Инициатор влияния – тот из партнеров, который первым предпринимает попытку влияния любым из известных (или неизвестных) способов.
Адресат влияния – тот из партнеров, к которому обращена первая попытка влияния. При дальнейшем взаимодействии инициатива может переходить от одного партнера к другому в попытках взаимного влияния, но всякий раз тот, кто первым начал серию взаимодействий, будет называться инициатором, а тот, кто первым испытал его влияние, – адресатом.
В процессе межличностного общения происходит постоянное взаимное влияние людей друг на друга, так что в большинстве случаев человек одновременно является и инициатором, и адресатом влияния.
Влияние в межличностном общении нацелено на удовлетворение своих мотивов и потребностей с помощью других людей или через их посредство. Когда воспитатель пытается привить своим подопечным определенные способы поведения, например, привычку говорить правду или доводить начатое дело до конца, он делает это не только потому, что считает эти привычки необходимыми, но также и потому, что испытывает потребность формировать у молодых людей такие привычки, вообще формировать других людей. Когда руководитель добивается от подчиненных решения важной задачи или достижения цели, он не только достигает какого-то социально значимого результата, но реализует собственную потребность добиваться успеха (избегать неудачи, избегать неопределенности и т. п.).
Во многих случаях влияние может быть направлено на удовлетворение личных потребностей, хотя совершается оно под видом пользы для дела, для общества, для других людей и т. п. Например, руководитель может удовлетворять свою потребность добиться одобрения вышестоящего начальника или потребность выместить на других свою неудовлетворенность, озлобление жизнью, поэтому под маской критики или непосильных требований будет унижать или оскорблять своих подчиненных. Родители могут стремиться удовлетворить свою потребность в отдыхе и покое, когда требуют от своих детей самостоятельности или выдержки, и т. п.
Каждый из нас может пытаться влиять на других, чтобы удовлетворить потребности, никак прямо не связанные с учебными, воспитательными или профессиональными задачами. Однако для многих людей свойственно считать (или, по крайней мере, объявлять) цели своего влияния на других благородными, т. е. продиктованными интересами дела, общества, развития, творчества и т. д. Цели, связанные с иными потребностями, зачастую не осознаются или тщательно скрываются. Между тем эти цели тоже необязательно «неблагородны». Они могут быть связаны со вполне оправданными человеческими потребностями в сочувствии, внимании, принятии другими людьми, одобрении, психологическом комфорте, одиночестве, безопасности, подтверждении собственной значимости и силы и др.
Современному человеку важно осознать истинные цели своего влияния на других для того, чтобы не пытаться воздействовать на других неконструктивными способами, прикрываясь интересами дела или общества. Осознав свои цели, можно решить, насколько они достойны того, чтобы мы стремились их реализовать, а затем найти конструктивные способы получения помощи и поддержки других людей для их осуществления.
Тестовые задания для самоконтроля
1. Положение человека в обществе, занимаемое им в соответствии с возрастом, полом, происхождением, профессией, семейным положением и т.п. и пред-полагающее определенные права и обязанности, называется
1) социальным статусом; 3) личной независимостью;
2) национальным статусом; 4) правовым статусом.
2. Предписанным статусом не является
1) пол; 3) образование;
2) расовая принадлежность; 4) возраст.
3. Достигаемым статусом не является
1) работа; 3) возраст;
2) образование; 4) хобби.
4. Оценка обществом или социальной группой общественной значимости тех или иных позиций, занимаемых людьми, называется
1) статусом; 3) престижем;
2) признанием; 4) достижением.
5. Признание группой людей или обществом личных и деловых качеств какого-либо из их членов называется
1) статусом; 3) престижем;
2) авторитетом; 4) достижением.
6. Процесс усвоения индивидом образцов поведения, социальных норм и духовных ценностей называется
1) модификацией; 3) нострификацией;
2) социализацией; 4) адаптацией.
7. Процесс приспособления человека к меняющейся социальной среде с помощью различных социальных средств называется
1) модификацией; 3) нострификацией;
2) социализацией; 4) адаптацией.
8. Пассивное восприятие целей и ценностей группы, окружения называется
1) конформизмом; 3) экстравагантным поведением;
2) популизмом; 4) эмансипацией.
9. Набор функций, более или менее чётко определённый шаблон поведения, которое ожидается от человека, занимающего определённый статус в обществе, называется
1) социализацией; 3) социальной ролью;
2) адаптацией; 4) социальным статусом.
10. Перемещение в обществе, изменение социального статуса
1) социальная адаптация; 3) социализация;
2) социальная стратификация; 4) социальная мобильность.
11. Найдите в приведённом списке основные социальные роли человека.
1) работник; 4) гражданин;
2) друг; 5) шахматист-любитель.
3) семьянин;
12. Установите соответствие между социальной позицией и социальным ста-тусом человека: к каждому элементу, данному в первом столбце, подберите эле-мент из второго столбца.
Социальная позиция
А) образование; В) материальное положение;
Б) национальность; Г) пол.
Социальный статус
1) предписанный статус; 2) достигаемый статус.
13. Прочитайте приведённый ниже текст, в котором пропущен ряд слов.