Система построения бизнеса
«Шаг за шагом».
|
| 1. ГЛАВНОЕ-ЭТО ЦЕЛЬ, МЕЧТА ИЛИ ПРИЧИНА Прочитав предыдущую информацию, у Вас возникло естественное желание узнать: "КАК я могу построить этот бизнес?". Но каким бы важным не казался вопрос "КАК делается бизнес?", на первый план будет постоянно выходить вопрос "Почему?". Однажды было сказано, что настоящее овладение каким-либо делом на 10% зависит от "КАК?" и на 90% - от "ПОЧЕМУ?" Если Вы понимаете "ПОЧЕМУ?", то "КАК?" придет само собой. Для этого нужно только поставить перед собой цели, ради которых Вы готовы трудиться день и ночь. Если Вы на вокзале подойдете к билетной кассе, то первый вопрос, который Вам задаст кассир, будет касаться пункта назначения Вашей поездки. Вы можете объяснять кассиру, что там, куда Вы едете, тепло, много хороших людей и Вам там будет хорошо, но до тех пор, пока Вы не назовете пункта назначения, кассир при всем желании ничем не сможет Вам помочь. Ваши цели - это маленькие шаги. Китайская пословица гласит: "Путешествие в 1000 миль начинается с первого шага". Ваши цели будут держать Вас на правильном пути во время всего Вашего путешествия. Устраивает ли Вас Ваша квартира? Где бы Вы хотели провести свой отпуск? На каком автомобиле Вы хотели бы ездить и т.д.? Вы должны конкретно выяснить для себя то, ради чего Вы будете заниматься бизнесом, ведь вокруг Вас будет много различных обстоятельств и людей, которые будут мешать Вам строить свою предпринимательскую деятельность. Вы должны иметь конкретные цели и сильную веру в себя и свое дело, чтобы ничто и никто не смог помешать Вам добиться своего. 2. СПИСОК В нашем бизнесе основной капитал - это люди, а не деньги. Краеугольным камнем в Вашей работе станет Ваш СПИСОК ИМЕН. Мы уже упоминали выше, что бизнес "Тенториум" - это не бизнес товаров, а бизнес людей. Для успешной работы Вам просто необходим список Ваших родственников, друзей, знакомых. Он должен содержать примерно 200 имен. Почему 200? Потому что из 100 человек, прослушавших маркетинг-план, пятеро подключаться, но один из них будет работать профессионально и станет ключевым человеком, двое станут дистрибьюторами, но не ключевыми людьми, четвертый подключится, чтобы приобретать товары по 60%-й стоимости, а пятый - станет Вашим покупателем. Вы ищете себе шестерых человек на первую линию (ширину), поэтому список 200 человек - это минимум для того, чтобы стать "Президент Директором". Первый список-точка отправления, беспрерывно расширяйте его. Через некоторое время Вы сможете написать список в 300, а кто-то даже и в 500 имен. | |
3. ПРИГЛАШЕНИЕ
Для того, чтобы привести список в движение, нужно пригласить людей из этого списка и предложить им предпринимательство в бизнесе "Тенториум".
Это критический момент в начале строительства сети. Цель приглашения - получить положительный ответ у людей из списка на их согласие послушать презентацию, на которой им будет рассказано о коммерческих возможностях в нашем бизнесе.
4. ИНФОРМАЦИОННАЯ ВСТРЕЧА
Целью показа презентации является демонстрация возможностей в нашем бизнесе. Информация должна быть проверенной и подана в достаточном объеме для того, чтобы кандидаты после информационной встречи могли решить, каким образом наш бизнес может выражать их интересы, и какие перспективы их здесь ожидают.
На самой презентации человек усваивает только 30% информации, поэтому основное осмысление у него будет происходить дома, для этого и созданы информационные пакеты. Одной из основных целей презентации является дать пакет домой вашим гостям
В бизнесе "Тенториум" выигрывает тот, кто больше читает презентаций.
Именно постоянное чтение информационных встреч является нашей работой.
5. ВТОРАЯ ВСТРЕЧА .
Эта встреча происходит обязательно через 24-48 часов после показа презентации. На презентации никогда не отвечают на вопросы. Этому причина только одна - человек должен осмыслить информацию, которую ему дали на информационной встрече, и лишь после осмысления он сможет четко сформулировать все свои вопросы. Это просто объяснить: после показа у Ваших людей будет пять вопросов, на следующий день - десять, а еще через день - двадцать. Для Вас же на второй встрече есть хорошая возможность разрешить все сомнения Ваших потенциальных партнеров и ответить на все их вопросы.
После этого Вы должны спросить его, согласен ли он начать свой бизнес в "Тенториум"? На этот вопрос дают, как правило, два ответа - "да" или "нет":
- если Ваш знакомый сказал "нет", то предложите ему стать Вашим покупателем, предоставьте возможность попробовать один или несколько продуктов компании "Тенториум";
- если знакомый сказал "да", то Вы должны заполнить вместе с ним контракт, благодаря которому его подключат к компьютерной сети "Тенториум", и он сможет получить доступ к товару по 60%-й стоимости.
Далее Вы поможете ему пройти обучение и окажете помощь в строительстве его собственного бизнеса.
6. 100%-й ПОТРЕБИТЕЛЬ ТОВАРОВ "Тенториум"
Для того, чтобы Ваш бизнес успешно развивался, необходимо начать пользоваться товарами "Тенториум", постепенно заменяя ими товары других фирм. Это связано с тем, что ни один Ваш знакомый не поверит в высокое качество товаров фирмы "Тенториум", если Вы сами не будете ими пользоваться. Кроме того, ваши партнеры будут вас копировать и ваш бизнес будет успешно развиваться. Так, если вы не хотите или не любите торговать, то именно этот шаг позволит вам и вашим партнерам не ходить по офисам с сумками, убеждать незнакомых вам людей в жизненной необходимости купить именно этот товар именно у вас, не нужно стоять с ним на рынке. Более того, покупая товары других фирм, Вы ничего не получаете, а только тратите деньги.