Письмо, которое легло в основу журнала «Business Week» McGraw-Hill – одно из самых успешных в истории издательств
Дорогой (ая) коллега,
Случались ли у Вас в бизнесе такие ситуации, которые происходили обычно со мной?
Давайте представим, что Вы идёте на встречу. У каждого участника встречи есть что сказать – идеи, суждения, новости. Вот, наконец, Вам предоставляется слово, и Вы вносите свою скромную лепту в обсуждение. Вы говорите о том, что только что узнали…
а потом обнаруживается. Что все остальные уже знают об этом. И Вы произносите «Чёрт!»
Или допустим, Вам поручили принять важное решение. Вы проводите несколько бессонных ночей, обдумывая всевозможные варианты. Вы собираете доступную информацию. Наконец, Вы принимаете окончательное решение…
чтобы впоследствии узнать, что информация, собранная Вами, неполная или устарела. И Вы снова восклицаете «Чёрт!»
Или представим, что Вам, наконец, удалось собрать все Ваши сбережения воедино, чтобы инвестировать их во благо семьи. Рынок акций выглядит стабильным. Время вроде бы подходящее. Вы совершаете покупку…
… как уже на следующий день акции начинают всё больше и больше падать в цене. И снова Вы восклицаете: «Чёрт!»
Если Вы пережили подобного рода разочарования…если временами Вы действительно посылаете всё к чертям и всякий раз даёте клятву: «Это было в первый и последний раз»… добро пожаловать в BUSINESS WEEK –
журнал, который поможет Вам прекратить проклинать свою удачу – и научит Вас ликовать!
Никакое другое бизнес-издание не снабдит Вас столь достоверной, сжатой и всесторонней информацией, которая необходима Вам, чтобы изо дня в день держать высокую планку для своих сотрудников, для Вашей собственной деятельности и безопасности, которой Вы обеспечиваете себя и свою семью.
Отправляя Вам это письмо, я тем самым хочу пригласить Вас присоединиться к руководящей элите нашего государства, став подписчиком BUSINESS WEEK…
· Сэкономить для себя или своей компании значительную сумму – в 39 долларов и 37 центов…
· И в качестве дополнительной выгоды получить бесплатно напечатанный по спец.заказу новый справочник для Вашего рабочего стола, который может стать одним из важнейших сборников, которые когда-либо были у Вас за всю вашу карьеру бизнесмена.
Более подробно о Вашем подарке я расскажу чуть позже. Для начала, позвольте мне назвать главные причины, почему лично я считаю BUSINESS WEEK таким полезным изданием. И я думаю, что Вы согласитесь со мной. Он позволяет Вам быть в курсе всего происходящего. Он способен предостеречь Вас от совершения ошибок. Он может придать Вам больше уверенности в себе, смекалки….
… и устранить неимоверное беспокойство, которое отнимает огромную часть Вашего рабочего времени. Я знаю, потому что однажды я побывал в Вашей шкуре.
Беспокоитесь обо всех амбициозных и предприимчивых конкурентах? Никто и ничто не поможет Вам установить столь тщательное наблюдение за другими людьми, как это делает BUSINESS WEEK. Вы узнаете, от чего зависит конкуренция. Что предпринимают в такой ситуации Ваши конкуренты из других компаний. На страницах издания Вы можете встретиться с людьми, которые могут быть вам полезны. Вы узнаете о том, кто может использовать вас в своих целях. Вы увидите людей, о которых Вам приходилось не раз слышать.
Прежде чем вы узнаете обо всём об этом, Вы расширите круг своих знакомств, пополнив его новыми контактами, новыми планами, новыми лицами, за которыми предстоит установить наблюдение. Вы узнаете, кто есть кто.
Вы боитесь оказаться в аутсайдерах?
Ещё никогда прежде руководить подобного рода бизнесом, в котором вы сейчас находитесь, не было столь увлекательным. Посмотрите вокруг себя. Новые сложности, новые идеи, новые открытия, новые решения. Новые рынки. Новые возможности. Новые возможности для людей, которые работают на Вас. Новые возможности для Вас.
BUSINESS WEEK предоставляет Вам удобный план действий для того, чтобы оказаться на вершине успеха – не только новости из Вашей сферы бизнеса, но и новости обо всём, что может иметь к вам отношение. В органах государственного регулирования. На верхних этажах банка. В зале заседаний совета директоров. В судах. В бизнес-школах. В СМИ. На фондовом рынке. Словом, когда бы и где бы о Вас не говорили - BUSINESS WEEK проинформирует Вас об этом.
Вы беспокоитесь о том, правильно ли вы поступаете в отношении членов своей семьи? BUSINESS WEEK – не только ваш профессиональный консультант, но и личный наставник. Подходящее ли сейчас время, чтобы бороться с инфляцией с помощью инвестирования или лучше повременить с этим? Куда лучше всего инвестировать? В рынок? В ценные бумаги? В недвижимость? В золото? В искусство?
Где находятся самые лучшие места отдыха, легко досягаемые, интересные и при этом недорогие? Какую книгу по бизнесу Вам следует взять с собой? О каких новых достижениях в области здоровья и медицины вы должны знать (диеты, упражнения, лекарства). Каким образом Вы можете улучшить налоговое управление? Каким будет ваше следующее карьерное достижение?
