Доля рынка страховых компаний*

Дата: 2025-06-15; Просмотры: 1

Оценка:

0.00 из 5.00 — оценок

Скачиваний: 0

Скачать

Среднее значение — 1,66

Таблица П.1.2

Рекламные затраты страховых компаний по прайс-листам, долл.

167

Анализ рекламной активности конкурентов в январе—феврале по различным видам СМИ подготовлен на основе данных мони­торинговой компании RPRG (пресса, радио, наружная реклама).

Ни одна страховая компания не использует весь комплекс СМИ в своих РК. Традиционные рекламные носители — пресса и на­ружная реклама. РК проводят все лидеры рынка, Следовательно, наилучшая перспектива планируемой рекламной кампании — ис­пользование всех видов СМИ, что позволит обеспечить макси­мальный охват.

Цели маркетинга логически вытекают из анализа ситуации, мар­кетинга прогнозов и тенденций, расстановки приоритетов и зада­ют следующие критерии:

—создание имиджа надежной компании;

—общее увеличение объема страховой премии добровольного страхования до уровня, близкого к среднему значению основных конкурентов;

—увеличение темпа роста объема страховой премии автостра­хования.

Постановка целей маркетинга зависит от размера денежных средств, которыми располагает организация для вложения в мар­кетинг.

Чтобы достичь поставленных целей, необходимо разработать стра­тегию маркетинга, которая будет определять цели рекламы. Страте­гия зависит не только от целей маркетинга, но и от того, на какой именно рынок будет направлена деятельность. Следовательно, пер­вым шагом является выбор целевого рынка. В данном случае их три:

—потенциальные клиенты (корпоративные и частные лица);

—страховые агенты;

—федеральные страховые компании.

Второй шаг — позиционирование компании. Огромный спектр и существующий потенциал традиционных видов страхования, по­вышение уровня доверия к страховым компаниям позволяют за­нять сходную позицию с конкурентами и постараться добиться до­верия их клиентов. Компания должна позиционировать себя через дифференцирование цена/качество и по сегментированию рынка. Т.е. основные рекламные усилия должны быть направлены на заво­евание самого перспективного сегмента страхового рынка — авто­мобильного. При этом различным целевым рынкам предлагаются различные услуги: страховые услуги, продажа страховых услуг, жиз­неспособность компании, имидж крупной страховой компании, — различными средствами продвижения: реклама прямая и косвен­ная; реклама, стимулирование продаж; реклама, изучение рынка.

168

Планируется рекламировать не часто приобретаемую услугу, поэтому необходимо продолжительное время проведения РК. Сле­довательно, должно происходить изменение целей рекламы во вре­мя кампании. Вначале наибольшие усилия должны быть направ­лены на создание осведомленности о компании и формирование ее имиджа. Затем внимание должно быть сосредоточено на созда­нии интереса к услугам и желании приобретать эти услуги. Следу­ющий этап — стимулировать приобретение услуг.

Рекламная стратегия составляется из следующих элементов рек­ламы:

—целевые аудитории;

—концепция товара;

—рекламное сообщение;

—средства распространения информации.

Целевая аудитория — это конкретные люди, которым предпо­лагается адресовать рекламу. В плане маркетинга выявлено три целевых рынка. В рекламном плане целевые аудитории формиру­ются на базе целевых рынков.

1. Автовладельцы

По данным маркетингового исследования компании Gallup Media Russia, в Москве в 35 % семей имеются личные автомобили. Поскольку автовладельцами являются в основном мужчины, сле­дует рассмотреть распределение их по возрастам:

Таблица ПЛ.З