Pam - потенциальный объём рынка
PAM - ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ ОБЪЁМ РЫНКА
Прогноз того, как изменится в будущем TAM (общий объём целевого рынка), исходя из мировых тенденций развития.
TAM - ОБЩИЙ ОБЪЁМ ЦЕЛЕВОГО РЫНКА
Показывает сколько Клиентов и в каком объеме на целевом для вас рынке нуждаются (не обязательно могут купить), в продуктах/услугах находящихся в той же категории продукта/услуги, которые Вы предлагаете.
Отвечаем на вопрос: Кому, в принципе может быть необходим (кем востребован) Ваш продукт или услуга и в каком объёме?
SAM - ДОСТУПНЫЙ ОБЪЁМ РЫНКА
Объём рынка (доля от TAM), который готов потребить продукт или услугу в точности такую, как производит Ваш Бизнес. Это максимально возможный размер рынка для продуктов вашей компании.
Отвечаем на вопрос: Кто и в каком объёме имеет намерение купить в точности такой продукт или услугу как у Вас?
SOM - РЕАЛЬНО ДОСТИЖИМЫЙ ОБЪЁМ РЫНКА
Объём рынка (долю от SAM), который Ваш бизнес способен реально «захватить», учитывая его планы развития, а также предполагаемое изменение конкуренции на рынке.
Отвечаем на вопрос: Кто и в каком объёме будет покупать именно Ваш продукт или услугу?
PAM - ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ ОБЪЁМ РЫНКА
Объем мирового рынка образования составляет $4,5–5,0 трлн, и в ближайшие годы он обещает уверенно расти, пробив отметку в $6–7 трлн. При этом доля онлайн-образования в общих показателях составляет около 3% ($165 млрд).
Источник https://www.forbes.ru/tehnologii/342961-budushchee-onlayn-obrazovaniya-v-rossii-rost-i-ostorozhnye-investicii
TAM - ОБЩИЙ ОБЪЁМ ЦЕЛЕВОГО РЫНКА
У нас в Ц.А. люди которые используют инстаграм, 86% это по возрасту от 16 до 50. Это 40 млн человек, из которых 72% активные пользователи и не боты. Стоимость нашей подписки 500руб в месяц,. 40 000 000*0.72*0.86*6 000 = 148 млрд. Руб.
SAM - ДОСТУПНЫЙ ОБЪЁМ РЫНКА
В России количество пользователей онлайн-курсов составляет всего 4,05% от общего числа Интернет-пользователей. Это информация известная на 2017 год. Учитывая, что рынок каждый год растёт каждый год на 21%. То 4,05*1,21*1,21*1,21= 7,17%
40 000 000*0,72*0,86*0,0717*6 000= 10,6 млрд. руб.
Источник: https://hr-media.ru/kak-mnogo-lyudej-na-segodnyashnij-den-gotovy-obuchatsya-ili-uzhe-obuchayutsya-onlajn/
SOM - РЕАЛЬНО ДОСТИЖИМЫЙ ОБЪЁМ РЫНКА
За развитие проекта мы создадим около 40 каналов по 20 направлениям. Учитывая, что будет удобная платформа и эксперт будет занят только созданием обучения, а дз проверяют обученные люди, то на канал может взять около 1000 человек.
60*1000*6000 = 360 000 000 руб. По факту, при идеальной системе обучения и различным продуктами, кроме стандартной подписки, можно охватить весь доступный объём рынка.