Глобальные, основные рекомендации для этапа разработки
- Сформулируйте максимально понятную цель рекламной кампании, увязав ее с маркетинговыми задачами.
- Не забывайте о целевой аудитории, о ее потребностях, специфике, психологических аспектах. Любая реклама нацелена на конкретных людей, а не на всех! Поэтому постарайтесь обозначить свою аудиторию, затем найти нечто общее, и на основе этого — создать такой креатив, который будет удовлетворять именно ее потребностям и ожиданиям.
- Помните о трендах! То, что было актуально еще год назад, может быть начисто вытеснено новыми веяниями. Реклама не существует в вакууме, она обыгрывает события, реагирует на запросы общества.
- Уделяйте повышенное внимание информативности. При этом, все ценные сведения нужно преподносить сжато, лаконично, формулировать максимально выигрышно.
- При выводе новой марки нужно концентрироваться на названии, чтобы увеличить вероятность запоминания. Для этого название нужно произносить и писать неоднократно (соответственно, в роликах и макетах).
- В местах продаж большое значение имеет визуализация. Поэтому, макеты должны быть яркими, с крупным изображением упаковки, логотипа, фирменных элементов.
- Аргументы — серьезное оружие. Сконцентрируйтесь на преимуществах. При этом, не стоит разбрасываться, так как потребитель запоминает ограниченное количество сведений. Выбирайте ключевые!
- Не пренебрегайте тестированием. Прежде, чем запустить рекламу в «большое плавание», организуйте фокус-группы, привлекайте экспертов. Экономия на оценке и тестировании может вылиться в многократно большие потери — если реклама пройдет мимо потребителя.
Особое внимание — ключевым правилам рекламы
Продавайте не товар, а выгоду
Предметом рекламы выступает товар, но по сути — вы продаете преимущества. Каждый потребитель хочет получить выгоду и решение проблем. Вот почему реклама стирального порошка и чистящих средств — это гарантия чистоты вещей и предметов. Реклама холодильника — это свежесть и сохранность продуктов. Вы продаете не кондиционер, а защиту от жары и чистый воздух, не мобильный телефон, а возможность идеальной коммуникации, и так далее.
С наступлением эпохи конкуренции недостаточно показать товар, это делают все. Важно четко сформулировать и показать, что получит потребитель, если купит именно ваш товар! Тогда в магазинах будут искать не йогурт, пылесос или мебель, а продукцию определенного, вашего бренда!