В процессе анализа производства и реализации продукции надо также оценить риск невостребованной продукции и изучить факторы его возникновения с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь.

Дата: 2025-05-25; Просмотры: 8

Оценка:

0.00 из 5.00 — оценок

Скачиваний: 0

Скачать

Внутренние причины: неправильная ценовая политика организации на рынках сбыта; снижение конкурентоспособности продукции в результате низкого качества сырья, оборудования, отсталой технологии, низкой квалификации персонала; неэффективная организация процесса сбыта и рекламы продукции; неправильно составленный прогноз спроса на продукцию служащими организации и др.

Внешние причины: неплатежеспособность покупателей, повышение процентных ставок по вкладам, демографические, социально-экономические, политические и др.

Риск невостребованной продукции бывает преодолимый и непреодолимый. Критерием отнесения его к одной из групп является экономическая целесообразность нововведений, направленных на продвижение товаров на рынок. Если дополнительные затраты на улучшение качества продукции,

Глава 2. Анализ производства и реализации продукции

упаковку, рекламу превышают сумму их покрытия выручкой, то экономически они нецелесообразны, и наоборот.

Риск невостребованной продукции может быть обнаружен на предпроизводственной, производственной и после производственной стадиях. Больший эффект достигается, если риск будет обнаружен на предпроизводственной стадии. Тогда экономический ущерб будет включать в себя только расходы на исследование рынка, разработку изделия и др. Если же риск невостребованной продукции обнаружен на производственной или послепроизводственной стадии, то это может серьезно ухудшить финансовое состояние организации. В сумму ущерба, кроме перечисленных выше затрат, войдут издержки на подготовку, освоение, производство и частично сбыт продукции.

В зависимости от времени обнаружения риска невостребованной продукции управленческие решения могут быть разными. В первом периоде можно не приступать к производству данного вида продукции, заменив его другим. Во втором периоде еще можно внести существенные изменения в дизайн, конструкцию, цену изделия и за счет этого продвинуть его на рынок. Если риск обнаружен после изготовления продукции, то нужно думать, как избежать банкротства, потому что невостребованная продукция — это прямой убыток для организации. Каждый товар

должен производиться лишь тогда, когда есть платежеспособный спрос на него, подкрепленный заявками или договорами на его поставку.

Чтобы оценить риск невостребованной продукции, нужно проанализировать обеспеченность производства продукции контрактами или заявками на поставку, динамику остатков готовой продукции по каждому виду, их долю в общем объеме продаж, скорость продаж и т. д.

Важным обобщающим показателем, используемым для характеристики скорости реализации продукции, является продолжительность ее нахождения в запасах. Для расчета данного показателя необходимо средние остатки готовой продукции разделить на однодневный объем продаж. Рост уровня данного показателя свидетельствует о трудностях со сбытом и повышении риска невостребованной продукции.

2.3. Анализ ассортимента и структуры продукции

Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают ассортимент (номенклатура) и структура производства и реализации продукции. Различают полный (всех видов и разновидностей), групповой (по родственным группам) и внутригрупповой ассортимент продукции.

Своевременное обновление ассортимента продукции (услуг) с учетом изменения конъюнктуры рынка является одним из важнейших индикаторов деловой активности организации и ее конкурентоспособности.

Цель анализа — выработка рекомендаций по изменению ассортимента и структуры продукции на предстоящий период с учетом потребностей рынка и возможностей организации.

При формировании ассортимента и структуры выпуска продукции надо учитывать, с одной стороны, спрос на

данные виды продукции, а с другой — наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении.

Обобщающую характеристику изменении в ассортименте продукции дает одноименный коэффициент, уровень которого определяется следующим образом:

При этом в расчет принимается фактический выпуск продукции каждого вида в отчетном периоде, но не более базового (планового, прошлого периода). Рассчитаем величину этого коэффициента по данным таблицы 2.2:

Судя по его величине, произошли существенные изменения в ассортиментной политике организации: значительно увеличился выпуск первого изделия и сократился второго.

