В 2016 году также получала этот подарок от Компании на международной конференции в городе Санкт-Петербург.
А вообще, как думаете, можете ли вы обогнать своего руководителя по карьере? Преимущество Компании в том, что вы это можете осуществить. Лейсан Мадхатовна раньше своего руководителя Кукликова Сергея Владимировича получила премию Автобонус. На сегодняшний день нет никаких ограничений в вашем росте по карьере. И за это вас никто увольнять не будет.
Хорошо, рассмотрим почему же компания может предоставить такие регалии своим сотрудникам.
Сравнительная характеристика двух компаний:
| Критерий | TS Grou p | Coca-Cola |
| Производство | 44,5% | 30% |
| Реклама | - | 50% |
| Доходы | 55,5% | 20% |
Запишите:
3 индустрии, которые в 21 веке будут приносить максимальный доход:
1. Интернет и информ. технологии (если Вы хороший пользователь Интернета, то Вы можете зарабатывать неплохие деньги); На самом деле сейчас интернет очень быстро развивается. Ни для кого не секрет, люди сидя дома за компьютером зарабатывают состояния. Те же самые блогеры, что-то в камеру сказал, получаешь миллионы. Думаю, многие знают либо слышали Марк Цукерберг – основатель Facebook, не достигши еще 22 лет зарабатывает миллионы. Российский вариант Павел Дуров – соц. сеть ВК. Google и т.п. Те же самые фондовые биржи, Forex, если знаешь как и разбираешься, то можешь зарабатывать хорошие деньги.
Как думаете, какая самая дорогая компания в мире? Apple! По сути компания не занимается добычей нефти и газа , чем богата наша страна. Компания занимается новыми технологиями и разработками. Выпускает айфоны, аймаки , айпады. Проще говоря, делает деньги на понтах молодежи. Раньше телефоны были у бизнесменов и предпринимателей .Сейчас телефоном кого удивишь? Никого.
2. Сети. Возьмем сети магазинов . Какие сети знаете ? Лента, Ашан, Метро и др. Т.е. именно не один магазин, а несколько по всей России или регионам. А задумывались вы когда-нибудь, сколько людей «мучают свои умы» для того, чтобы мы оставили как можно больше денег в этих магазинах? Что мы покупаем чаще всего ? Хлеб, молоко. Они в самом начале находятся ? В самом конце. Пока мы голодные с работы идем за хлебом с молоком, что-нибудь еще непроизвольно мы в корзину закинем еще, потому что это хочу, это тоже нужно, это можно и т.д. В итоге целая корзина. Учеными было доказано, что люди чаще всего обращают внимание на красный и желтый цвет. Скидки, акции в магазине какого цвета ? По такому же принципу устроены светофоры. Шоколадки, батончики, жевачки где находятся ? На уровне наших глаз или детских ? Поэтому если мы приходим в магазин с ребенком, он сразу хвать эту шоколадку или киндер-сюрприз, и тут или будет скандал, или ты ему купишь эту шоколадку. Так же включают спокойную негромкую музыку, делают собств. пекарный отдел, чтоб запах привлекал, скидочные карты, в общем делают все, чтоб вы оставляли как можно больше денег в магазине.
3.Производственные компании и MLM -индустрии. МЛМ – это открытие собственного дела в рамках компании. Есть две системы продвижения товаров и услуг. Линейная и многоуровневая.
Линейная система. Реклама
 |
- $
-t
подделки
В этой системе есть производитель и потребитель, но между ними находится только один посредник – Дилер, представитель компании.
(На доске пишем):
США - 70%
Япония-90%
Россия - 15%
В США через многоуровневую систему проходит 70% товаров и услуг.
Япония. Это маленькое островное государство.
В августе 1945г. США атомными бомбами уничтожили два промышленных города: Хиросиму и Нагасаки. Японцы были унижены, раздавлены. Но обратились к американским экономистам и приняли новый стратегический план по развитию страны. Они не стали думать, получится у них или нет. Они выполнили его и через 20 лет вошли в "8"-ку самых экономически развитых стран мира. Их торговые марки "Sony", "Panasonic", Тойота и многие другие присутствуют почти в каждой семье планеты.
Японцы умные люди? Да. Многоуровневая система у них развита еще сильнее, чем в США. 90% товаров и услуг проходит по этой системе.
