Соглашение о ценах на рекламу товаров, услуг

Дата: 2025-06-15; Просмотры: 1
Оценка:
0.00 из 5.00 — оценок
Скачиваний: 0

Мы, нижеподписавшиеся, от лица Рекламодателя.

и от лица Рекламиста

105

Настоящее соглашение является основанием для проведе­ния расчетов и платежей между сторонами.

Рекламист Рекламодатель

Подпись Подпись

М.П. М.П.

Протокол обсуждения Программы работ и /или образцов рекламной продукции

Мы, нижеподписавшиеся, от лица Рекламодателя __

и от лица Рекламиста удостоверяем,

что на обсуждение Программы работ (и/или образцов рекламной
продукции) затрачено в целом_____ часов, из них по допол­
нительной оплате________________ часов.

Цена каждого дополнительного часа составляет:

_____________ ( ) РУб.

Общая сумма оплаты составляет:

_____________ (_______________ ) РУб.

НДС составляет:

_____________ ( _____ ) РУб.

Подлежит перечислению:

____________ (_____________________ _) РУб.

Рекламист Рекламодатель

Подпись Подпись

М.П. М.П.

ОРГАНИЗАЦИЯ И ПЛАНИРОВАНИЕ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ

Понятие рекламной кампании . Типология РК . Варианты построения РК . Этапы РК . План РК : анализ маркетинговой ситуации , определе­ние целей рекламы , разработка рекламной стратегии , определение целевой аудитории , концепции товара , выбор средств распро­странения рекламы , параметров рекламного сообщения , разработка рекламного бюджета , плана исследовательских и контролирующих мероприятий . Документы , содержащиеся в рекламном плане . Примеры РК .

Существует достаточное количество определений понятия «рек­ ламная кампания». У. Уэллс, Дж. Бернет и С. Мориарти опреде­ляют РК как «комплекс взаимосвязанных, скоординированных действий» [24, с. 615]. Приведем весьма точное и емкое определе­ние авторов Ф.Г. Панкратова, Ю.К. Баженова и др., содержаще­еся в книге «Рекламная деятельность»: «Рекламная кампания пред­ставляет собой систему взаимосвязанных рекламных мероприятий, охватывающих определенный период времени и предусматрива­ющих комплекс применения рекламных средств достижения рек­ламодателем конкретной маркетинговой цели» [15, с. 303]. Таким образом, РК выделяется из процесса РД определенными времен­ными рамками: она может длиться и 2, и 12 недель, здесь нет каких-либо четких правил. Все зависит от многих переменных — характеристик товара, целевой аудитории, целей рекламы, кон­курентов и т.д. Важно отметить, что указание на комплексность проведения РК не просто красивая фраза, это сущность профес­сиональной эффективной РК. Именно комплексность обеспе­чивает рациональное расходование средств, позволяет наиболее точно донести информацию до нужной целевой аудитории.

107

Рекламная кампания — достаточно сложный объект для ис­следования, поэтому рассмотрим несколько классификаций, ко­торые позволяют описать ее с разных сторон.

1. По отношению к объекту рекламы выделяют РК плани­руемые, когда товар уже существует (External-кампании), и РК, планируемые на стадии создания товара (Internal-кампании).

2. По основному объекту рекламирования можно выделить кампании, рекламирующие товары, услуги, предприятия, фирмы.

3. По преследуемым целям РК подразделяются:

• на вводящие, т.е. обеспечивающие внедрение на рынок
новых товаров и услуг;

• утверждающие, способствующие росту сбыта товаров, услуг;

• напоминающие, обеспечивающие поддержание спроса на
товары, услуги.

4. По территориальному охвату РК делят на:

• локальные;

• региональные;

• национальные;

• международные.

5. По интенсивности воздействия РК бывают:

• ровные;

• нарастающие;

• нисходящие.

6. По направленности на целевую аудиторию выделяют РК,
направленные на:

• потребителей;

• продавцов;

• конкурентов;

• внешнюю среду бизнеса;

• специалистов.

7. По использованию средств рекламы различают:

• симплексные РК, использующие только один из компо­нентов продвижения (например, рекламу);

• комплексные РК, использующие несколько средств продви­жения (например, рекламу, директ-маркетинг, личные продажи и т.п.).

8. По использованию каналов распространения информа­
ции РК бывают:

• одноканальные, использующие, например, только прессу;

• многоканальные, использующие прессу, радио, телевидение и т.п.

108

Ровная РК предусматривает равномерное распределение рек­ламных мероприятий во времени, т.е. чередование через рав­ные интервалы одинаковых объемов трансляции по радио, на телевидении, одинаковые размеры публикаций в СМИ. Напри­мер, радиореклама — еженедельно в определенный день и час. Этот тип РК используется при достаточно высокой известнос­ти рекламодателя, при напоминающей рекламе.

Нарастающая РК строится по принципу усиления воздейст­вия на аудиторию. Например, вначале привлекаются среднети-ражные средства массовой информации, затем количество изда­ний и их престижность возрастают, одновременно увеличивается объем объявлений, затем подключают радио, телевидение и т.д. Такой подход целесообразен при постепенном увеличении объе­ма выпуска рекламируемого товара и его поставки на рынок. Таким же образом может строить свою РК начинающая фирма.

Нисходящая РК является наиболее приемлемым видом при рекламировании ограниченной по объему партии товара. По мере реализации товара, уменьшения его количества на скла­дах снижается и интенсивность рекламы.

Проведение любой РК требует тщательной ее подготовки. Она начинается с обоснования необходимости и целесообраз­ности ее проведения.

Рекомендуется проводить РК в следующей последователь­ности.

1. Анализ маркетинговой ситуации.