Доля автовладельцев мужчин в общей численности населения, %

Дата: 2025-06-15; Просмотры: 1

Оценка:

0.00 из 5.00 — оценок

Скачиваний: 0

Скачать

Ядро группы составляют мужчины 25—54 лет. Однако из таб­лицы видно, что имеет смысл расширить группу до 60 лет. Авто­владельцы любых категорий имеют мотивации для страхования, поэтому разделять группу по доходам не имеет смысла. Таким образом, первая целевая аудитория — мужчины 25—60 лет.

2. Страховые агенты

По данным Media & Marketindex:

169

Таблица П.1.4

Распределение работающих в сфере страхования в Москве, %

Что касается распределения работающих по полу, то среди жен­щин это 53,2 %, среди мужчин — 46,8 % от общего числа работаю­щих в сфере страхования.

Анализ данных позволяет сформировать вторую категорию це­левых аудиторий: основная — мужчины 25—60 лет, вторичная — женщины 25—50 лет.

3. Региональные страховые компании

По данным Media & Marketindex:

Таблица П.1.5

Распределение работающих в сфере страхования по России, %

Стратегические решения принимаются руководителями, вли­яют на принятие решений специалисты. Таким образом, третья категория целевых аудиторий: основная — мужчины 25—54 лет, вторичная — женщины 25—50 лет. Целевые аудитории трех целе­вых рынков пересекаются, в целях оптимизации бюджета возмож­но проведение единой РК для всех целевых групп. Объединенные целевые группы: основная — мужчины 25—60, дополнительная — 25—50 лет. Концепция продукта — совокупность полезных качеств, представленных с точки зрения потребителя. При разработке кон­цепции необходимо учитывать степень и род вовлеченности по­тенциальных клиентов в принятие решения. Страхование — тот вид «товара», который требует наибольшей степени участия и очень рационального подхода при принятии решения. Иными словами, принятие решения и выбор конкретной страховой компании про­исходят не спонтанно, а после изучения рынка. Учитывая марке­тинговые, рекламные задачи и степень вовлеченности рекламы в принятие решения, концепцию товара, можно выделить следую­щие определяющие факторы:

—позиционирование: надежность, профессионализм;

—соотношение цена/качество: то же качество услуг по мень­шей цене;

170

— полный спектр страховых услуг: все известные виды страхо­вания в одной компании.

Рекламное сообщение необходимо создавать с учетом вырабо­танной концепции и возможностей каждого СМИ, В рамках брифа творческая концепция рекламного сообщения не разрабатывалась.

Таблица П. 1.6