Глава 1. Теоретические аспекты проведения рекламной кампании и продвижения сайтов в Интернете
1.1 Особенности, преимущества Интернет-рекламы и продвижения сайтов
Рекламная кампания – это комплекс взаимосвязанных, скоординированных действий, разрабатываемых для достижения стратегических целей и решения проблем компании, и являющихся результатом общего рекламного плана для различных, но связанных друг с другом рекламных обращений, размещенных в различных рекламных носителях в течение определенного периода времени [1].
Стремительное развитие высоких технологий вносит свои коррективы в деятельность практически всех компаний. Изменилась стратегии, условия, видоизменилась и реклама. На сегодняшний день самой популярной и эффективной стала реклама в сети Интернет. И это не удивительно, ведь она обладает массой преимуществ [2].
Так как, на современном рынке всемирной паутины, где почти все области жизни и деятельности человека представлены разнообразными сайтами или интернет-магазинами, реклама является необходимой и востребованной услугой. На сегодняшний день реклама предлагает огромный спектр рекламных ходов и способов популяризации сайтов различной тематики и направлений, а также любые рекламные площади.
Различные виды интернет-рекламы представляют практически безграничные возможности для успешного проведения рекламной кампании. К ее наиболее распространенным видам можно отнести поисковую оптимизацию, контекстную рекламу, медийную рекламу, рекламу в социальных сетях и так далее [3].
Поисковая оптимизация (SEO). SEO является аббревиатурой от Search Engine Optimization, что в переводе означает оптимизация под поисковые системы или просто поисковая оптимизация.
Поисковая оптимизация – это процесс увеличения количества пользователей на web-сайт путем увеличения его ранга в результатах поиска в поисковых системах. Чем больше рейтинг сайта в поисковых результатах, тем больше вероятность того, что пользователь посетит ваш сайт. Практически, все пользователи Интернет не переходят далеко по страницам поисковых результатов, поэтому позиция сайта очень существенна для привлечения большего количества трафика.
Можно сказать, что поисковая оптимизация это процесс работы над сайтом, его внутренними факторами, влияющими на ранжирование в поисковых системах – структурой, контентом, кодом HTML, его внешними факторами ранжирования – ссылками на сайт с целью увеличения релевантности ресурса определенным, заранее известным ключевым словам, увеличения популярности сайта для поисковых машин и, соответственно, увеличения позиций в поисковых результатах для привлечения большего количества посетителей на сайт [4].
Поисковая оптимизация сайта включает следующие этапы:
· Формирование семантического ядра сайта.
· Тщательный анализ сайта и выбор страниц для увеличения популярности отдельных поисковых запросов.
· Подготовка файлов URL.
· Написание уникальных SEO-текстов.
· Структурирование текстов (создание подзаголовков и списков), а также включение необходимых запросов.
· Систематическая корректировка информации в мета-тегах.
· Внутренняя перелинковка ресурса.
· Проведение ряда работ по оптимизации навигации ресурса.
· Техническая оптимизация сайта.
· Работа с robots.txt
Хорошая оптимизация позволяет не просто повысить позиции сайта в выдаче, но и сделать его более комфортным и привлекательным для посетителей [5].
Контекстная реклама. Контекстная реклама – это платная реклама в поисковиках. Выглядит она как текстовые блоки или баннеры, которые отображаются на страницах с результатами поиска по определенным ключевым запросам. Для контекстной рекламы на страницах поисковиков обычно выделено заметное место, которое сразу же бросается в глаза человеку, ищущему информацию [6].
Особенности контекстной рекламы:
1. Простота в использовании. Создать рекламную кампанию и получать с нее посетителей сможет даже дилетант, причем в очень короткое время, затратив минимум усилий.
В SEO нужно много работать, прежде чем сайт начнет приносить посетителей. Необходимо обладать соответствующими знаниями и ресурсами, чтобы сделать всё правильно.
2. Мгновенный результат. Посетители появятся, начиная с первого дня кампании. Со временем их число увеличиваться не будет, т.е. в первый месяц можно получите примерно столько же посетителей, сколько и во второй, и в третий, и во все последующие. В SEO первые результаты появляются только спустя 1-3 месяца.
3. Стабильность. Число посетителей сайта стабильно, оно зависит лишь от бюджета, который тратиться на кампанию. Никакие фильтры, баны и разнообразные изменения в алгоритмах поисковых систем никак не влияют на объявления.
