5. Какие рекламные цели может иметь РК? От чего зависит выбор целей РК?
6. Раскройте понятие «рекламная стратегия». Какие элемен ты составляют структуру рекламной стратегии?
7. Какие существуют методики определения рекламного бюд жета?
8. Какие документы содержатся в плане РК?
9. Представьте реферат, посвященный какой-либо РК Ис точниками могут послужить журналы, информация, размещен ная в Интернете.
10. Подберите рекламные материалы (3—5), иллюстрирующие ту же самую рекламную кампанию.
11. Составьте свой план проведения РК того же товара, услуги, фирмы на региональном рынке.
12. Проанализируйте исходную информацию. Каких данных не хватает? Как их можно получить? Составьте полный план РК по продвижению линии средств по уходу за волосами. Используйте телевидение, радио, наружную рекламу, рекламу на транспорте (бортовую и внутрисалонную), рекламу в местах продаж, Sales Promotion , PR .
125
Товар: линия средств по уходу за волосами А. Рекламная кампания: региональная. Срок проведения: 4 мес. Маркетинговые цели:
• сформировать знание марки;
• инициировать пробные покупки;
• сформировать дистрибуцию продукта (присутствие в точках продажи); I
• занять в течение полугода с момента запуска марки долю рынка | не менее 4%;
• последовательно продвигать идею о том, что только совокупное применение линии средств ухода за волосами под торговой маркой А поможет достичь максимума желаемых результатов: гарантируемое качество, здоровые блестящие волосы, полные энергии.
Обзор рыночной ситуации, позиционирование бренда.
Категория шампуней составляет большую часть на рынке средств по уходу за волосами. Огромное количество конкурентов (торговых марок) представлено на рынке. Каждый год запускаются новые бренды.
Лидеры на рынке:
Henkel&Schwarzkopf — торговая марка Shauma — 10,9 %;
P&G - торговые марки Pantene и Head&Shoulders — 7,3 %;
L'Oreal/Garnier — Elseve и Fructis — 6,9 %;
Unilever — SunSilk, Timotei — 5,7 %;
Wella - Crisan, Sanara - 2,7 % [17].
Товар А — это линия средств по уходу за волосами, состоящая из пяти видов шампуней, четырех ополаскивателей, двух масок для волос.
13. Проанализируйте исходную информацию. Каких данных не хватает? Как их можно получить? Составьте полный план РК по продвижению нового кисломолочного продукта В.
Предприятие, занимающееся выпуском и распространением молочной продукции по югу России, решило продвигать новый продукт. Фирма производит молоко, кефир, сметану, творог. Товарная марка, под которой продвигаются товары, уже достаточно известна и пользуется популярностью потребителей. В качестве нового товара выбран кисломолочный продукт, который характеризуется вкусовыми качествами йогурта, производится только из молока и натуральной закваски без добавления красителей, ароматизаторов и прочих добавок, которые оказывают негативное влияние на здоровье. В этом УТП предлагаемого продукта — натуральность, природное происхождение, полезность для здоровья. Ценовая стратегия: стоимость 1 литра продукта приравнивается к стоимости 1 литра кефира средней ценовой категории.
126
Предприятие определило следующие цели в области сбыта:
—занять 5 % регионального рынка молочных продуктов;
—достичь уровня сбыта в х тыс. рублей по окончании проведения РК;
—достичь уровня сбыта 2х тыс. рублей спустя два месяца после проведения РК.
Основные каналы сбыта:
—собственные предприятия розничной торговли;
—сбыт оптовыми партиями.
Целевой рынок — семьи со средним уровнем доходов. Основные покупатели — женщины 25—45 лет, заботящиеся о здоровье семьи и своем собственном. Их привлекает сочетание таких характеристик товара, как «вкусно и полезно».
Конкурентами являются фирмы—производители молочных продуктов (йогуртов, фругуртов), реализующие свою продукцию по не очень высокой цене.
14, Проанализируйте исходную информацию. Каких данных не хватает? Как их можно получить? Составьте полный план РК магазина, учитывая следующий фактор: очень скромный рекламный бюджет.
Только что открылся магазин женского белья С, но покупатели практически отсутствуют. На местном рынке достаточно широко представлен ассортимент товаров данной категории. В основном продажа женского белья ведется в небольших отделах при различных магазинах. Сильные стороны — специализированный магазин белья (не отдел), широкий ассортимент, цены ниже, чем у конкурентов, возможность работы на заказ, расположение в центре города. Слабые стороны — неудобство расположения, практически никто не знает, где находится магазин.
|
|
