Тема 4. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Дата: 2025-06-15; Просмотры: 1

Оценка:

0.00 из 5.00 — оценок

Скачиваний: 0

Скачать

Цена является фундаментальной экономической категорией. Цена - это денежное выражение стоимости. Цена является важным показателем, влияющим на экономические отношения. При оценке дохода, издержек, прибыли используется показатель – цена. Именно этот показатель позволяет оценить ценность того или иного ресурса, стоимость продукции или услуги. При этом для производителя цена на продукцию устанавливается в зависимости от стоимости ресурсов и ожидаемой прибыли, а для потребителя – в зависимости от способности удовлетворять его потребности, от полезности товара.

Выделим следующие методы ценообразования:

- метод «издержки плюс прибыль»;

- метод на основе безубыточности и целевой прибыли;

- метод на основе спроса и максимизации прибыли;

- метод параметрический;

- метод расчета предельных цен.

Метод на основе безубыточности и целевой прибыли, а также метод на основе спроса и максимизации прибыли подробно рассматриваются в курсе экономических теорий.

При параметрическом методе используется математическая модель зависимости цены от основных параметров изделия.

Поэтому в данном практикуме подробно рассмотрим два метода: метод «издержки плюс прибыль» и метод расчета предельных цен.

Рассмотрим первый метод. Он наиболее простой и заключается в начислении определенной наценки или надбавки на себестоимость товара (работы, услуги). Различают следующие виды цены: оптовая цена производителя (Ц_опт), оптовая отпускная цена (Ц_опт^налог), оптовая закупочная цена (Ц_зак)и розничная цена (Ц_розн) (рис. 4.1).

Рис. 4.1. Виды цен

Оптовая цена производителя на i-ю единицу продукции складывается из полной себестоимости и прибыли на единицу продукции:

Ц_оптi= С^е_Σi+П^е_i . (4.1)

Оптовая отпускная цена учитывает косвенные налоги, такие как налог на добавленную стоимость (Н_ндс), акцизы, таможенные пошлины и т.п. Для задач в качестве основного косвенного налога будем учитывать НДС по ставке 20%.

Ц_опт^ндс= Ц_оптi∙1,2 (4.2)

Оптовая закупочная цена учитывает расходы, прибыль и НДС посредника. Розничная цена учитывает расходы, прибыль и НДС торгового предприятия.

Рассмотрим экономическую ситуацию. Рассчитать розничную цену товара А, если полная себестоимость товара А - 1000 руб./шт. Расходы посредника составляют 280 руб./шт., расходы магазина - 340 руб./шт. Наценка производителя составляет 200 руб./шт., посредника – 150 руб./шт., магазина – 250 руб./шт. Ставка НДС - 20%.

Рассчитаем оптовую цену производителя по формуле (4.1):

Ц_оптi= С^е_Σi+П^е_i = 1000 + 200 = 1200 руб./шт.

Тогда оптовая отпускная цена будет равна:

Ц_опт^ндс= Ц_оптi∙1,2 = 1200∙1,2 = 1440 руб./шт.

Для определения закупочной цены необходимо определить НДС посредника, который начисляется с вновь созданной стоимости, т.е. расходов и прибыли посредника, и равен

Н^ндс_поср.= (280+150)∙0,2= 86 руб./шт.

Ц ^ндс_зак = 1440+ 280+150+86= 1956 руб./шт.

В той же последовательности определим НДС магазина и розничную цену товара А:

Н ^ндс_маг.= (340+250)∙0,2 = 118 руб./шт.

Ц ^ндс_розн = 1956+ 340+250+118= 2664 руб./шт.

Данные удобно представить в виде табл. 1.

Анализируя табл. 1, видим, что розничная цена на товар А формируется из общих расходов участников сделки в сумме 1620 руб./шт., суммарной прибыли 600 руб./шт. и НДС в размере 444 руб./шт.

Таблица 1

Расчет розничной цены товара А

Рассчитав оптовую цену производителя, можно определить его годовой доход. Можно выделить следующие показатели дохода:

· Валовая выручка (оборот, объем реализации) TR_в представляет собой доход от реализации товаров, продукции, работ, услуг в рыночных ценах с учетом всех налогов в соответствии с законодательством.

