Какой формат выбрать малому бизнесу или новичку
Эксперт по трафику ВК Владимир Казаков советует отталкиваться от бюджета и количества сегментов.
Если у вас не больше 5 000 рублей, но много аудиторий, начните с тизеров. Создайте 3-4 варианта: один – креативный, другой – о решении проблемы, третий – для продаж «в лоб» и т.д.
Так вы проверите сразу несколько сегментов – в среднем по 3 тизера на 5 ЦА – и выясните, какой подход приносит больше кликов, а какой – заявок.
Далее можно масштабировать кампанию – запустить промо-посты на сегменты-победители с самыми эффективными по результатам теста тизеров посылами. При этом увеличьте выборку хотя бы до 50 000.
Если вы проверяете 3 аудитории, можно использовать промо-посты в ленте новостей: форматы «текст + картинка» и «текст + видео», «текст + картинка + кнопка». Какой сработает лучше – покажут тесты. Откручивайте каждый промо-пост на каждую ЦА максимум до 100-300 рублей.
Формат «Карусель» подходит, как правило, если вам нужны недорогие клики.
Внимание! Для каждой ЦА нужен свой подход. Допустим, если объявление с видео зашло на сегмент №1, не факт, что зайдет и на все остальные. Но начать тест сегмента №2 стоит именно с видео, а затем подключать другие форматы.
Похожие статьи
Отдел маркетинга: чем занимается, как устроен и с кем взаимодействует7 способов найти заказчиков на фрилансеПодготовка эффективного лендинга с продающим текстом: разбор блоков на примерах от Школы копимаркетинга
Запуск тестовой кампании
Насколько правильные посылы в объявлениях вы сделали для своей аудитории – покажет конверсия из показов в клики. Насколько соответствует ваше УТП потребностям этой аудитории – конверсия из переходов в целевое действие (звонки / заявки / заказы на сайте либо вступление в сообщество).
Как уже было сказано, лучше начинать тестирование с тизеров и промо-постов. Совсем бюджетный вариант для оффлайн-заведений типа фитнес-клубов – анкеты, когда пользователь попадает на форму заявки в специальном приложении ВК.
Эксперт SMM Сергей Дудко рекомендует тестировать все аудитории одновременно, если позволяет бюджет. Минимальная сумма на каждое тестовое объявление – 100 рублей. При этом:
· Хотя бы раз в час регулируйте ставку. Начать можно с 1/3 рекомендованной;
· Когда наберется 500 – 1 000 показов, можно отключить объявления с CTR ниже 0,7;
· Следующие выводы делайте на 2 000 – 5 000 показов. Когда объявление достигает 2 000 показов, ВК дает свою оценку по 10-бальной шкале.
Прежде чем отключать объявления, загляните в Метрику: а вдруг низкоконверсионное объявление продает!
ВКонтакте позволяет настраивать ретаргетинг на пользователей соцсети, которые посещали сайт или покупали продукт ранее, а также динамический ретаргетинг, который возвращает клиентов для совершения покупок с помощью максимально релевантных предложений в объявлениях. Об этом мы подробно напишем в следующих статьях.
Составление креативов
Ситуация 1 – вы продаете продукты, которые понятны пользователю. Он осознает потребность и выбирает среди нескольких марок. Чтобы повысить кликабельность:
· Делайте акцент на цене, если товар дешевле, чем у конкурентов:
· Отметьте конкурентные преимущества и проблемы / задачи, которые он решает, если товар дорогой и уникальный;
· Если товар для широкого потребления (очки, одежда) или услуга, обратитесь к аудитории с вопросом: «Нужны?», «Закончились?», «Хотите?». Или даже так:
Что делать, если это не работает? Как выделиться среди конкурентов и заинтересовать искушенного пользователя? Очевидно – проявить креативность. А если нет идей, или вы составляете объявления впервые?
Сергей Дудко советует попробовать следующие два метода.
Метод ассоциаций
Он подходит, если у продукта:
· Сложная ниша;
· Специфическая тематика;
· Узкая аудитория.
