2. Формулируете ли вы проблему, волнующую читателя?
Гипнотические рекламные тексты.
Несколько минут назад я прочёл женщине, имеющий шесть детей, 35 Внуков, 75 правнуков и 10 праправнуков – и отпраздновавший в свой 93-й день рождения, прыгнув с парашютом. Вот что называется мыслить масштабно.
Я верю в невозможное. Я думаю, что реально иметь и делать все, что только можно вообразить. Возможно стать кем угодно.
Мне нравится мыслить масштабно. А ещё мне нравится читать о людях, ставящих цели, которых "невозможно "достичь, а затем этих целей достигающих.
Например, офтальмологическая клиника в Индии изначально представляла собой больницу на 11 мест, а теперь это крупнейший в мире центр лечения заболевания глаз. Врачи клинике наблюдают 1 400 000 пациентов и ежегодно проводит более двухсот тысяч хирургических операций по восстановлению зрения. Две трети пациентов обслуживаются бесплатно, а те, кто платит за лечение, тратит в среднем не более 75 $. Клиника управляется по модели, аналогичной той, что используется в компании Макдональдс – только в данном случае предоставляется быстро медицинское обслуживание за небольшие деньги или вообще бесплатно.
Я считаю, что большинство из нас мыслят недостаточно масштабно. Пожалуй, совсем не масштабно. Расширить сознание поможет книга Прахалада и "как изменить свою жизнь и свой бизнес: психология восприятия мира " Йорама Уинда и Колина Крука.
Они объясняют, что модели мышления могут либо останавливать нас, либо помогать нам. Думать, что помогать бедным не выгодно, – пример ограниченного мышления.
"Гипнотический стиль – это намеренное использование слов с целью ввести человека в состоянии сосредоточенность, находясь в котором, он будет расположен приобрести ваш товар или услугу "
Все что заставляет читателя реагировать на мысленные образы, которые вы внедряете в его сознании, это гипнотический тексты.
Доверительность является одним из вас важнейших ключей к созданию гипнотических текстов. Люди приобретают товары и услуги у тех, кто им нравится. Когда вы позволяете своей личности проявлятся в написанных вами текстах, люди чувствуют доверительную связь с вами. Они вам верят. Вы им нравитесь. Возникает ощущение взаимопонимания. И совершается сделка.
Не пытайтесь подражать любимому вами автору, не пытайтесь сделать приятная преподавателям языка. Вычеркните из памяти все, что вы когда-либо учили о том, как писать.
С этого момента я разрешаю вам писать так, как вам кажется правильным. Если ваш стиль предполагает слэнг, пользуйтесь им. Если вы родом из другой страны, дайте проявиться этой уникальности. Если вам нравится рассказывать смешные истории, рассказывайте на здоровье. Ваш стиль – это ваш голос, а ваш голос означает атмосферу глубокого доверия между вами и читателям.
Когда люди задумываются над написанием текстов, появляется внутреннее напряжение. Все полученные до этого знания стремятся заглушить их творческое начало. Зато, когда люди говорят, они делают это легко и свободно. Гипнотический стиль рождается в условиях свободы, когда вы не Редактируйте то, что пишите. Он рождается когда вы верите самому себе, будучи с собой и выражаю свои мысли. Люди эгоцентричной, и это не недостаток. Это данность. Они просто гуляют себе, каждый в своем трансе. Их собственный опыт, установки, мысли и действия создают уникальный мир, в котором они живут, двигаются и дышат. Если коротко, каждый из нас находится в состоянии гипноза. Мы никогда в этом не признаемся. Но это так.
Первый шаг к написанию гипнотического текста – понять мысли вашего читателя. Его мысли не фокусируется на том, что вы пишите. Его занимают его же собственные заботы. Чтобы установить контакт с читателем, необходимо проникнуть в его мысли, какими бы они не были.
Известный копирайтер Роберт Кольер сказал, что нужно встретиться с читателям там, где находится его мысли. Этого можно добиться при помощи заголовка, в котором будут озвучена его проблема или его мечта. Необходимо начать свое коммерческое предложение с того, о чем уже думает ваш потенциальный клиент. Он писал "таким образом, ваша задача – найти точку соприкосновения с интересами и желаниями читателя, найти нечто что подаст ему сигнал и выделит ваше предложение на фоне всех остальных в тот момент, когда он читает первую строчку. "Чем больше вы обращаетесь к мыслям, занимающим вашего читателя, тем выше ваши шансы создать гипнотический текст, который подведёт его к тем мыслим, которые нужны вам, и покупатель окажется в состоянии покупательского транса.
Существуют два способа подтолкнуть человека к действиям: боль и удовольствия. Если вкратце можно по будить людей к движению, либо удары в чем-то по пятой точке, либо помахав перед носом сочной морковкой. Большинство специалистов в области маркетинга и психологии сходится во мнении, что первый мотивирующий фактор то есть боль, действует сильнее, чем второй. Но зачем множить страдания? Предлагаю пойти иным путём и сфокусироваться на удовольствие. Давайте делать людей счастливыми.