Вы беспокоитесь о времени? Вам стоит это делать. От рождения до выхода на пенсию каждый из нас имеет в своём распоряжении 35 миллионов минут. За это время нужно успеть сделать всё – приобрести знания, набраться опыта и создать нечто своё. Если честно, я думаю, что BUSINESS WEEK может существенно поспособствовать этому процессу. Он может помочь вам приобрести знания, набраться опыта, чтобы впоследствии Ваш бизнес достиг такого уровня развития, о котором вы и не мечтали. Это не отнимет у вас много времени:
Наш журнал приходит к Вам 1 раз в неделю – не ежедневно. Выпуски не будут
накапливаться, оставшись непрочитанными. Всего за 1час и 52 минуты (я засёк время,
которое потребовалось на прочтение от корки до корки последнего выпуска) Вы получите
ответ практически на все вопросы:
О чём-то новом. О ком-то новом и о его положении в бизнесе. Какое влияние это окажет
на Вас, на Ваш безусловный успех в Вашей сфере бизнеса и Вашу компанию. Как это
отразится на достижении Ваших целей – профессиональных и личных. На вашем счастье
и вашей семье. Возможно, как и я, вы очень много и плодотворно работали для того,
чтобы обеспечить их той жизнью, которая у них есть в настоящий момент. Разве это не
стоит того, чтобы застраховать себя от возможных рисков? Тем более что информация
стоит таких смешных денег?
Насколько вам известно или, быть может, неизвестно, подписка на BUSINESS WEEK не продаётся со скидкой. Никаких «специальных ознакомительных предложений». Такова политика компании.
Поэтому если вы ожидаете лучшего предложения, знайте, что оно уже перед вами. И поскольку это позволит Вам сэкономить значительную сумму денег, наше лучшее из лучших предложение действительно смотрится весьма привлекательным:
Если BUSINESS WEEK уже продаётся в некоторых газетных киосках, то его стоимость за 1 выпуск будет составлять 1.25$ или же 63.75$ в год.
Воспользуйтесь нашим прилагаемым купоном, чтобы оформить подписку сейчас, и для вас стоимость будет составлять
В ТЕЧЕНИЕ ЦЕЛОГО ГОДА (51 выпуск) – всего 26$,
включая все приложения и ежегодны сборы.
Делая свой заказ сегодня по постоянной стоимости в 26$, Вы экономите целых 37.75$ Ваши расходы на подписку могут не облагаться налогом, если Вы используете BUSINESS WEEK в коммерческих или инвестиционных целях. Вместе с нашими поздравлениями Вы также получаете в качестве подарка –
ЛИЧНОЕ ПОРТФОЛИО РУКОВОДИТЕЛЯ – БЕСПЛАТНО ДЛЯ ВАС
Как будет выглядеть экономический сценарий на 1980 год, и каким образом вы можете оказаться в числе триумфаторов процесса уже сейчас? Если вы владелец своего собственного малого бизнеса – или намериваетесь открыть своё дело в ближайшее время – Вам будет полезно узнать, каким образом вы можете избежать некоторых трудностей. Насколько глубоко вам следует погружаться в различные суждения? Какие существуют альтернативы банкротству? Если у Вас есть замечательная идея или изобретение, с какими актуальными проблемами вы должны быть готовы столкнуться, продвигая Ваш продукт на рынок?
Каким образом среднему классу удаётся вести борьбу за лучшую жизнь в нашем современном обществе – и что следует делать Вам, чтобы выстоять в этой борьбе? Если Вы – женщина, насколько правильно Вы поступаете в настоящий момент? И смогли бы Вы улучшить свои достижения? Куда вам следует обратиться сейчас, чтобы получить венчурный капитал? Каким образом сможет выстоять ваша ценовая политика под чётким наблюдением налоговых служб, и что они могут предпринять в отношении Вашей компании? Что Вы можете позаимствовать от новых революционных приёмов электронной обработки текста, чтобы сэкономить своё время и деньги?
В совершенно новом Портфолио Руководителя, предоставляемого BUSINESS WEEK, Вы найдёте ответы на сотни подобных вопросов, а также всесторонний обзор современного бизнесклимата – вся информация подготовлена при совместной поддержке нашего редакторского коллектива и отпечатанна исключительно для Вас.
Как только ваша заявка на подписку будет нами получена, ваш личный настольный экземпляр будет выслан бесплатно – иллюстрированный справочник, который не предназначен для повсеместной продажи, и который может стать одним из самых ценных бизнес-орудий, которыми вы обладаете.
Не отправляйте никаких денег. Вы можете оформить подписку на имя своей компании, оплатить её через свою банковскую карту или же по Вашему желанию я смог бы выставить Вам счёт – как Вам будет удобнее. И Вам даже не потребуется ручка, чтобы оформить подписку. Просто поместите жетон в прилагаемый бланк заказа и отправьте нам его по почте в прилагаемом конверте. Пересылка, разумеется, оплачена нами.
Примите к сведению: Портфолио Руководителя было отпечатано в ограниченном количестве экземпляров. Справедливости ради, первыми получат свои экземпляры те, кто откликнется на наше приглашение в числе первых.
Чтобы избежать отсрочки или недоразумений, Вы должны отправить Вашу заявку как можно быстрее – по возможности сегодня вечером.
Можем ли мы рассчитывать на Ваш ответ обратной почтой? Спасибо Вам и добро пожаловать в BUSINESS WEEK и в ряды Американской руководящей элиты.
Искренне ваш,
R. B. Alexander
Издатель и Вице-президент
Издательского дома McGraw-Hill
P.S. Я надеюсь, что правильно написал Ваше имя. Пожалуйста, проверьте прилагаемый вкладыш, чтобы убедиться в этом. Если я допустил ошибку – простите меня и пожалуйста, внесите исправления.
От того каким будет окончательный вариант его написания на вкладыше напрямую зависит оформление Вашего настольного справочника, на обложке которого будет высечено золотыми буквами Ваше имя - поздравления от лица издателей.