В SEO постоянно приходиться следить за капризами поисковых систем. А если сайт забанен или под фильтром, то продвижение сайта в выдаче становиться крайне сложной задачей.
4. Гибкость настроек. Можно настроить таргетинг, время показа объявлений, выбрать или убрать тематические площадки. Если понадобиться изменить, например, ключевые слова – на это потребуется несколько минут. В SEO это процесс довольно длительный и трудоемкий [7].
Медийная реклама . Медийная реклама представляет собой какую-либо информацию, представленную для просмотра в виде статичных, либо анимированных изображений, или баннеров, которые размещаются на сайтах. Помимо картинки, баннер является активной гиперссылкой на сайт рекламодателей. Целью баннеров является не только непосредственно реклама и повышение трафика посетителей на какой-либо сайт, но и создание имиджа, так как визуальная информация для этого подходит как нельзя лучше.
Содержание баннеров обычно варьируется в небольших пределах: это либо только изображение, либо изображение с добавленным к нему текстом, плюс возможности анимации.
Как сделать баннер максимально эффективным:
· Нужно добиваться привлекательного внешнего вида баннера;
· Несмотря на первое, воздержитесь от слишком ярких цветов и диких расцветок;
· Понятное изложение информации – одна из наиболее важных частей;
· Информативность баннера – второе важнейшее качество;
· Постараться сделать рекламу запоминающейся. Это касается как изображения, так и текста баннера.
Грамотно сделанный баннер, плюс правильный выбор рекламной площадки для его размещения и все необходимые настройки в конечном счете позволяют существенно повысить эффективность любой рекламной кампании, проводимой с применением медийной рекламы [8].
Реклама в социальных сетях (SMM). SMM-продвижение (Social Media Marketing) — это эффективный способ привлечения аудитории на сайт посредством социальных сетей, блогов, форумов, сообществ. SMM-реклама относится к нестандартным методам раскрутки. Social Media Marketing является наиболее перспективным методом продвижения. Он позволяет общаться с аудиторией напрямую, при этом демократичен по цене: SMM-продвижение по карману даже начинающим бизнесменам.
Задачи, которые можно решать с помощью SMM.
Social Media Marketing решает целый спектр вопросов, связанных с продвижением компании в интернете:
– продвижением бренда, брендированием;
– увеличением числа посетителей сайта;
– ростом известности марки;
– повышением лояльности аудитории по отношению к бренду.
Основные направления работы Social Media Marketing:
SMM продвижение — это работа по раскрутке сайта в интернете сразу в нескольких направлениях. Любое SMM-агентство способно оказать весь спектр услуг по рекламе в социальных медиа, а сервис «Блогун» является отличным инструментом и помощником для проведения успешной рекламной кампании. SMM-сопровождение предполагает работу в широком диапазоне.
Главные направления работы SMM:
– развитие и создание сообществ, групп, пабликов в социальных сетях («ВКонтакте, «Facebook»), создание и ведение микроблога в «Twitter»;
– стимулирование интереса аудитории к сообществу, привлечение новых членов (за счет проведения розыгрышей, конкурсов, соревнований);
– создание приложений, игр, полезных утилит и их раскрутка среди пользователей сетей (это направление наиболее востребовано в работе с «Facebook» и «ВКонтакте»);
– продвижение сайта в сообществах (работа в блогах и на форумах, ведение дискуссий с реальными участниками сетей, публикации постов, обзоров и статей);
– аналитика (мониторинг сетей и сообществ, анализ ситуации и выработка рекомендаций по раскрутке компании, продукта или бренда, создание стратегии продвижения компании в рунете).
Преимущества SMM:
– низкая стоимость продвижения (для начала на раскрутку требуются минимальные вложения)
– широкая аудитория (например, число пользователей некоторых приложений «ВКонтакте» насчитывает миллионы);
– возможность тщательно отбирать пользователей, которые увидят вашу рекламу (ранжирование целевой аудитории по социальным параметрам: возрасту, месту жительства, интересам);
– постепенная наработка имиджа, который сохранится на продолжительный период (максимальный эффект от SMM достигается спустя время) [9].
