Вид занятия: лекция
Лекция №20
ПЛАН ЗАНЯТИЯ
Дисциплина: ОП.13 Маркетинг
Курс: 2
Группа: 1 ОДЛ-20
Специальность: 38.02.03 Операционная деятельность в логистике
Дата 17.05.2022
Время проведения: 08-10 – 09-30, 1 пара
Тема: Принципы эффективной рекламы
Цель занятия:
дидактическая: Познакомить с понятием рекламы. Изучить принципы эффективной рекламы.
воспитательная: воспитывать чувство ответственности, самостоятельность, предприимчивость.
развивающая: развивать логику мышления, обогащать запас знаний, которые пригодятся в практической деятельности
Вид занятия: лекция
Список литературы:
1. Романов А.А. Маркетинг: учеб. пособие/ А.А. Романов, В.П. Басенко, Б.М. Жуков. - М.:Дашков и К, 2016.- 443 с.
2. Мазилкина, Е.И. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник/ Е.И. Мазилкина. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2012.-197 с.
3. Годин А.М. Маркетинг : учебник для бакалавров /А.М.Годин. - М.:Дашков и К, 2016. - 656 с.
4. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я/Ф. Котлер; пер. с англ. Т.В.Виноградовой. - М.:Альпина Паблишер, 2016.-211 с.
КОНСПЕКТ ЛЕКЦИИ
План
1. Реклама. Принцип рекламной тактики
2. Общие принципы создания рекламы
3. Медиапланирование основные понятия и этапы.
1. Реклама. Принцип рекламной тактики
В 1898 году Элман Левис, затем исследователь газетной рекламы Дж. Лунд (1947 год) обобщили рекламную тактику в формуле, которая выражает последовательность воздействия рекламы на реципиента: привлечь внимание; вызвать интерес, способствовать появлению желания приобрести товар; создать убежденность в необходимости покупки, сподвигнуть потенциального покупателя на конкретные действия. Эта формула принята во всем мире и встречается в сокращенном виде:
AIDA: Attention – внимание,
Interest – интерес,
Desire – желание,
Action – действие.
Любая реклама преследует две цели: рост узнаваемости торговой марки (компании, бренда), и увеличение продаж товаров и услуг.
Соответственно, уровень и качество рекламных роликов, макетов, сообщений в интернете и т. д. напрямую влияет на успешность рекламных кампаний, а они — на решение приведенных выше целей.
Существует масса рекомендаций по созданию эффективной рекламы. Некоторые из них противоречат друг другу; есть те, что вызывают сомнения или трактуются не совсем верно.
Стоит отметить, что принципы создания рекламы — не догма, не математическая константа. В ряде случаев требуется нестандартный подход, который порой идет вразрез с устоявшимися взглядами. Но есть некоторые общие моменты, которые касаются подачи, оформления, структуры рекламы
Трудно дать единые рекомендации по созданию привлекательной и яркой рекламы. Так как реклама товаров по различным каналам СМИ отличается друг от друга, кроме того, различны и цели, которые фирмы преследуют, представляя товар.
Можно выделить только общие принципы создания эффективной рекламы:
- представление с выгодной стороны продукта не самого по себе, а как средства удовлетворения определенных потребностей;
- правильное определение побудительных мотивов покупателя;
- рекламное обращение должно иметь броский, привлекающий внимание заголовок, легко читаться и запоминаться, содержать иллюстрации и фотографии;
- текст должен призывать покупателя сделать повторную покупку, стать его постоянным покупателем;
- рекламу не следует прекращать до тех пор, пока не убедитесь в том, что она себя исчерпала полностью;
- реклама должна создавать вокруг организации и товара атмосферу широкой гласности;
- в рекламе желательно приводить различные формы премирования покупателей за покупку товара;
- в рекламе нельзя преувеличивать, захваливать товар – потребитель скептически настроен и может отвернуться от него.
С чего нужно начинать? Правильный старт разработки РК
Отправная точка — это ответ на ключевые вопросы. Вне зависимости от формата рекламы. Любая компания, прежде чем приступить к созданию рекламных сообщений, должна четко сформулировать:
1. Что она продает (предлагает потребителю)?
2. Чем товар или услуга полезны (интересны, важны) ее целевой аудитории?
3. Почему люди должны купить товар или услугу именно у данной компании?
Реклама может быть очень интересной и яркой. Но без четкого понимания ответов на эти вопросы она рискует просто «не выстрелить».
Удивительно, но значительный процент рекламодателей не может внятно ответить на все три вопроса. Вот почему, многие кампании не достигают поставленных целей.
Сам грамотный процесс разработки рекламы состоит из нескольких обязательных этапов.
1. Стратегический этап: формулировка цели РК;
2. Аналитический этап: проведение (заказ) нужных маркетинговых исследований, их всесторонняя оценка. Этот этап может предшествовать стратегии или идти параллельно;
3. Творческий этап: разработка идеи, креативной стратегии. Тестирование и выбор приоритетного направления;.
4. Медийный этап: разработка плана размещения рекламы;
5. Этап реализации: создание рекламы в разных форматах, в зависимости от носителей и площадок, на которых ее предстоит размещать (ролики для радио и ТВ, макеты для прессы и наружки, баннеры для интернета, рекламные статьи и т.д.)