Шаг 8. Реклама и внешний трафик на Wildberries
Итак, вы правильно настроили карточки товаров, проработали три первых конверсии, но все равно чувствуете, что продажи «упираются в потолок»… В таком случае увеличить продажи возможно, привлекая дополнительный трафик к карточкам товара.
· сделайте рассылку своей клиентской безе;
· воспользуйтесь инструментами платной рекламы на маркетплейсе;
· закажите рекламный ролик у блогера или предложите ему новый товар «на пробу» взамен на видео отзыв в социальных сетях;
· переведите на Wildberries покупателей с других каналов продаж, например, корпоративного сайта или социальных сетей.
· настройте контекстную рекламу в Яндекс и Google и таргетированную рекламу в социальных сетях.
Переведите весь свой внутренний и внешний трафик на площадку и получите двойной синергетический эффект: продажи вырастут, а карточки устремятся в ТОП. Кроме того, расходы на логистику на Wildberries не очень большие, поэтому гораздо выгоднее работать с маркетплейсом, чем содержать собственный склад, кладовщиков, курьеров и т.д.
В первое время реклама может не окупаться. Однако не спешите отказываться от нее. За счет искусственного привлечения трафика ваш товар «взлетит» в ТОПе максимально быстро.
В то же время вы можете легко потратить рекламный бюджет «в пустую». На 100 шансов «слива» бюджета у вас есть 1 шанс запустить рекламу правильно. Одна из причин - перелив вашего трафика конкурентам. Чтобы не допустить этого, рекламу стоит покупать на страницы посредники, где нет предложений конкурентов. К тому же на этих страницах Вы сможете замерять CTR ваших фотографий и проводить a/b сплит-тесты, чтобы выяснить какие ваши фотографии работают лучше, а какие хуже.
Зачастую сделать такие страницы посредники довольно дорого и сложно. Однако существуют сервисы, которые позволяют создавать подобные страницы защищенные от перелива трафика конкурентам. А так же проводить a/b сплит-тестирования и улучшать CTR ваших главных фотографий.
Чтобы деньги не ушли напрасно, перед запуском рекламы нужно проработать все пункты, о которых мы говорили выше – сформировать «узкую» ассортиментную матрицу, увеличить CTR и конверсию карточек, поднять число заказов, процент выкупа, оборачиваемость и т.д.