Цифровая реклама как инструмент intent -маркетинга
Digital ads as a tool of intent marketing
В.В. Петров
Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого
(Санкт-Петербург, Россия)
petrov _ vv @ spbstu . ru
V.V. Petrov,
Peter the Great St. Petersburg Polytechnic University,
(Saint-Petersburg, Russia)
petrov_vv@spbstu.ru
Аннотация: В статье рассматриваются цифровые технологии рекламы в рамках intent-маркетинга. Особенности современного этапа развития интернет-маркетинга и рекламы связаны с появлением новых синергетических видов коммуникаций, появлением дополненной и виртуальной реальности, переформативанием модели покупательского поведения. Intent-маркетинг фокусируется на взаимодействии с потребителями, неявно выразившими свои потребности, но интересующимися товарами фирмы, поэтому для реализации коммуникационной стратегии компаниям следует подходить к рекламе более таргетированно, предугадывая, какие именно товары или услуги нужны потребителям на основе предикативных технологий. Предикативные технологии позволяют осуществлять взаимодействие с потребителем еще до начала активного этапа совершения покупки. В рамках предикативных технологий цифровая реклама объединяется с традиционными средствами рекламы и PR в рамках phygital технологий.
Ключевые слова: цифровая реклама, омниканальность, performance-маркетинг, intent-маркетинг, «умная» реклама, phygital технологии
Abstract: The article deals with digital advertising technologies within the framework of intent-marketing. The modern stage of internet marketing and advertising development are linked with new synergetic types of communication emergence, augmented and virtual reality, the reformation of consumer behavior. Intent marketing focuses on interacting with the consumers who have implicitly expressed their needs, but already are interested in the company's products. To implement a company’s communication strategy nowadays means to approach advertising more targetedly basing on predictive technologies, anticipating which products or services the consumers need. Predictive marketing technologies allow to initiate interaction with the customer long before the active phase of purchase. Digital advertising combines with traditional tools of advertising and PR within phygital technologies.
Keywords: digital advertising, omnichannelling, performance marketing, intent marketing, ads that think, phygital technologies
Развитие новых технологий, с одной стороны, трансформация покупательского поведения, с другой, создают предпосылки для возникновения новых видов маркетинга, расширяющих практический и методологический аппарат работы с рынком. Современный потребитель предпочитает омниканальность, об этом свидетельствуют данные опроса потребителей о процессе выбора товаров или услуг, включающего как онлайн, так офлайн действия По статистике ИТ-компании Euro IT Group около 85% потребителей используют более одного устройства для покупки...
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. The Predictive Journey: 2015 Survey on Predictive Marketing Strategies // Сайт «Forbes Insights». – URL: https://www.forbes.com/forbesinsights/lattice_engines/index.html (дата обращения 29.09.2018).
2. Тренды digital-рекламы в 2017 году // Сайт VC.RU. – URL: https://vc.ru/21129-digital-trends-2017 (дата обращения 29.09.2018).
3. АКАР: Объем рынка интернет-рекламы увеличился на 18% в I квартале 2019 года // Сайт Searchengines.ru – URL: https://www.searchengines.ru/akar-q1-2019.html (дата обращения 21.01.2020).
4. Покровская Н.Н. Искусственный интеллект и «умный контракт» как коммуникативная среда цифровой экономики // Коммуникативные среды информационного общества: Тренды и традиции: Труды Междунар. науч.-теор. конф. 28-29 октября 2016 года СПб.: Изд-во Политехн. ун-та, 2016. - 276 с. С. 143
5. Цифровая рекламная кампания может быть проведена на улицах // Сайт «HTL Display». – URL: http://ru.ledscreen.cc/news/industry-news/545.html (дата обращения 29.09.2018).
6. Digital is coming // Сайт «Another point». – URL: https://www.anotherpoint.ru/knowledge/articles/digital-is-coming/ (дата обращения 29.09.2018).
7. Digital-маркетинг в бизнесе: 13 каналов продвижения и обзор их преимуществ // Сайт «Kirulanov. Digital marketing». – URL: http://kirulanov.com/13-kanalov-prodvijeniya-digital-marketing-v-biznese/ (дата обращения 29.09.2018).
8. Мартынов И. Как digital-реклама предугадывает наши потребности // Сайт Forbes. – URL: http://www.forbes.ru/tehnologii/344663-kak-digital-reklama-predugadyvaet-nashi-potrebnosti (дата обращения 29.09.2018).
9. Ключевые особенности интент-маркетинга: что нужно знать для старта // Cossa. – URL: https://www.cossa.ru/152/103717/ (дата обращения 29.09.2018).
ПРИМЕР ОФОРМЛЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ ОБ АВТОРЕ
Петров Василий Васильевич, кандидат социологических наук, доцент, кафедра «Реклама и связи с общественностью», Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого, Санкт-Петербург, Россия, petrov_vv@spbstu.ru
Приложение 3
Требования к публикации в спецвыпуске «Lecture Notes in Networks and Systems» ( Шпрингер ) под названием Technology, Innovation and Creativity in Digital Society
Тематика статьи с новыми интересными международной аудитории результатами исследований должна быть связана с технологиями и творчеством.
Статья должна быть оформлена в соответствии с предложенным шаблоном и содержать подзаголовки, отражающие структуру исследования. Чаще всего используется структура «IMRAD» — аббревиатура от слов: Introduction, Methods, Results, and Discussion.
Уникальность оригинального текста 95 %, все цитаты оформлены в кавычках с указанием страницы или параграфа (если это интернет-источник)
Авторы указывают ORCID номер
Аннотация 150-250 слов.
Язык публикаций –английский. Желательно соавторство с иностранными партнерами (для иностранных коллег – с российскими коллегами из СПбПУ). Публикация бесплатная.
Сайт с информацией о публикации https://pcsf.spbstu.ru/
Отправка статьи осуществляется через электронную систему https://easychair.org/cfp/PCSF_22
Цитирование и список литературы:
Цитирование в квадратных скобках по формату Shpringer международных источников не менее 15 c DOI (ссылка на doi оформляется как гиперссылка). Название журнала дается с сокращениями. Вы можете воспользоваться бесплатными программами автоматического составления списков литературы, например Mendeley
References
Nordmann, A.: The Grammar of Things. Technology and Language. 1(1), 85-90 (2020) https://doi.org/10.48417/technolang.2020.01.18
Author, F., Author, S.: Title of a proceedings paper. In: Editor, F., Editor, S. (eds.) CONFERENCE 2016, LNCS, vol. 9999, pp. 1–13. Springer, Heidelberg (2016)
Author, F., Author, S., Author, T.: Book title. 2nd edn. Publisher, Location (1999) Author, F.: Contribution title. In: 9th International Proceedings on Proceedings, pp. 1–2. Publisher, Location (2010) LNCS Homepage, http://www.springer.com/lncs. Accessed 10 June 2020