Пример – сообщество или блог по теме кроссфит.
Проведите мозговой штурм по ключевикам по данной теме. В нашем случае это гимнаст, турник, тренировка, упражнение, сила, выносливость и т.д.
Под каждым словом напишите всё, что приходит в голову. Чем больше – тем лучше. Можно использовать разные сервисы подбора ассоциаций, например, Sociation.org. И, конечно, Яндекс Вордстат, чтобы знать, что ищет по данной теме целевая аудитория.
Результаты помогут при создании заголовков, подборе картинок, а также при написании контента.
Боль – преимущество
Метод пригодится, если у вас:
· Массовый товар;
· Высокая конкуренция.
Как понятно из названия, метод состоит из 2-х частей. В первой части нам нужно выписать по отдельности ключевые «боли» клиентов.
Например, практически любой заказчик в онлайне (допустим, одежды) переживает, что:
· Нельзя увидеть товар вживую до оформления заказа;
· Его обманут и не отправят товар;
· Товар потеряет вид при почтовой пересылке.
Накидываем 30-50 таких пунктов (в идеале) и перекрываем их преимуществами:
· Нельзя увидеть товар вживую – курьер продемонстрирует его до того, как получит оплату с вас;
· Не получить товар – оплата по наложенному платежу;
· Деформация при пересылке – надежная упаковка.
Эти характеристики можно включить в объявление.
Запрещенные приемы
ВКонтакте не допускает:
· Откровенные, пугающие или эстетически неприемлемые образы (обнажённые или вызывающе одетые люди, болезни, увечья, катастрофы и т.д.);
· Показывать в рекламе алкогольную или табачную продукцию и процесс её употребления;
· Обращаться к пользователю по имени, ссылаться на возраст, убеждения и другие личностные характеристики, например: «Вам 25?», «Анна, только для Вас!»).
Высоких вам конверсий!
Еще в тему:
Ретаргетинг ВКонтакте от А до Я
Динамический ретаргетинг ВКонтакте: инструкция по применению
Поиск и сегментация целевой аудитории ВКонтакте
Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто
Метки: Социальные сети, Реклама, Таргетинг, Вконтакте
Опубликовано редакцией Yagla
110347
20
16
Поделись статьей
Читайте ещё статьи по этой теме
Создание видео для социальных сетей в конструкторе Supa: обзор, аналоги, советы начинающим Статья
Видео в тренде — они набирают популярность и приносят пользу бизнесу. По данным Depositphotos, 87% маркетологов утверждают, что использование видеороликов в продвижении повышает окупаемость рекламы.14
«Отправили таску на апрув»: какие английские слова стали частью речи маркетологов и рекламщиков Статья
Неологизмы (или «новые слова») проникают в нашу повседневную и профессиональную речь постоянно. Сегодня это явление приобрело массовый характер благодаря вездесущности интернета, активному изучению иностранных языков и постоянным путешествиям, в которых люди получают новый опыт общения.12
Бесплатное продвижение в соцсетях: способы и примеры от экспертов Статья
Когда человек слышит о продвижении в соцсетях, то представляет огромный чек, который придется заплатить SMM-щику или рекламному агентству. Безусловно, таргет и другие методы продвижения и привлечения подписчиков стоят больших денег и практически всегда — это единственно верный путь.21
Показать ещё
Evgen28 ноября 2021 в 04:09
Привет, осваиваю таргет вк. Ребят, подскажите - часто вижу, что если взять два абсолютно одинаковых объявления на разных аккаунтах Вк, то цена очень скачет. Пробовал запускать в одно и тоже время, на одном (цена: автоматическая, управляется системой) 3р за клик выходит после слива 300-500р, на другом - 9р, откуда такая разница? Вот прям абсолютно одинаковые настройки и сами объявления, всю голову уже сломал, подскажите:) Спасибо!