А Россия? Россия сейчас учится у тех, кто умеет в этой жизни зарабатывать по-новому. В РФ только 20-25% товаров и услуг, продвигается по этой системе.
Многие компании используют суть млм-индустрии. Кто хоть раз слышал, пригласи друга получи скидку ? А у кого есть любая скидочная или накопительная карта ? Предположим, у вас рядом с домом есть два магазина, но в одном из них есть у вас есть скидочная карта. Куда пойдете ? Это все суть млм-компаний, т.е. продажа информации, и многие другие компании ее используют. Пример: ( А кто хоть раз был в кинотеатре ? Если нам фильм понравился, мы что делаем ? Рассказываем. А если нам фильм не понравился, мы что делаем ? То же самое, рассказываем, но уже друге эмоции. Хорошо, а бывает такое одному понравился, другому нет. Бывает ? Приведу пример. Вас как зовут ? (3 имени спросить, 2 женских, 1 мужское ) Настя сходила в кинотеатр и ей очень понравился фильм, она пришла к своей подруге Алене и говорит: «Какой классный фильм, скорее беги смотри». Алена загорелась, прибегает к своему молодому человеку Ивану и говорит: «Я хочу в кино». Он тратит деньги на билеты, такси, попкорн, напитки и т.д. Кто деньги потратил ? Иван. А кто заработал ? Кинотеатр. А круто было б, если бы Настя получила с этих денег 15-20 % ? Это же она пригласила Алену и Ивана. Вот это и есть суть МЛМ, на этом зарабатывают. Вопрос, зарабатываем ли мы ! )
Суть МЛМ-индустрии, научи пятерых зарабатывать $500, и ты будешь зарабатывать $2500. Как вы думаете, человека можно за 5 лет научить зарабатывать $500? Конечно можно. Сейчас приведу примеры.
Кто из вас занимался каким-либо видом спорта профессионально ? Чем занимались ? Как считаете, сможем вас за 5 лет научить футболу/хоккею ? А кто кем работал ? Сможем ли вас за 5 лет научить стричь людей/продавать ? Как считаете ? При желании можно человека научить зарабатывать деньги ? Конечно. Наш генеральный партнер – компания «TS Grou p» находится именно в этой индустрии.
(спрашиваем) Скажите, что входит в производство? (сырье, транспортировка, логистика и т.д.) Если взять как правило, а не исключение: какой продукт будет более качественным, тот на который тратится больше денег или меньше?
Следующий критерий. То, что двигает все и вся в нашем мире – это реклама. Кто видел рекламу компании Coca-Cola? А кто видел рекламу компании TS Grou p? И не увидите - ее нет в СМИ и наружной рекламе.
На одной из конференций у председателя Правления Компании Господина Ли спросил корреспондент: «Скажите, пожалуйста, у Вас такое мощное производство, почему Вы не затрачиваете средства на рекламу?». На что он ответил: «я не буду тратить средства на неэффективную рекламу, лучше я буду платить больше своим представителям».
Наша компания относится к MLM-индустрии, находится в секторе B, карьера в компании строится 3-5 лет, но перед тем как ее разобрать, давайте рассмотрим как идет карьера в наемном труде.
Во сколько лет обычно человек выходит на рынок труда ? 18-22 гг. Работодателям важен ваш диплом или опыт работы ? (его можно купить) Куда возьмут в 20 лет ? курьеры, промоутеры, официанты и т.д. Сколько в среднем он будет зарабатывать ? 20-25 т.р. Время идет, вам 32 года. Сколько в среднем вы будете зарабатывать ? 45-50 т.р. Снова время идет, вам уже 42 г. Сколько в среднем вы можете зарабатывать ? 50-60 т.р. Вам 52 года, сколько будете зарабатывать ? Возьмем 45 т.р. Дальше карьера идет вверх - вниз ? Знаете, почему-то в 45 лет работодатели на тебе ставят крест. Конечно вниз, потому что ближе к пенсии. Средняя пенсия сколько ? 12-15 т.р. и по сути, от чего ушел к тому и пришел ! И не важно, нулевой ли опыт у тебя за спиной или стажа 30-40 лет.