· Чистая выручка TR_р – доход от реализации за вычетом косвенных налогов (акцизов, налога на добавленную стоимость, таможенных пошлин).

· Прочий доход TR_пр – доходы, не связанные с основной деятельностью, результаты сделок, которые не приносят выручки, за вычетом косвенных налогов.

Для расчета валовой выручки можно использовать формулу (4.3):

TR_в = Ц_опт^НДС∙ N, (4.3)

где N - количество реализованной продукции за год в натуральных измерителях, например, в штуках.

Для расчета чистой выручки необходимо вычесть из валовой выручки сумму косвенных налогов. Для задач в качестве основного косвенного налога будем учитывать НДС по ставке 20%.

TR_р = . (4.4)

Кроме того, для расчета чистой выручки можно использовать значения оптовой цены производителя и количество реализованной продукции за год:

TR_р =Ц_опт∙ N. (4.5)

Рассмотрим экономическую ситуацию. Используя данные предыдущего примера, рассчитаем валовую и чистую выручку производителя, если годовой объем реализации составил 45896 шт.

Для расчета валовой выручки воспользуемся формулой (4.3):

TR_в = Ц_опт^НДС∙ N = 1440*45896 = 66 090 240 руб.,

тогда чистая выручка:

TR_р = = = 55 075 200 руб.

Рассмотрим метод расчета предельных цен. Данный метод используется при определении цены на новую продукцию. Данный метод использует сравнительный подход. Для этого проводят анализ базисной техники (БТ) и новой техники (НТ). В качестве БТ выбирают аналог изделия по функциональному назначению. Нижний уровень цены (Ц_н), ниже которого не может опускаться цена реализации с точки зрения производителя, рассчитывается по формуле (4.6):

Ц_н^нт =( Ц_опт^бт - С _S ^бт) + С_S ^нт + , (4.6) .,

где Ц_опт^бт- оптовая цена производителя; С_∑^бт, С_∑^нт – суммарная себестоимость единицы продукции, соответственно БТ и НТ; N_нт,N_бт – годовой объем производства в натуральных измерителях соответственно БТ и НТ; r –ставка рефинансирования (с 17.12.2018 – 7,75 %); DК- дополнительные капитальные вложения у производителя НТ; δ_п – ставка налога на прибыль. Основная ставка налога на прибыль - 20%.

Верхний уровень цены (Ц_в) учитывает потребительские качества НТ, выше этого уровня не может подниматься цена, т.к. потребителю не будет выгодно покупать НТ. Верхний уровень цены рассчитывается по формуле (4.7):

Ц_в^нт=Ц_опт^бт+0,7*Э_п, (4.7)

где Э_п- полезный эффект в сфере эксплуатации НТ, рассчитывается по формуле (4.8):

Э_п=Ц_опт^бт*(К_п*К_сл-1)+DИ+DК_экс+Э_к+Э_с+Э_э, (4.8)

где К_п- коэффициент, учитывающий изменение годовой эксплуатационной производительности. Данный коэффициент рассчитывается по формуле (4.9):

К_п = = К_т∙К_д∙К_эрг, (4.9)

где К_т- коэффициент, учитывающий изменение технической производительности по НТ; К_д- коэффициент, учитывающий изменение годового фонда рабочего времени по НТ; К_эрг- коэффициент, учитывающий изменение эргономических свойств по НТ; В_БТ,НТ- годовая эксплуатационная производительность соответственно по БТ и НТ.

В_нт=В_бт∙К_п. (4.10)

К_сл - коэффициент, учитывающий изменение срока службы техники, рассчитывается по формуле (4.11):

К_сл= ), (4.11)

где Т – срок службы в годах соответственно по БТ и НТ.

DИ–изменение годовых текущих затрат на эксплуатацию без учета амортизации, рассчитывается по формуле (4.12):

DИ= , (4.12)

где Э_с, Э_э, Э_к,– экономические эффекты - социальный, экологический – от улучшения качества продукции.