Александр Ничипоренко2 июля 2021 в 05:38
Даже в профессиональных статьях, что касается запуска рекламы, постоянно вижу совет о том, чтобы тестировать различные стратегии. Любое тестирование прежде всего дополнительные затраты, которые могут составить довольно приличную сумму. Хочется вот без этих тестов получить результат с приемлемыми тратами на ведение рекламной компании. Иногда складывается ощущение, что чеки за лиды в той или иной нише уже заранее известны и все "танцы с бубном" за низкую цену лида ни к чему не приводят.
Александр Лазаревич8 июля 2021 в 08:10
Тестирование да, но если человек ничего не смыслит в этом то привести может к непредсказуемым последствиям. Скажу как человек года два назад пробовавший сам такой метод, закончилось тем, что заблокировали страницу в ВК.
Карина Смирнова5 июля 2021 в 14:12
Все зависит от поставленных целей на проекте, если ваш проект не большой вряд ли есть смысл так сильно заморачивается и можно в принципе самому справиться
Наталья Семенова2 июля 2021 в 08:50
Реклама первым делом должна настраиваться под определенный сегмент покупателей или иного рода приобретателей услуг или товаров. Да и сразу эффективный результат порой очень сложно получить. Особенно если самому (самой) проводить рекламную компанию. В этом деле низких цен не бывает. Скупой бизнесмен получает часто убытки в бизнесе. Все надо делать грамотно и расчетливо.
Карина Смирнова5 июля 2021 в 14:13
Все зависит от поставленных целей на проекте, если ваш проект не большой вряд ли есть смысл так сильно заморачивается и можно в принципе самому справиться
Мария2 июля 2021 в 14:36
И лучше доверить это дело профессионалам, особенно если это касается серьёзных компаний))
Александр Лазаревич8 июля 2021 в 08:13
Лучше конечно безусловно. Вот только для многих и дорого, серьёзные компании хотят и серьёзные деньги. А если всё сводится к тому, чтобы продать пару шоколадных букетов, или другое маленькое дело типа парикмахерской в глубинке, то всё такое заказанное продвижение, может быть дороже чем само дело и его годовая прибыль.
Александр Лазаревич30 июня 2021 в 11:23
Аплодисменты это в любом случае автору статьи. К сожалению при таком огромном количестве рекламы в интернете в том числе и в соцсетях и ВК в частности, как настроить её самостоятельно практически нет информации. Попытка же что-то разузнать на тех же форумах, как правило упирается в один ответ, заказать её в специальных студиях и агентствах, хотя людям видимо не доходит одно, если человек занялся каким-то небольшим делом, ну к примеру создаёт конфетные букеты на дому и хочет их продвинуть через ВК, то обращаться за этим в такие студии и агенства с их расценками это работать в убыток в любом случае. Благодаря этой же статье можно получить хоть какой-то алгоритм действий, хотя во многом конечно нужно и разбираться, в многое вникать. Но в любом случае, спасибо автору.
Наталья Семенова2 июля 2021 в 08:57
Главное понимать саму суть настройки и все правильно делать. Но в любом случае- это время. А время-это тоже деньги. И тут каждый сам определяет для себя способы и методы рекламных компаний.
Наталья Жукова1 июля 2021 в 08:27
Реклама- это двигатель торговли. Хочется конечно все делать самому. Но порой и на рекламу уходит много времени. Реклама должна быть эффективной. В ВК много инструментов для рекламы и успешного ведения бизнеса. Можно даже создать сообщество. И где то найти постоянных клиентов. Бизнес создавать порой очень трудно и сложно. А эффективный бизнес создать еще сложнее. Компания помогает в быстром продвижении бизнеса. А сам бизнесмен может неделями изучать разного рода рекламный контент. И так ничего и не поймет.
Vadim Naumov5 июля 2021 в 14:23
Все зависит от поставленных целей на проекте, если ваш проект не большой вряд ли есть смысл так сильно заморачивается и можно в принципе самому справиться
Елена Васнецова30 июня 2021 в 05:22
Скажу свою пару хвалебных слов) Первый раз увидела статью о том, как организовать рекламу в ВК с пошаговыми инструкциями. И каждый шаг подробно разобран. Автору респект. Про парсер Target Hunter я вообще не знала, пользовалась Церебро, но второй оказался по функционалу и простоте работы куда лучше. Вот только мне не очень понятно, зачем при запуске тестовой компании так часто (в статье написано - хотя раз в час) регулировать ставку?