А есть здесь те кому до 20 лет ? От 20-30 лет ? От 30-40 лет ? От 40-50 лет ? От 50 и старше ? А на кого учились, кто по специальности ? (спросить каждого) У кого-то большой опыт работы, у кого-то небольшой, у кого-то вообще его нет. Люди разных возрастов, специальностей, опыта работа. А все сидите на одной скамье ! Как считаете, такая тенденция только у нас здесь в Томске ? Такая тенденция абсолютно везде.
Сейчас не выгодно иметь 1 профессию, так как время не стоит на месте. Пока ты учился 5 лет, твоя профессия может быть уже не востребована. ( Маникюру можно обучится за месяц, а зарабатывать больше чем врачи которые отучились 10 лет )
А Всегда ли карьера в найме вот так идет в гору ? Почему, потому что в основном как бывает. Человек работает, работает, потом предприятие закрылось, потом опять работает, потом сократили, потом опять работает, условия меняются, что не устраивает, сам увольняется, либо семейные причины, переезд и т.д. и т.п. Именно вот так идет карьера в Томске. Но если честно, у всех ли идут всегда такие заработки (35-45 т.р.) ? Нет, средняя з/п в Томске 35 т.р.
А кто хоть раз хоронил - сажал картошку ? Если вы 10 лет хороните картошку на 10 год ананасы вырастут ? Потому что если действия не поменять, результаты другие не будут. Понимаете о чем говорю.
Зарисуем как у нас в компании идет карьера. (тот же самый график) У нас карьера в компании идет строго по диагонали. В среднем карьера строится за 3-5 лет.
Когда человек приходит только в компанию, набирается навыков, много тратит времени, зарабатывает немного и т.д. Начальники зарабатывают больше чем уборщица, т.к. у них ответственности больше. На руководящих должностях в подчинении 500 человек и 10 городов России. Большая ли ответственность? Поэтому компания готова платить такие деньги.
Давайте запишем правило:
Если ты сегодня делаешь тоже самое что и вчера, то завтра ты будешь иметь то, что имеешь сегодня. Если ты хочешь иметь то, что никогда не имел, нужно делать то, что никогда не делал! Об этом говорят успешные люди в разных сферах: спорт (Брюс Ли, Коко Шанель ..)
А что же мешает людям сегодня быть более эффективными и делать стремительно карьеру, работая на себя?
- страх
- неуверенность в себе
- привычка
- нет знаний
-(перечисляем все ограничения и работаем с каждым)
Страх! Боимся, что не получится! А у кого, что-нибудь не получалось? (Примеры :Не получалось варить борщ(Чем старше девушка, тем вкуснее борщ)) кататься на велосипеде, да чем бы вы не занимались, изначально ничего не получалось, но после ряда ошибок, повторений мы получаем навык и все становится отлично), но переживаем мы больше из-за того, а что подумают другие?! Мы социальные и зависим от мнения других людей. Давайте с вами немного взбодримся и проведем один эксперимент. Мне необходимо 5 смелых людей. (приглашаем, вытаскиваем их) отправляем 4-ых к администратору на ресепшен и предупреждаем, что будем по одному приглашать. Первому зачитываем историю про Марфушу, предупреждаем зал, что бы не подсказывал, приглашаем следующего с коридора. Знакомимся и предлагаем выслушать историю и ее пересказать следующему.
Марфуша была примерной девочкой. Работала на заводе. Ходила, как все, на демонстрации. Продукты – только из магазина. А секс только с мужем и только по пятницам. Но вот пошла она как-то в лес и встретила там НЛО. С тех пор все не как у людей. Работу забросила. Дома сплошные демонстрации. Продукты только с рынка. А секс когда попало и самым необычным образом.
Вывод: всегда надо обращаться к первоисточнику за интересующей вас информацией. Как показал тренинг, на примере той самой истории которую я Вам рассказала, можно сказать, что информация искажается. Каждый человек воспринимает по разному информацию, отмечая для себя ту или иную суть. Поэтому и трактовка разная. Люди интерпретируют все, переиначивая на свой лад. И еще, плюсом, пересказывая друг другу мы практически искореняем правду истории.
Что касается привычки! Многие из нас родились уже в РФ, но нас воспитание осталось советское. Какое оно? Давайте вспомним СС: Дет.сад бесплатно, школы, бесплатно, институты и колледжи бесплатно, на работу трудоустроят, было распределение, квартиру давали, на пенсии не в чем не нуждались и жили в удовольствие. Сейчас картина противоположная и за все надо платить. Когда дело доходит до образования, оно обходится родителям 1-1.5 млн.руб и после чего нет никаких гарантий что ему эта корочка пригодится. И даже если пошел по специальности, то тебе предложат начальную оплату примерно 30-35 тыс.руб и в течение 5-7 лет просто окупается диплом. Далее с квартирой нам дают, потом догоняют и еще дают))) А так ипотека на 30-40 лет с платежом от 25 тыс.руб, потом рождаются дети, а это отдельная статья расходов и к пенсии, мало кто скапливает себе состояние, поэтому приходится продолжать работать пока позволяет здоровье. И один вопрос: за что??? Сегодня стоит понять одну простую вещь, что все зависит от нас! И если в Советском Союзе ответственность за нашу жизнь было частично у государства, сейчас она легла на наши плечи 100%. Просто когда ты понимаешь, что все что у тебя есть, это твой выбор, ты берешь руль в свои руки и начинаешь двигаться по своему маршруту, к своим целям.
И когда ты взял на себя ответственность, жизнь начинается меняться, но бывает, что там нас поджидает самый главный и невидимый враг – это наши сомнения, которые подрывают нашу уверенность. Отсюда мы ставим мелкие цели, довольствуемся малым и не стремимся к большему. Есть кто считает себя неуверенным? (Пару человек приглашаем для тренинга. Спрашиваем сколько раз вы можете прыгнуть за минуту на одной ноге? Зал просим внимательно смотреть и считать количество прыжков, засекаем время и через 15 секунд останавливаем. Спрашиваем кол-во, и только потом с интригой говорим что прошло лишь 15 секунд, умножаем на 4 кол-во прыжков и показываем, что мы чаще себя недооцениваем, и можем сделать куда больше)
Что нам помогает поднять уверенность?! Это хорошие привычки, сильное окружение, истории которые вдохновляют. Вам на дом будет задание: НАПИСАТЬ 3 ЛИЧНОСТИ, КОТОРЫМИ ВЫ ВОСХИЩАЕТЕСЬ, ПРОЧИТАТЬ ИХ ИСТОРИИ, И ВЫПИСАТЬ 3-5 КАЧЕСТВ, БЛАГОДАРЯ КОТОРЫМ ОНИ ДОБИЛИСЬ УСПЕХА ПО ВАШЕМУ МНЕНИЮ) Это может человек, которого вы лично знаете, либо именитый спортсмен, музыкант, историческая личность. (Привести пример свой, если не делали сами этого задания, не имеете право его давать!!!)
Сейчас у каждого есть выбор: обучаться, развиваться - либо деградировать.
Развиваем мозги чтобы подняться по карьере.
( это образовательный конвейер, обучение на каждом уровне)
1. Внутренние и внешние школы
2. Базовые семинары (попадают с 4*, проходят раз в 3 месяца)
3. Углубленные семинары (с 5*, проходят раз в 4 месяца)
4. Управленческие семинары (с 6*, проходят раз в 6 месяцев)
5. Структурные каникулы (отдых + обучение ( крайний раз в Сочи, сейчас будут Эмираты)
6. Лидерские каникулы (с 8* проходят раз в 1 год)
7. BBS конференции ( проходят раз в 3 месяца, попадает любой желающий. На этом семинаре поздравляют Д-в, закрывших определенный статус. (промоушен)
8. Международные конференции (Ближайшая Джакарта, Индонезия) август 2020
Об этом можно много говорить, я лучше вам покажу видео и вы всё увидите своими глазами . ВИДЕО. + комментарии (Когда показываете видео – молчать запрещено, рассказывайте интересные истории связанные с этими событиями, промотируйте руководителей если они есть на видео и их люди сидят на БП, промотируйте с видео лекторов, которые будут завтра, либо читали до этого! Используйте этот инструмент по максимуму, не тупите!!!)
Завтра нас ждет основная лекция, где мы с вами более подробно узнаем об ассортименте, который поставляем. И конечно разберем функционал, с чего начать и как в дальнейшем продвигаться по карьере. С вами было приятно работать, вы классные) Благодарю вас и эти аплодисменты вам)