DК_экс–экономия на капитальных вложениях у потребителя НТ. Если требуются дополнительные капитальные вложения потребителя для внедрения НТ, то данный показатель будет отрицательным. Данный показатель рассчитывается по формуле (4.13)

DК_экс= (К_экс^бт – К_экс^нт)∙ , (4.13)

где К_экс^бт ,К_экс^нт – капитальные вложения потребителя по БТ и НТ соответственно.

Расчетная цена на НТ должна быть ниже верхнего предела и выше нижнего.

Ц_в^нт ≥ Ц_р^нт ≥ Ц_н^нт (4.14)

Это объясняется тем, что цена должна устраивать как производителя, так и покупателя НТ. Ниже Ц_н^нт производитель не будет получать запланированную прибыль и, следовательно, ему не выгодно переходить на производство НТ. Выше Ц_в^нт потребитель не будет приобретать НТ.

Рассмотрим экономическую ситуацию. Рассчитать верхний и нижний предел цены на новую технику по следующим данным. Годовая эксплуатационная производительность БТ составляет 300 ед. продукции, по НТ – увеличилась на 8 %, срок службы БТ и НТ – 10 лет, годовые эксплуатационные затраты без учета амортизационных начислений БТ – 320 тыс. руб., по НТ – уменьшаются на 5%, экологический эффект составит 58 тыс. руб., цена БТ – 540 тыс. руб. Годовой объем производства по БТ составляет 100 шт., по НТ - увеличится на 2%. Норма прибыли составляет 22% в цене БТ. Себестоимость по НТ снизится на 3%.

Рассчитаем полезный эффект и верхний предел цены для НТ. Годовая эксплуатационная производительность увеличилась на 8%, следовательно, К_п=1,08. Срок службы по НТ не изменился, К_сл =1. Годовые эксплуатационные затраты по БТ заданы, по НТ уменьшились на 5% и равны

И_нт = И_бт∙0,95 = 320∙0,95 = 304 тыс.руб.

DИ= = = 237,71 тыс. руб.

Э_п=Ц_опт^бт∙(К_п∙К_сл-1)+DИ+DК_экс+Э_к+Э_с+Э_э =

= 540∙(1,08∙1-1) + 237,71+0 + 0 + 58 = 338,91 тыс. руб.

Ц_в^нт=Ц_опт^бт+0,7∙Э_п = 540 + 0,7∙338,91 =777,23 тыс. руб.

Рассчитаем нижний предел цены для НТ. Годовой объем производства по НТ увеличился на 2% и составил:

N_нт = N_бт∙1,02 = 100∙1,02 = 102 шт./год.

Норма прибыли составляет 22% в цене БТ, поэтому себестоимость по БТ составляет (100%-22%=78%) и равна

С_∑^бт = Ц_опт^бт∙0,78 = 540∙0,78 = 421,2 тыс. руб.

По НТ себестоимость снизится на 3% и будет равна

С_∑ ^нт = С_∑^бт∙ (100-3)/100 = 421,2∙0,97 = 408,56 тыс. руб.

Таким образом, нижний предел цены для НТ будет равен

Ц_н^нт=( Ц_опт^бт-С_∑^бт)∙ +С_∑^нт+ ∙ =

= (540-421,2)∙ + 408,56 + 0 = 529,74 тыс. руб.

Условие выполняется: 777,23 ≥ Ц_р^нт ≥ 529,74.

Задачи для решения

Задача 1. При установлении отпускной цены предприятие применяет затратный метод. Оптовая цена единицы продукции производителя составляет (2000 + 2∙N) руб. Расходы посредника в расчете на единицу продукции составляют (300+ 2∙N) руб., а норма прибыли – 15 % (по отношению к собственным расходам). Торговая надбавка розничной торговли с учетом прибыли составляют 40 % к оптовой цене закупки. Определить отпускную оптовую цену предприятия, оптовую цену закупки и розничную цену. Результаты расчетов представить в виде таблицы.

