Что такое лиды и лидогенерация? И как всем этим пользоваться?
Что такое лиды и лидогенерация? И как всем этим пользоваться?
Что такое лиды и лидогенерация в интернет-маркетинге.
- Простыми словами лидогенерация – это привлечение так называемых лидов (потенциальных клиентов) и сбор у них контактной информации и анкетных данных.
- Лиды получили своё название от английского to lead (вести).
Известно, что на рынке интернет продвижения царит настоящий бум лидогенерации, с каждый днем растет спрос на услуги лид-менеджеров, а бизнесмены в панике ищут расшифровки и объяснение терминов: лид, лидогенерация, лид-менеджмент, CPL и т.д.
Прежде чем бросаться нанимать первого попавшегося лид-менеджера или идти учиться навыкам лидогенерации, давайте детально разберем ее основы.
Итак, поехали в путь за лидами…
Что такое лиды и лидогенерация?
Итак, не секрет, что каждому бизнесмену нужны клиенты. Чем больше клиентская база, тем больше оборот от продаж. В поисках клиентов владельцы бизнеса обращаются к специалистам, которые могут привлекать клиентов из Интернет.
До недавнего времени поиском клиентов в сети называлось, как правило, размещение рекламного баннера с ссылкой для перехода на сайт. Но вскоре такого «голого» факта перехода пользователя на сайт стало рекламодателю крайне мало и недостаточно. Он возжелал платить исключительно за результативные переходы на свой сайт, при которых пользователи совершают какое-либо действие: оставляют заявку, совершают звонок с сайта, проходят регистрацию, покупают или заказывают какую-либо услугу.
В связи с этим появился термин «лиды» т.е. клиенты, которые пришли на сайт, заинтересовались в товаре, услуге, заполнили форму регистрации.
Возможно это какая-то форма заполнение, для того чтобы оставить заявку, оформить некую бронь на товар или продукт.
Здесь очень важно отметить, что лид – пока потенциальный, а не фактический клиент, т.е. пока просто заинтересованное лицо.
Исходя из этого даём определение «Лидогенерации».
Это вид интернет-маркетинга, основанный на генерации (т.е. получении) лидов и подразумевающий оплату за результативные контакты пользователей (собственно, лиды).
Контактами могут быть номера телефонов, адреса электронной почты или и то, и другое.
