4.3. соотнесение числа жалоб и рекламаций к числу постоянных торговых партнеров.

Дата: 2025-05-25; Просмотры: 3

Оценка:

0.00 из 5.00 — оценок

Скачиваний: 0

Скачать

5) динамика поставок на экспорт, которая может быть рассчитана как отношение объема поставок на экспорт за данный период к объему поставок за предыдущий период;

6) показатель валютной эффективно­сти экспортной операции:

Квэ = Цэ1 х Квв / Зэ1

гдеКвэ - показатель валютной эффективности экспорта, руб./руб.;

Цэ1 — контрактная цена единицы экспортной продукции контракта;

Квв - средневзвешенная величина коэффициента использования валютной выручки (валютный курс);

3э1 — удельные затраты на производство и реализацию единицы экспортной продукции, руб.

7) Расчет минимально допустимой экспортной цены производится следующим образом: Цmin = Зэ1/ Квв.

11) страхование, рекламации, санкции, форс-мажор, арбитраж и другие условия контрактов – понятия и характеристики.

Другие условия контрактов международной купли-продажи товаров: страхование, рекламации, санкции, форс-мажор, арбитраж.

Для того, чтобы избежать возникающих при транспортировке матери­альных потерь, риск полной или частичной утраты товар страхуется в страховой компании путем заключения страхового полиса на рейс (на перевозку товара из одного пункта в дру­гой), на определенный срок, на рейс и срок.

В российской практике используются три вида страхования:

- «с ответственностью за все риски» - предусматривает возме­щение ущерба, причиненного любыми опасностями и случайностями;

- «с ответственностью за частную аварию» - возмещение убыт­ков, вызванных утратой или повреждением груза, произошедших под воздействием стихийных сил, вследствие аварийных ситуаций при по­грузке, укладке, подборке, выгрузке груза и приеме судном топлива;

- «без ответственности за повреждения, кроме случаев круше­ния» - ущерб возмещается в случае гибели всего или части судна, а так­же при его повреждении, вызванном столкновением, посадкой на мель, пожаром, взрывом и т.п.

Страхование может производиться любым из партнеров либо в свою пользу, либо в пользу другой стороны или же в пользу третьего лица (им обычно является грузополучатель) за счет той стороны, кото­рая несет риск порчи или утраты груза в соответствии с базисными ус­ловиями поставки.

Рекламации - это претензии, предъявляемые импортером экспор­теру в связи с несоответствием количества или качества поставленного товара условиям поставки. На случай возможных рекламаций в одно­именной статье контракта отражаются порядок предъявления рекла­маций, сроки их заявления, права и обязанности сторон, способы уре­гулирования рекламаций.

Претензии по качеству товара заявляются не позднее трех месяцев, по количеству — не позднее шести месяцев, считая с даты поставки. В Российской Федерации срок исковой давности - три года. По истечении указанного в контракте срока рекламации не принимаются.

В качестве способов урегулирования рекламаций в контракте мо­гут быть предусмотрены:

- восполнение недогруза отдельной партией или при следующих поставках;

- возврат товара покупателем и выплата ему продавцом стоимо­сти забракованного товара;

- исправление дефектов за счет продавца;

- замена товара другим, соответствующим условиям контракта;

- уценка товара;

- зачет полученной продавцом суммы за товар при последующих поставках.

Санкции в контракте международной купли-продажи, как правило, устанавливаются на случай нарушения сторонами выполнения обяза­тельств: по срокам поставки товара; по срокам оплаты товара; за не извещение или несвоевременное извещение об отгрузке; за односторонний отказ от выполнения контракта; за простой транспортных средств; за нарушение порядка отгрузки и укладки груза; за непредставление или несвоевременное представление доку­ментов и т.п.

Способом удовлетворения санкций является уплата штрафа, как правило, в виде определенного процента от общей суммы поставки. Максимальная величина штрафов чаще всего ограничивается 8—10% от стоимости не поставленных в срок товаров.

Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор) — это обстоя­тельства, возникающие по независимым от сторон причинам в резуль­тате неотвратимых событий чрезвычайного характера, которые невоз­можно было предвидеть при подписании контракта и при наступлении которых исполнение обязательств контракта любой из сторон оказы­ваются полностью или частично невозможными.