Задача 2. Определить розничную цену на товар, если себестоимость произведенной продукции - (4000 +N) руб./ед., планируемая норма прибыли производителя - 20 % к затратам. Расходы посредника - (700+N) руб./ед. товара, планируемая прибыль посредника - 30 % от собственных расходов. Торговая надбавка составляет 25% по отношению к оптовой цене закупки. Результаты расчетов представить в виде таблицы.

Задача 3. Рассчитайте розничную цену, если полная себестоимость единицы продукции составляет (250+N) руб., прибыль, приходящаяся на единицу продукции, - (90 +N) руб. Надбавка посредника на единицу продукции составляет (30 +N) руб., торговая надбавка составляет 18% по отношению к оптовой цене закупки.

Задача 4. Рассчитать оптовую цену предприятия, оптовую цену закупки и розничную цену изделия по следующим данным. Затраты на сырье и основные материалы составляют (210+N) руб./шт.; основная заработная плата производственных рабочих – (160+N) руб./шт., топливо и электроэнергия на технологические нужды – (50+N) руб./шт., расходы на содержание и эксплуатацию оборудования - 50% к заработной плате производственных рабочих; цеховые и общезаводские расходы соответственно составляют 20% и 80% к заработной плате производственных рабочих, внепроизводственные расходы - 2% к заводской себестоимости. Норма прибыли по отношению к полной себестоимости единицы продукции - 15%. Посредническая надбавка составляет 17% к отпускной цене, торговая надбавка – 25% к закупочной цене. Результаты расчетов представить в виде таблицы.

Задача 5. Рассчитать оптовую цену предприятия, оптовую цену закупки и розничную цену изделия по следующим данным. Себестоимость годового объема товарной продукции составляет (3567+N) тыс. руб. Годовой выпуск продукции - (123+N) ед. в год. Норма прибыли по отношению к полной себестоимости единицы продукции - 18%. Посредническая надбавка составляет 17% к оптовой цене производителя, торговая надбавка – 24% к закупочной цене. Результаты расчетов представить в виде таблицы.

Задача 6. Определить верхний и нижний уровни цены при осуществлении мероприятия, направленного на улучшение ремонтопригодности машины, по следующим данным:

Задача 7. Рассчитать оптовую цену предприятия, оптовую цену закупки и розничную цену изделия по следующим данным. Среднегодовая стоимость ОПФ - (25344+N) тыс. руб. Коэффициент фондоотдачи равен 4. Затраты на один рубль реализованной продукции составили 0,7 руб. Себестоимость изменения остатков нереализованной продукции в течение года - 1417,2 тыс. руб. Годовой объем производства продукции составил (134+N) шт. Норма прибыли по отношению к полной себестоимости единицы продукции - 19%. Посредническая надбавка составляет 18% к оптовой цене производителя, торговая надбавка – 32% к закупочной цене. Результаты расчетов представить в виде таблицы.

Задача 8. Определить верхний и нижний уровни цены при осуществлении мероприятия, направленного на замену материала в элементах конструкции машины, по следующим данным:

Задача 9. Определить верхний и нижний уровни цены при осуществлении мероприятия, направленного на улучшение работы оператора машины, по следующим данным:

Задача 10. Рассчитать оптовую цену предприятия, оптовую цену закупки и розничную цену изделия по следующим данным. Величина оборотных средств - (78345+N) тыс. руб. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств равен 20. Затраты на один рубль реализованной продукции составили 0,65 руб. Себестоимость изменения остатков нереализованной продукции в течение года - 518,2 тыс. руб. Годовой объем производства продукции составил (134+N) шт. Норма прибыли по отношению к полной себестоимости единицы продукции - 17%. Посредническая надбавка составляет 16% к оптовой цене производителя, торговая надбавка – 28% к закупочной цене. Результаты расчетов представить в виде таблицы.

Задача 11. Определить верхний и нижний уровни цен при осуществлении мероприятия, направленного на изменение конструкции привода машины, по следующим данным:

Задача 12. Определить верхний и нижний уровни цены при осуществлении мероприятия, направленного на проектирование гидравлического устройства машины, по следующим данным:

Задача 13. Определить верхний и нижний уровни цены при осуществлении мероприятия, направленного на изменение кинематической схемы машины, по следующим данным: