Каждый сотрудник компании имеет персональный восьмизначный компьютерный номер, на который начисляются все виды доходов (пример про банковскую карту).
Добрый день! Наша задача сегодня с вами плотно поработать. На прошлом занятии вы прослушали вводную информацию, познакомились с компанией и квадрантом денежного потока, разобрали четыре сектора: сектор работы по найму (сектор Е), малый и средний бизнес (сектор S), крупный системный бизнес (сектор B), и сектор инвестиций (сектор I).
(Нарисовать квадрант денежного потока и вести по нему объяснение)
Подробную систему работы вы будете разбирать завтра, на это как раз будет выделено время, так как сегодня у нас оно ограничено. А сегодня, давайте, мы поговорим о самом интересном, это, конечно же, о доходах, карьере и развитии.
Наша компания относится к сектору B, а ее генеральный партнер, компания TS Group дает своим представителям возможность работать одновременно в двух секторах – S и B.
Компания TS Group предоставляет:
1. идея (разработана и предоставлена Компанией);
2. знания (получают во время обучений по программам, разработанных Компанией);
3. связи (не нужны, работаем вместе с Компанией);
4. время работы (каждый выбирает сам, у многих представителей индивидуальный график)
(Спросить у аудитории, кто пришел на полный рабочий день, кто на совмещение)
Таким образом, Компания предоставляет различный график работы: есть возможность работать полноценно, совмещать с основным видом занятости, и рассмотреть в качестве подработки. Это вы обговариваете индивидуально с руководителем..
Основная деятельность ваша будет проходить в рамках офиса. Основу составляет работа с документацией, на телефоне, с людьми и информацией. Частично есть направление работы с компьютером,
У Компании есть свои отделы оптовых продаж, но конкретно наш офис – RP-Group, продажами и распространением не занимается. Нашей спецификой является только работа в офисе.
Кто из вас заинтересован в карьерном росте?
у нас есть своя карьерная лестница, сейчас мы о ней поговорим и для начала запишем условные обозначения, которые будут использоваться в дальнейшем.
Компания TS Group работает в 190 странах мира , поэтому у нее есть своя внутренняя валюта. Она так и называется- персональная валюта (PV). Как думаете , для чего она была введена?(Слушаем варианты соискателей)
Правильно. Чтобы не проводить ежедневную конвертацию. Сегодня 1 Pv равен 88 рублей.
ПВ – прямое вознаграждение
СВ – структурное вознаграждение
Р – премия за руководство
Д – доход
ТО – товарооборот
ТО – личный товарооборот (функционал представителей)
T – время
Каждый сотрудник компании имеет персональный восьмизначный компьютерный номер, на который начисляются все виды доходов (пример про банковскую карту).
Все сотрудники работают в офисе и имеют определенную квалификацию.
При заключении контракта человек получает 3 или 4 квалификацию , но карьера в Компании начинается именно с 4- ой!
Сейчас давайте зарисуем карьерную лестницу, откройте чистую страницу, расположите ее горизонтально, рисуем 5 ступеней.
| ТО накопительный | 7кв ТО = 25000 PV | 8кв ТО = 100 000 PV ПВ = 30% СВ = 7-20% Р = 1-6% Д = более 100 т.р. t – до 1,5 - 2 года | ||
| 6кв ТО = 5000 PV | ПВ = 23% СВ = 5-13% Д = 50 - 70 т.р. t – до 5 мес | (объясните про несколько открытых офисов в разных городах и что доходы на 8* у всех разные) | ||
| ПВ = 18% | ||||
| СВ = 4-8% | ||||
| 5кв | Д = до 35т.р. | |||
| ТО = 1200 pv | t – до 2 мес | |||
| ПВ = 14% | ||||
| СВ = 4% | ||||
| Д = до 30т.р. | ||||
| 4кв | t – до 1 мес | |||
| ТО = 200PV | ||||
| ПВ = 10% | ||||
| Д = до 20т.р. | ||||
| t – до 1 д |
Накопительный ТО – что это значит? (ждем ответа аудитории)... Правильно, объем работ накапливается с течением времени. Например: представитель 4* сделал в первый месяц объем работы 1000PV, второй месяц – 2000 PV, в третий месяц – 2000 PV. Сколько у него накопится ТО? (5000 PV) Какой квалификации это соответствует? (6*).
Виды начисления доходов:
1) ПВ (от 10% до 30%) с 4* (запишите определение). Выплачивается за объем работы представителей первого уровня.
Давайте рассмотрим пример .
Допустим, вы новичок и у вас 4 –ая квалификация. За месяц вы выполнили объем работы
1000 pv. Согласно маркетинг –плану вы автоматически переходите на следующую квалификацию ( потому что ваш ТО накопился до 1200pv) и прямое вознаграждение
Рассчитывается уже не 10%, а 14%.
4кв 1000pv* 14%= 140pv*55руб.=7700 руб.
При выполнении данного объема работы дополнительно выплачивается премия от руководителя офиса в размере 4 т.р.
В сумме 11700руб.(нормальное вознаграждение для подработки?)
Рассмотрим вознаграждение представителей разных квалификаций с таким же объемом работы.
6кв 1000pv*18%=180 pv*55 руб=9 900+13000 (премия от рук. офиса)=22 900
7кв1000pv*23%=230pv*55 руб=12650+13000=25650
Здесь видно, что за тот же самый объем работы сотрудники разных квалификаций получают разный доход. Соответственно, чем дольше работаете в Компании, тем выше имеете квалификацию и зарабатываете больше. Как Вы считаете, это справедливо? Важным условием в карьере является накопительный ТО.
Перед тем, как перейти к следующему виду доходов скажите, как выгодно получать: 100% с личной эффективности или 1% с работы ста человек? Несомненно, сто человек наверняка выполнит больший объем работы, чем один человек.
Давайте рассмотрим теперь структурное вознаграждение. К структурному вознаграждению стремятся все представители Компании, в том числе и я.