В мировой практике к форс-мажорным обстоятельствам относятся:

- неподвластные человеку явления природы (наводнения, землетря­сения и т.п.);

- чрезвычайные явления общественного характера (войны, за­бастовки, эмбарго, изменение торгово-политического режима);

- события, связанные с производственной деятельностью людей (пожары, аварии на ядерных установках и т.п.). В статье контракта «Форс-мажор» содержатся:

- полный перечень обстоятельств непреодолимой силы. Если этого не сделано, то обстоятельства истолковываются по праву сторо­ны продавца;

- порядок и сроки уведомления стороной, для которой возникли форс-мажорные обстоятельства, своего контрагента;

- наименование независимой организации, подтверждающей факт наступления форс-мажора;

- порядок и сроки уведомления одной стороной другой стороны о прекращении действия форс-мажорных обстоятельств;

- предельный срок действия обстоятельств непреодолимой силы, после которого стороны освобождаются от исполнения обязательств по данному контракту.

Арбитраж как статья внешнеторгового контракта устанавливает порядок разрешения споров, которые не удалось урегулировать путем переговоров между сторонами. Для этого в статье указываются на­именование арбитражного суда, куда стороны будут обращаться в случае необходимости, местоположение последнего, а также подчер­кивается обязательность и окончательность решения суда для обеих сторон.

Российские участники ВЭД чаще других предусматривают обра­щение в арбитражный суд ТПП РФ в Москве или международный ар­битражный суд в Стокгольме, хотя возможно и обращение в арбитраж третьей страны.

33. Предварительные коммерческие предложения и запросы. Письменные предложения (оферты). Содержание и особенности. Анализ полученных предложения и запросов.

При подготовке коммерческих предложений о предстоящей экспортной сделке продавец (экспортер) играет активную роль в поиске возможного покупателя (импортера) из числа нескольких наиболее вероятных, по его мнению, будущих контрагентов.

На самом начальном этапе продавец должен направить коммерческое предложение (оферту) нескольким заинтересованным в его товаре иностранным импортерам.

Коммерческие предложения обычно излагаются в следующих формах: устно при личной встрече или по телефону, затем предложения подтверждаются записками, телексами, письмами;

В предложении экспортера обычно отражаются такие реквизиты: адрес контрагента, описание товара, его количество, цена, базисные условия поставок, сроки поставки, условия кредита, сроки действия предложения, наименование экспортера и его адрес, подписи экспортера, дата отправки.

Оферта излагается кратко, четко, ясно, без двусмысленных толкований и неясностей. Во внешней торговле применяют два вида оферты: твердую и свободную. Вид указывается в документах.

Твердая – письменное предложение продавца о поставке определенной партии товара, направляемое одному возможному покупателю. В ней указывается срок, когда покупатель должен ответить на предложение продавца. В течение этого срока оферент связан своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю. Если покупатель согласен с условием оферты, он подписывает проект договора и посылает продавцу безоговорочный акцепт

Свободная – письменное предложение продавца на одну и ту же партию товара, которое одновременно отправляется нескольким возможным покупателям. В ней не установлен срок для ответа и оферент не связан своим предложением.

Запросы импортеров обычно более лаконичны, могут быть сделаны по телефону, телексу, письмам. Импортеры стремятся послать предложения как можно большему кругу поставщиков. И благодаря конкуренции между ними можно добиться выгодных коммерческих условий закупок.

Основной целью запросов является получение от экспортных фирм конкретных предложений из которых выбираются наиболее предпочтительные для покупателя. В запросе указывается наименование интересующего товара, его количество и качество, желательные сроки поставки. При этом цена товара как правило неизвестна импортеру.

Как продавец, так и покупатель, определив по различным источникам информации своих потенциальных контрагентов, могут направить им коммерческие письма о намерениях провести переговоры по поводу возможной сделки. Письма о намерениях не имеют правовой силы и лишь свидетельствуют о желаниях сторон предложить контракты в будущем.

35. Сущность, структура, виды и функции международных контрактов. Венская конвенция о договорах международной купли продажи.

Международный контракт представляет собой определенно выраженное соглашение между государствами или иными субъектами международного права относительно установления, исполнения, изменения или прекращения их взаимных прав и обязанностей.

Международный контракт можно условно разделить на следующие части:

1. Преамбула (вводная часть);

2. Основная часть, включающая разделы:

· предмет контракта;

· цена и сумма контракта;

· условия платежа;

· условия поставки;

· условия приёмки;

3. Обеспечение исполнения обязательств и ответственность сторон:

· условия приемки товара / услуги;

· форс-мажор;

· арбитраж (рассмотрение споров);

· санкции

3. Прочие условия.