Тизерные реклама. Со временем традиционные инструменты рекламы перестают работать, и компании вынуждены изобретать новые способы продвижения своих товаров и услуг. Одним из методов, основанных на попытках зацепить потребителя, является тизерная реклама, которая уже успела превратиться в своеобразное соревнование в остроумии между компаниями. Тизер (от англ. tease — дразнить) — это рекламное сообщение, построенное по правилам загадки. Оно почти всегда содержит часть информации о продукте, но при этом сам товар не демонстрируется. Тизеры всегда появляются на раннем этапе продвижения товара и служат для создания интриги, по сути, это некий анонс неизвестно чего, который нужен для подогревания интереса.
Положительные стороны тизерной рекламы:
1. Невысокая стоимость данного вида Интернет-рекламы. Можно провести не одну рекламную кампанию, с учетом различных долей целевой аудитории и при этом затратить не чуть не больше, чем за одну по версии CTR, необходимо воспользоваться тизерной рекламой. Цена одного клика в тизерных сетях колеблется от 50 копеек до 7 рублей.
2. Простота изготовления тизера также обладает преимуществами: специальные умения не нужны. Любой способный грамотно отразить суть товара, подлежащего рекламе, графически и текстом, с помощью маркетинговых правил и приемов сможет создать эффективный тизер.
3. Простота настройки тизера на определенную целевую аудиторию. Диапазон настроек тизера по различным типам таргетинга столь широк, что позволяет целенаправленно охватить рекламой только определенную группу пользователей. Типы таргентинга (время, география, демография, тематика, по мобильным устройствам) помогут настроить тизер с точностью. Например, можно настроить тизер так, что он будет показываться мужчинам в возрасте от 18 до 27 лет, проживающим в России, использующих мобильные устройства.
4. Высокий охват пользователей Рунета. Реклама в тизерных сетях: отличается высоким охватом аудитории. Различные тизерные сети заявляют либо количество клиентов, посещающих все их площадки, либо общее число показов объявлений с рекламой в сутки. Но в любом случае можно констатировать практически 100% охват пользователей Рунета тизерными сетями.
5. Конверсия трафика. Здесь все зависит от настройки тизера, если сделать все правильно, то конверсия будет высокой. Тизерные сети, с их большим количеством тематических площадок, позволяют выбрать наиболее выгодную, с точки зрения успешности всей рекламной кампании. Подаются рекламные объявления как анонсы новостей или статей, по крайней мере пользователи Рунета так их воспринимают.
Минусы тизерной рекламы:
1. У любого, даже 100% выигрышного дела есть свои специфические особенности, которые при определенном стечение обстоятельств превращаются в минусы. Лучше заранее знать все эти особенности и не делать ошибок. Так у тизерной рекламы есть две особенности, которые необходимо учитывать при планировании рекламной кампании того или иного товара.
2. Бессмысленно рекламировать через тизерные сети узкоспециализированный товар. Тизерная реклама эффективно работает в отношении товаров массового потребления, услуг, новостей и контента. Например, если решить продавать через подобную систему бетономешалки, то не стоит ожидать отдачи. Весь вопрос состоит в цене и необходимости данного товара для потребителей. И принятие решения покупки тизерной рекламы в этом случае, по крайней мере неблагоразумно.
3. «Мертвые» клики и переходы по рекламе санкционированные вебмастерами, создают так называемый ботовый трафик. Повышение собственных доходов вебмастеров – вот причина столь негативного явления. 45% — таков вероятностный процент ботовых кликов. При всей кажущейся непреодолимости выход есть, можно создать блек листы и использовать макросы для отслеживания статистики по площадкам [10].
1.2 Методы продвижения блога
Блог – это онлайн-журнал, интернет-дневник, основным наполнением которого являются систематически добавляемые записи [11]. Блог стал почти таким же обязательным атрибутом пользователя сети, как электронная почта или аккаунт в социальной сети. Одним из плюсов блога, на нем можно зарабатывать с помощью размещения различной рекламы на нем. Но чтобы начать это делать, необходимо прежде всего уметь хорошо и интересно писать, так как, чем интересный и популярный блог, тем больше посетителей. А чем больше будет посетителей, тем дороже будет стоить размещение рекламы на блоге. Но хорошие статьи не гарантирую популярность блога, помимо этого он должен обладать реальными показателями рейтинга, что так ценится поисковыми системами. А для этого необходимо грамотно продвигать блог. Продвигать блог весьма не просто, потому что доказать поисковой системе, что блог достоин находиться в топе очень не простая задача.
Виды блогов. Блоги можно классифицировать по нескольким критериям.
