Прогноз отдыхающих – потенциальных клиентов создаваемой инфраструктуры (водный комплекс и пр)
Таблица 11
| Показатели | Допущения | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | 2022 | 2023 | 2024 | 2025 | 2026 | 2027 | 2028 | 2029 | 2030 | 2031 |
| Отдыхающие санатория "Дарасун" | 80% от общего числа | 6250 | 6313 | 6376 | 7013 | 12624 | 13886 | 20829 | 20829 | 20829 | 20829 | 20829 | 20829 | 20829 | 20829 | 20829 |
| Отдыхающие военного санатория "Дарасун" | 90% от общего числа | 5000 | 5050 | 5101 | 5203 | 9365 | 9552 | 14328 | 14328 | 14328 | 14328 | 14328 | 14328 | 14328 | 14328 | 14328 |
| Отдыхающие в отеле, в т.ч. | ||||||||||||||||
| забайкальцы | в среднем 5-7 дн. |
| 950 | 1710 | 3078 | 7695 | 12312 | 12312 | 12312 | 12312 | 12312 | 12312 | 12312 | 12312 | 12312 | |
| туристы из Якутии, Бурятии, Амурской обл. | в среднем 10 дн. |
| 1000 | 1800 | 3240 | 8100 | 12960 | 12960 | 12960 | 12960 | 12960 | 12960 | 12960 | 12960 | 12960 | |
| иностранные туристы | в среднем 2-3 дн. |
| 500 | 900 | 1620 | 4050 | 6480 | 6480 | 6480 | 6480 | 6480 | 6480 | 6480 | 6480 | 6480 | |
В таблице 11 проведен анализ потока потенциальных клиентов санатория, в их числе отдыхающие соседнего военного санатория «Дарасун», которые помимо имеющихся в учреждении оздоровительных процедур могут воспользоваться услугами развлекательного характера, в том числе водно-оздоровительного комплекса, а также спортивно-развлекательного центра.
4.2. МАРКЕТИНГОВАЯ МОДЕЛЬ РЕАЛИЗАЦИИ КОНЦЕПЦИИ
Исходя из выбранного целевого сегмента потребителей санатория ЦМР «Дарасун» должен относится к нижнему пределу среднего ценового сегмента и предоставлять полноценный перечень услуг, не предлагая избыточного ассортимента и качества.
Обслуживание предполагается в четырех форматах:
- оказание услуг по оздоровлению с использованием услуг водной (на основе минеральных источников) и общей терапии, диетического питания, лечебной физкультуры и активного отдыха по путевкам на 1,2 и 3 недели. Категория клиентов поданному формату будет размещаться в Курортном отеле. Дополнительными услугами являются услуги, предоставляемые развлекательными комплексами.
- оказание услуг по профилактике заболеваний с использованием услуг водной (на основе минеральных источников) и общей терапии, диетического питания, лечебной физкультуры и активного отдыха по путевкам выходного дня. Категория клиентов поданному формату будет размещаться в Курортном отеле. Дополнительными услугами являются услуги, предоставляемые развлекательными комплексами.
- предоставление услуг без прохождения лечения в водно-оздоровительном комплексе, по путевкам без определения конкретных сроков пребывания. Проживание в курортном отеле.
- предоставление в аренду залов и столовой, конференц-зала, бизнес-центра для проведения корпоративных мероприятий в период между заездами и в периоды низкой загрузки номерного фонда санатория.
Санаторий организует круглогодичную работу. Корпуса должны быть построены и оборудованы так, чтобы обеспечить возможность размещения:
- клиентов, проходящих лечение по путевкам;
- детей среднего и старшего школьного возраста, в том числе во время работы детского лагеря;
- команд профессиональных спортсменов, проводящих тренировочные сборы, как в летнее, так и в зимнее время года;
- любителей активного отдыха;
- трудовых коллективов для проведения корпоративных праздников.