Массовый маркетинг – использование одного товара для широкого потребительского сегмента. М.м был популярен, когда начиналось массовое производство.
Дифференцированный маркетинг - позволяет фирме сочетать положительные стороны массового и целевого маркетинга, а именно, ориентироваться на два или более сегментов с разработкой различных планов маркетинга для каждого из них.
Цена — денежное выражение стоимости товара. В цене находят отражение:
1. Динамика затрат на производство продукта.
2. Показатели производительности труда.
3. Темпы инфляции.
4. Текущее соотношение спроса и предложения.
5. Степень монополизации рынка.
Стратегия снятия сливок — установление самых высоких цен на абсолютно новые товары, когда полностью отсутствуют конкуренты. При этой цене продукцию воспринимают только некоторые сегменты рынка
Стратегия прочного внедрения на рынок — установление сравнительно низкой цены на новинку для привлечения большего числа покупателей и завоевания большего сегмента рынка.
Метод «сладкого чая» или «затратный метод». При установлении цены имеет место ориентация на затраты производства: к себестоимости добавляется фиксированный процент прибыли. Отрицательными чертами этого метода является то, что он не связан с текущим спросом и не учитывает потребительских свойств товара.
Метод «стола заказов» - агрегатный метод ценообразования. Цена товара= цене элемента 1 + цене элемента 2 +цене элемента 3 + …).
Параметрический метод – цена определяется из оценки качественных параметров изделия.
Метод «пешеходного перехода» - цена назначается на основе текущих рыночных цен.
Метод «космического археолога» - цена устанавливается для получения заранее определенной прибыли.
Издержки - минимальная цена товара. Компания стремиться назначить за товар такую цену, чтобы она покрывала издержки.
Виды издержек. Издержки бывают постоянные и переменные.
Постоянные издержки – это расходы, которые остаются неизменными. Например, фирма должна ежемесячно выплачивать проценты по кредиту, жалование служащим, оплату электроснабжения, оплачивать аренду помещения и пр.
Переменные издержки – меняются в прямой зависимости от уровня производства. Переменные издержки включают в себя издержки на приобретение расходных материалов, издержки на заработную плату рабочим. В расчете на единицу продукции эти издержки обычно не меняются.
Стратегия маркетинга разрабатывается на основе исследований и прогнозирования конъюнктуры товарного рынка, изучения покупателей, изучения товаров, конкурентов и других элементов рыночного хозяйства.
Тактика маркетинга - формирование и решение задач предприятия на каждом рынке и по каждому товару в конкретный период времени (краткосрочный) на основе стратегии маркетинга и оценки текущей рыночной ситуации.