Наталья Семенова5 июля 2021 в 20:25
Если получается делать рекламу в ВК самому, то это прекрасно. А если нет, то на помощь всегда придут опытные рекламные гуру-специалисты. Уж они все сделают правильно и реклама будет работать максимально эффективно. Главное в этом деле найти реально опытных рекламщиков и не потерять деньги впустую.
Александр Ничипоренко3 июля 2021 в 08:08
Самостоятельно настраивать рекламу интересно, но я один раз погорел на этом. Запустил таргет по ВК и в конечном итоге слил довольно приличный бюджет. С осторожностью надо относиться к настройкам, а лучше поручить это дело профи своего дела.
Kamila Islamova9 июля 2021 в 08:38
А я наоборот доверилась профессионалам заплатив приличную сумму, а в итоге без толку. Знала бы раньше про эту статью, то сделала бы сама.
Наталья Жукова1 июля 2021 в 08:35
Все такое новое и все такое интересное. Лично я сама никогда не создавала рекламу в ВК. А оказывается, в этом нет ничего сложного. Главное- это правильная инструкция к применению. Буду учиться и пробовать эффективно работать в этой сфере. Я уверена, у меня все получится.
Владимир Солдатенков8 августа 2018 в 18:07
Отличная статья!
Александр Ничипоренко3 июля 2021 в 08:09
Статья реально полезная, я сначала думал не осилю столько информацию, но потом втянулся. Подсмотрел для себя кучу дельных советов и нюансов по настройке рекламы.
Александр Ягла9 августа 2018 в 08:47
Владимир, спасибо за отклик:)
Обсуждаемое
Как делать продающие посты: 10 формул с примерами Статья
Разбираемся, что такое продающий пост и как его написать. Делимся примерами и полезными формулами, которые помогут оформить текст.
Как эффективно использовать автостратегии в контекстной рекламе: практические рекомендации eLama Статья
Автостратегии представляют собой выверенный способ управления рекламными кампаниями. При этом цели задает сам человек, а управляют ставками и показами рекламных объявлений непосредственно алгоритмы.
Как победить прокрастинацию на удаленке и фрилансе: 7 простых способов Статья
Прокрастинация — побочное явление фриланса: никто не контролирует работу, поэтому начинается откладывание дел на потом. Это мешает брать больше заказов, тормозит профессиональный рост и даже портит репутацию, так как дедлайны иногда срываются.
Примеры роста конверсий, заказов и прибыли
По следам первого курса «Гиперсегментатор»: история специалиста по контекстной рекламе
Как в 2 раза сократить рекламный бюджет и получить то же количество продаж. Кейс в сфере сельского хозяйства
Как персонализировать лендинг в условиях жестких ограничений и получить в 2,6 раза больше лидов. Кейс телеком-провайдера
Как подбирать персонал с помощью гиперсегментации
Свежее
Как делать продающие посты: 10 формул с примерами Статья
Разбираемся, что такое продающий пост и как его написать. Делимся примерами и полезными формулами, которые помогут оформить текст.
Что такое подкаст, зачем он нужен бизнесу и как его запустить Статья
Подкаст — это еще один популярный способ создания контента, не выходя из дома. Если есть минимальные навыки и некоторое оборудование, можно запустить собственное шоу и транслировать его всему миру.
Топ-10 сервисов для управления проектами: выбираем лучший таск-менеджер для бизнеса Статья
Сервисы управления проектами помогают организовать работу команды, упорядочить задачи и повысить продуктивность сотрудников. Подобных систем много, мы выбрали лучшие и составили рейтинг.
Навигация по статье
Когда нужно проводить сегментациюФормулировка в объявленииПересечение с максимально заинтересованными категориямиИспользование инструментов для парсингаАудитории по реакциям ВКонтактеСегментация по полуСегментация по виду деятельностиКак понять, всё ли вы правильно сделали
Продвижение
Редакция Yagla