих экономической стратегии.

Таким образом, экономическая стратегия - это совокупность частных взаимоувязанных и взаимообусловленных составляющих элементов, объединенных единой глобальной целью - создания и поддержания высокого уровня конкурентного преимущества предприятия. Иначе говоря, экономическая стратегия — это сис­тема обеспечения конкурентного преимущества предприятия. Наибольший эффект достигается в том случае, если все составляющие экономической стратегии реализуются при координации из единого центра, принимаемые и рамках каждой из составляющих и должны быть увязаны но времени и ресурсам и не противоречить друг другу.

Исходя из существа и особенностей экономической стратегии, можно выделить следующие этапы формирования экономической стратегии:

1. Анализ нестабильности внешней среды предприятия и вы­бор вида стратегического управления, наиболее приемлемого для прогнозируемого уровня нестабильности в исследуемой перспективе.

2. Анализ достигнутого уровня конкурентного статуса предпри­ятия и выявление локальных стратегических целей, дости­жение которых позволит в условиях прогнозируемого уров­ня нестабильности внешней среды обеспечить конкурентное преимущество предприятия.

3. Выбор наиболее экономически эффективных средств дости­жения стратегической цели за счёт усиления стратегическо­го потенциала предприятия и более полного использования благоприятных условий.

4. Разработка и реализация стратегической программы техни­ческого и социального развития предприятия на планируе­мую перспективу, корректирование её с учётом анализа «об­ратных связей».