Большую часть текстов, Признанных увеличить продажи, я пишу отвечаю на следующие вопросы:
1. Привлекаете ли вы внимание вступительной частью?
2. Формулируете ли вы проблему, волнующую читателя?
3. Предлагайте ли вы реально работающее решение?
4. Просители вы читателя начать действовать?
Проблема.
Начните свой текст заголовка, который привлечёт внимание в вашей целевой аудитории. Для этого сосредоточитесь на их проблеме. Например, если вы продаёте какую-то лекарственные средства например от пяточных шпор то подойдёт такой заголовок: "страдаете от пяточных шпор? "Таким образом, фокусируясь на проблеме покупателей, а вы как бы собираете вместе людей, которые захотят приобрести ваш товар или услугу. Это первый шаг: сосредоточитесь на проблеме.
Обещание.
На первом этапе вы привлекли внимание читателей. Теперь пора дать обещание. В продолжение заголовка про пяточной шпоры можно написать "новый травяной сбор сокращает или полностью устраняет пяточной шпоры за один месяц ". Как вы наверняка можете заключить, на втором этапе вы объясняете, как именно вы решаете проблему, обозначена на первом этапе. Это заставит людей читать не отрываясь. Если вы по-настоящему сосредоточитесь на их проблеме при помощи гипнотического стиле вы сможете внести их в транс в состоянии бодрствования.
Доказательства.
Третий этап заключается в том, чтобы сфокусироваться на вашей доказательной базе. Вы можете предоставить гарантии, рекомендации, да что угодно, если это поможет убедить людей вашей честности. "Ваши шпоры исчезну за один месяц, или мы вернём вам деньги.
Цена.
Наконец, нужно попросить то, что вы хотите получить. Если вы хотите, чтобы люди подписались на вашу рассылку, так и скажите. Если хотите чтобы приобрели ваш товар так и скажите. «Если вы не позаботитесь об избавление от пяточной шпоры сегодня что же будет завтра?»
Когда люди делают выбор, они, как правило, задаются следующими вопросами: "кому это интересно? ""Ну и что? ""Есть ли здесь что-то для меня?"
Читатель знакомится с вашим текстом для себя, не для вас. Им безразлично, чего хотите вы. Их волнует, чего хотят они. Это справедливо для любого читателя, любого слушателя. Вы должны представить себя на месте другого человека. Попробуйте понять, чего он хочет. Взаимопонимание – ключ к успешным продажам. Шаг первый: поставить цель. Вы хотите написать рассказ? Письмо? Статью? Главу книги? Это не имеет значения. Просто выберите цель.
Чтобы получить то, что вы хотите вы должны знать, чего вы хотите. Поэтому убедитесь, что ваша цель точна, конкретно и достижима. Если у вас нет чёткой цели, вы не получите нужного результата. Шаг два: довериться тому что происходит. Все в жизни – это опыт. Или может им стать. Даже если вы не напишите то что как вам кажется, хотели написать, вы напишите что-то. И на учитесь чему-то в процессе. Примите это как факт. Поставьте перед собой чёткую цель, доверьтесь моменту и тому что происходит. Позже отредактируйте свою работу, доведите её до совершенства и гордитесь ею. Как ни крути, вы же это написали не так ли?
Как пробудить вдохновение.
Ждёте ли вы вдохновение, прежде чем начать писать? Подумайте о своей последней работе или даже о нынешней. Вы ходите на работу только тогда, когда вас посещают вдохновение? Я в этом сомневаюсь. Вы ходите на работу, потому что должны, потому что вам не заплатят, если вы не придёте. Это относится и к написанию текстов. Основываясь на своем опыте я могу сказать: начните писать, и муза придёт к вам. Каким-то образом покровительница творчество почувствует энергию, исходящую от вашей работы, последует за ней и окажется на вашем плече.
1. Просто начните. Писатель фантаст рэй Брэдбери каждое утро занимается тем, что размышляет на отвлечённые темы, пока не сформулирует идею. Записывайте все, что приходит Наум. Рано или поздно вы на щупайте золотую жилу, из слова буквально польются речью.
2. Не Редактируйте! Если вы будете редактировать во время написания, не напишите ничего толкового. Будьте естественными. Будьте смелыми. Просто скажите то, что хотите сказать. Сначала напишите а потом редактируйте.
3. Напишите письмо. Возможно вам проще написать письмо другу, чем статью для журнала. Гипнотический стих часто находит отражение в личных письмах. Мы начинаем стесняться, когда пишем для широкой публики. Хитрость заключается в том что чтобы писать всё, будто это личное письмо.
4. Используйте подсказки. Составьте список слов подсказок, к которым вы всегда сможете обратиться. Пусть эти слова приведут вас к следующему предложению такими словами могут быть патамушта, и и или.
5. Расслабьтесь. Отложите ручку в сторону. Подтянитесь. Закройте глаза сделайте глубокий вдох. Теперь полностью выдохните.