Для характеристики интенсивности структурных преобразований можно использовать коэффициент структурной активности, который можно рассчитывать следующим образом:

где ЛУд.² — изменение удельного веса /-го вида (номенклатурной группы) продукции в общем объеме выпуска (продаж) за исследуемый период; п — число номенклатурных групп (видов) продукции.

Чем активнее структурные преобразования, тем выше уровень данного коэффициента. Это свидетельствует о том, что администрация организации активно реагирует на изменение конъюнктуры рынка, своевременно обновляя ассортимент продукции.

Увеличение объема производства (реализации) по одним и сокращение по другим видам продукции приводит к изменению ее структуры, т. е. удельный вес одних видов продукции возрастает, а других — уменьшается.

Изменение структуры производства и реализации продукции оказывает большое влияние на все экономические показатели: объем выпуска в стоимостном выражении, материалоемкость, затратоемкость продукции, прибыль, рентабельность. Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объем ее выпуска в стоимостном выражении возрастает и наоборот. То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного веса высокорентабельной и соответственно при уменьшении доли низкорентабельной продукции.

Расчет влияния структуры производства на уровень перечисленных показателей можно произвести способом цепной подстановки (табл. 2.4), который позволяет абстрагироваться от всех факторов кроме структуры продукции:

Таблица 2.4

Анализ структуры производства продукции

Если бы не нарушилась сложившаяся структура, то общий объем производства в ценах базисного периода составил бы 76000 млн руб. При фактической структуре отчетного периода он выше на 7600 млн руб. Это значит, что увеличилась

доля более дорогой продукции в обшем ее выпуске.

Такой же результат можно получить и более простым способом — способом процентных разностей. Для этого разность между индексами объема производства продукции, рассчитанными на основании стоимостных (/_ст = 83600/80000 = = 1,045) и условно-натуральных показателей объемов выпуска (можно в нормочасах) (/_н= 190000/200000 = 0,95), надо умножить на выпуск продукции базисного периода в стоимостном выражении:

Аналогичным образом определяется влияние структуры реализованной продукции на сумму выручки, трудоемкость, материалоемкость, на общую сумму затрат, прибыль, рентабельность и другие экономические показатели, что позволяет комплексно, всесторонне оценить эффективность ассортиментной и структурной политики организации.

2.4. Анализ положения товаров на рынках сбыта

От рынков сбыта зависят объем продаж, средний уровень цен, выручка от реализации продукции, сумма полученной прибыли и т. д. В первую очередь, нужно изучить динамику объема продаж каждого вида продукции на рынках сбыта за последние 3—5 лет, а также уровень

доходности изделий на каждом рынке.

Из таблицы 2.5 видно, что за последние два года спрос на продукцию Б и уровень ее рентабельности начали па­

дать, а объем продаж и доходность изделия А увеличились как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

Таблица 2.5

Анализ динамики рынков сбыта продукции

Основываясь на результатах анализа, выделяют четыре категории товаров:

110

«звезды», которые приносят основную прибыль организации и способствуют экономическому росту;

«дойные коровы» — эти товары переживают период зрелости, в незначительной степени способствуют экономическому росту, не нуждаются в инвестициях, приносят прибыль, которая используется на финансирование «трудных детей»;

«трудные дети» - это, как правило, новые товары, нуждающиеся в рекламе, в продвижении на рынок, не приносят пока прибыли, но в будущем могут стать «звездами»;

«мертвый груз» или «неудачники» — нежизнеспособные товары, не способствующие экономическому росту, не приносящие прибыли.

Такая группировка продукции позволит выбрать правильную стратегию, направленную на финансирование «трудных детей», которые в ближайшее время могут стать «звездами», в поддержке достаточного количества «звезд», которые призваны обеспечить долгую жизнь организации, и «дойных коров», способствующих финансированию «трудных детей».