1. Классификация по месторасположению:
· автономные блоги;
· блоги, размещенные на блог-хостингах.
Автономные блоги - это блоги, расположенные на отдельном домене и не использующие услуги блог-хостинговой службы. Основной плюс таких блогов – позиционирование их как отдельные сайты.
Отдельных, автономных блогов немного. Наибольшую популярность снискали дневники, размещенные на бесплатных блог-хостингах. Для создание такого блога требуется не более 5 минут, они просты и доступны.
Среди блог-хостингов наибольшую известность в Рунете имеют LiveJo ur nal.com (он же Живой Журнал или ЖЖ) и Live I nte r net.ru. Помимо них, определенной популярностью пользуются сервисы Блоги@Маil.Ru, Privet.ru и др.
Зарегистрировав блог на популярном сервисе дневников, владелец блога попадает в единую, плотно связную среду пользователей этого сервиса. Блог связан с другими единой системой авторизации, ссылками, лентами друзей, единым поиском, лентой новых сообщений, сообществами и т.д. Автономные блоги не имеют этих преимуществ, поэтому на них привлекать посетителей более трудно. Обратная связь с пользователями на автономных блогах слабее, чем на блог-сервисах.
Количество комментариев на автономных блогах значительно меньше, чем у блога с таким же количеством читателей, например на LiveJournal.со m. Связано это с двумя факторами.
На блог-сервисах желание читать дневник пользователя проявляется во внесении его ника в ленту друзей, что стимулирует более неформальное общение.
Пользователю технически легче оставить комментарий в дневнике на платформе, где он сам зарегистрирован, то есть не нужно тратить время на авторизацию, введение адреса e-mail, легче осуществляется переход от одного блога к другому, где также можно быстро добавить комментарий.
2. Классификация по тематике:
· тематические;
· не имеющие узкой тематики.
Тематические блоги посвящены одной теме, например моде или интернет-маркетингу.
В блогах, не имеющих узкой тематики, авторы пишут о многих вещах: о работе, книгах, семье, политике, отпуске и прочее.
3. Классификация по количеству авторов:
· индивидуальные;
· коллективные (сообщества).
В индивидуальном дневнике автор один, а в коллективном от двух до нескольких тысяч. Коллективные блоги бывают открытого и закрытого типа.
В первом случае любой желающий может стать членом сообщества и добавить в него сообщение, во втором - список авторов ограничен. Все остальные пользователи могут лишь читать и комментировать сообщения. Сообщества практически всегда имеют тематику.
К отдельному виду стоит отнести корпоративный блог. Его может вести как один сотрудник компании, так и группа авторов. В большинстве случаев корпоративные блоги находятся на сайте компании, но встречаются и те, что ведутся на бесплатных блог-хостингах, например в ЖЖ.
Оптимизации удобства и контента блога. Необходимо использовать совместимые цвета в дизайне. На большинстве блог-хостингов можно самостоятельно редактировать цветовые схемы для блога. Текст должен быть читаем, поэтому нужно правильно подобрать цветовые схемы. Шрифт не должен быть слишком крупным или очень мелким.
Длинные тексты и большие картинки лучше спрятать «под кат». «Под кат» (от англ. слова cut – обрезать, вырезать) – это возможность скрыть, спрятать часть текста статьи, увидеть которую можно при нажатии на кнопку «Читать далее», «Продолжить чтение» и т.д. [12]. На других блог-хостингах используются похожие теги, которые могут иметь другой формат, но аналогичную функциональность. Считается, что использование «ката» хороший тон. К тому же это простая мера увеличит количество просмотров в блоге.
Использование в блоге рубрик и тегов очень полезны. Теги позволяют размечать записи тематическими метками. Они удобны для пользователя, желающего просмотреть все записи схожей тематики. Так как пользователи используют поиск по тегам. Теги можно использовать как ключевые слова для поисковой оптимизации статьи, так и для повышается ссылочное ранжирование.
Нужно уделять больше внимания на заголовки тем, они важны для привлечения внимания посетителей на страницах блога. Лучше всего нужно создавать броские, яркие заголовки.
Ссылку на RSS-поток лучше вывести на видное место. Часто иконка со ссылкой для подписки на RSS-ленту находится в труднодоступном месте для посетителя.
Создание трансляции блога на Liveintenet . ru и LiveJounal . com. Это позволит пользователям этих сервисов легко добавить в свою ленту новостей.