4. Реквизиты сторон.

В зависимости от характера поставки различают:

· контракт с разовой поставкой товара, после исполнения которого юридические отношения между сторонами сделки прекращаются;

· контракт с периодической регулярной поставкой товара от продавца к покупателю в течение определенного срока;

· долгосрочные соглашения о поставках.

В зависимости от объекта сделки различают:

· контракты купли-продажи товаров в материально-вещественной форме;

· контракты купли-продажи услуг (посреднические, фьючерсные, транспортные, консультационные);

· контракты купли-продажи результатов творческой деятельности (продажа лицензий, обычно сопровождающая экспорт оборудования и технологий).

В зависимости от формы оплаты различают:

· контракты с оплатой в денежной форме предусматривают расчеты в определенной валюте с использованием обусловленных в контракте форм расчета (инкассо, аккредитив, чек, вексель) и способов платежа (оплата наличными, авансовый платеж, оплата в кредит);

· контракты с оплатой в товарной форме;

· контракты с оплатой в смешанной форме.

В зависимости от направления движения объекта сделки различают:

· экспортные;

· импортные.

Функции контракта международной купли-продажи товара:

1. юридически закреплять отношения между сторонами, придавая им характер обязательств;

2. определять порядок, последовательность и способы совершения сделок между партнерами;

3. предусматривать меры по обеспечению выполнения обязательств сторонами.

Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Венская конвенция 1980 года) - многостороннее международное соглашение, имеющее целью унификацию правил международной торговли. Этот договор уже много веков опосредствует взаимоотношения партнеров из разных стран. Он традиционно занимал центральное место в системе гражданско-правового регулирования экономических отношений. Венская конвенция состоит из четырёх частей. Важным положением Конвенции является то, что она предоставляет договаривающимся сторонам (продавцу и покупателю) право исключить её действие, отступить от любого её положения или изменить его действие.

21. Виды и формы внешнеэкономической деятельности – их характеристика

Виды и формы ВЭД

Основой внешнеэкономической деятельности является внешняя торговля, включающая экспорт и импорт различных товаров в материально-вещественной форме, операции по обмену товарами, оказание различных услуг, выполнение работ при сотрудничестве с иностранными контрагентами и т. д.

Всё большую значимость получает инвестиционное сотрудничество с иностранными партнёрами – вовлечение иностранных инвестиций в российский бизнес и инвестирование за рубежом.

Значимую роль при инвестиционном сотрудничестве приобретает лизинг. К нему относится, с одной стороны, передача в аренду российскими арендодателями (лизингодателями) различной машинотехнической продукции, транспортных средств и иных объектов иностранным арендаторам (лизингополучателям), а с другой стороны, аренда российскими участниками внешнеэкономической деятельности машин, оборудования и иных изделий у иностранных лизингодателей, а также на условиях финансового лизинга [3].

Таким образом, на практике сложно провести чёткую границу между видами и формами внешнеэкономической деятельности. Формы внешнеэкономической деятельности характеризуются большим разнообразием и подвижностью.

23. Организации-участники ВЭД. Правовое регулирование внешнеторгового сотрудничества. Правовое регулирование валютно-финансовых отношений

Участник внешнеэкономической деятельности - юридическоелицо или физическое, зарегистрированное в качестве индивидуального предпринимателя, занимающиеся внешнеэкономическойдеятельностью

Классификации организаций-участников ВЭД

По принадлежности:

· - Отечественные;

· - Иностранные;

По правовому статусу:

· - Резиденты;

· - Нерезиденты;

По организационно-правовым формам:

· - Коммерческие;

· - Некоммерческие;

По профилю ВЭД:

· Производители-экспортеры без посредников

· Организации – посредники

· Содействующие организации

По характеру внешнеторговых операций:

· - Экспортеры;

· - Импортеры;

· - Посредники: брокеры, дилеры, комиссионеры, консигнаторы, агенты.

По виду хозяйственной деятельности:

· - Промышленные;

· - Торговые;

· - Транспортные;

· - Страховые;

· - Транспортно-экспедиторские;

· - Инжиниринговые;

· - Туристические;

· - Рекламные.

Правовое регулирование ВЭД представляет собой совокупность нормативных актов, в рамках и на основе которых осуществляется деятельность ее участников: равноправных партнеров по бизнесу, связанных гражданско-правовыми отношениями, и государственных органов, устанавливающих административно-правовые отношения