При этом нужно учитывать еще, на какой стадии жизненного цикла находится каждый товар на отдельных сегментах рынка:

нулевая стадия ~ изучение и апробация идеи разработки нового товара, а потом и самого товара; первая стадия (выпуск товара на рынок и внедрение) —

выяснение, будет ли товар иметь успех на рынке. Прибыль на этой стадии невысокая, так как значительные средства расходуются на рекламу; вторая стадия (рост и развитие продаж) — товар начинает приносить прибыль, он быстро покрывает все из­

держки и становится источником прибыли, хотя требует

еще больших затрат на рекламную поддержку его продвижения на рынке; третья стадия (зрелость) — товар имеет стабильный рынок, пользуется спросом и приносит регулярный доход,

т. е. находится в самом прибыльном периоде, так как не требует затрат для продвижения на рынок, а только на рекламную поддержку его «известности»;

ill

четвертая стадия (насыщение и спад) — вначале не­

заметное, а затем резкое сокращение объема продаж по предсказуемым и непредсказуемым причинам. Способность вовремя уловить и предвосхитить спад спроса на из­

делие путем его совершенствования или замены другим требует определенного мастерства.

Результаты анализа должны помочь руководству организации разработать ассортимент товаров в соответствии с его стратегией и требованиями рыночной конъюнктуры.

В процессе анализа необходимо также выявить реальных и потенциальных конкурентов, провести анализ показателей их деятельности, определить сильные и слабые стороны их бизнеса, финансовые возможности, цели и стратегию конкурентов в области экспансии на рынке, технологии производства, качества продукции и ценовой политики. Это позволит предугадать образ их поведения и выбрать наибо­

лее приемлемые способы конкурентной борьбы.

2.5. Анализ качества продукции

Важным показателем деятельности промышленных предприятий является качество продукции. Его повышение — одна из форм конкурентной борьбы, завоевания и удержания позиций на рынке. Высокий уровень качества продукции способствует повышению спроса на продукцию и увеличению суммы прибыли не только за счет объема продаж, но и за счет более высоких цен.

Обобщающие показатели характеризуют качество всей произведенной продукции независимо от ее вида и назначения:

а) удельный вес новой продукции в общем объеме ее

выпуска;

б) удельный вес продукции высшей категории качества;

в) средневзвешенный балл продукции;

г) средний коэффициент сортности (отношение стои­

мости произведенной продукции к ее стоимости по ценам первого сорта);

д) удельный вес аттестованной и неаттестованной про­

дукции;

е) удельный вес сертифицированной продукции;

112

ж) удельный вес продукции, соответствующей миро­

вым стандартам;

з) удельный вес экспортируемой продукции, в том чис­

ле в высокоразвитые промышленные страны.

Индивидуальные (единичные) показатели качества продукции характеризуют одно из ее свойств:

а) полезность (жирность молока, зольность угля, содержа­

ние железа в руде, содержание белка в продуктах питания);

б) надежность (долговечность, безотказность в работе);

в) технологичность, т. е. эффективность конструкторских

и технологических решений (трудоемкость, энергоемкость);

г) эстетичность изделий.

Косвенные показатели — это штрафы за некачественную продукцию, объем и удельный вес забракованной продукции, удельный вес продукции, на которую поступили пре­

тензии (рекламации) от покупателей, потери от брака и др.

Следует изучить динамику перечисленных показателей, выполнение плана по их уровню, причины их изменения и дать оценку выполнения плана по уровню качества продукции.

Как видно на примере (табл. 2.6), за отчетный год в организации проделана определенная работа по улучшению качества продукции и повышению ее конкурентоспособности, о чем свидетельствует увеличение удельного веса высшей категории качества и экспортируемой продукции.

Таблица 2.6

Анализ обобщающих показателей качества продукции

Далее необходимо определить влияние качества продукции на стоимостные показатели работы организации: стоимость выпущенной продукции (ЛВП), выручку от

ИЗ

Если организация выпускает продукцию по сортам, и произошло изменение сортового состава, то вначале необходимо рассчитать, как изменились средневзвешенная цена и средневзвешенная себестоимость единицы продукции, а затем по приведенным выше алгоритмам определить влияние сортового состава на стоимость выпущенной продукции, выручку и прибыль от ее реализации.

Расчет влияния сортового состава продукции на объем ее производства в стоимостном выражении можно произвести способом абсолютных разниц (табл. 2.7): изменение удельного веса по каждому сорту (ЛУд₍) нужно умножить на цену соответствующего сорта (Ц.) базисного периода, результаты сложить и умножить на общий фактический выпуск данного вида продукции в натуральном выражении (КВП_о6щ|).