Вибір зв'язку «продукт - ринок»
Зв'язок «продукт-ринок» визначає стратегічні кордону концепції маркетингу, а орієнтація «продукт-ринок» лежить в основі розробки стратегічного проекту.
Стратегія розвитку ринку. Поряд з існуючими споживачами підприємство прагне до освоєння нових географічних регіонів, нових сегментів споживачів, збільшуючи обсяг продажів за допомогою нових каналів збуту і т. д.
Головні цілі підприємства і можливі стратегії їх досягнення представлені в таблиці 3 .3.4
Таблиця 3.4.3
Головні цілі компанії та можливі стратегії їх досягнення
| Компоненти Бізнесу | Мета | Стратегія |
| Ринок | Збільшити обсяг продажів. | Проникнення на інші внутрішні ринки та експорт в країни найближчого зарубіжжя. |
| Люди | Кваліфіковані працівники. | Організувати спеціальні курси та стажування. |
| Виробництво | Поліпшити якість продукції | Впровадження автоматизованої системи контролю |
| Цінова політика | Зберегти доступний рівень цін | Провести рекламну компанію |
Визначення маркетингового комплексу
Компоненти маркетингового комплексу: продукт, ціна, просування і збут.
Продукт і політика продукту
Продукція, планована до випуску, має властивості, що вигідно відрізняють її від продукції інших виробників, які використовуються підприємством натуральні продукти, і невисока ціна, дозволяють позитивно розташувати покупця до себе, і виступати фундаментом конкурентоспроможності продукції.
У нашому проекті продукцією є широкий асортимент кондитерських виробів, які будуть задовольняти бажання споживачів.
Ціна і цінова політика
Враховуючи розбалансування механізму ціноутворення, значний рівень конкуренції на підприємстві застосовується цінова еластичність. Ціни встановлюються на основі угоди між покупцями і підприємством з урахуванням економічних інтересів. Зниження цін зумовлене підвищенням обсягів випущеної продукції і скороченням за рахунок цього витрат виробництва.
Просування продукту на ринок
Реклама є однією з важливих складових частин маркетингу, і покликана перенести якісні характеристики товару на мову покупця.
Основною метою і завданням плану заходів рекламної компанії фабрики на прогнозований період, є підвищення попиту і стимулювання збуту продукції, що випускається.
Головними напрямками рекламної компанії є:
· участь у проведених міжнародних, регіональних, республіканських спеціалізованих універсальних виставках - ярмарках;
· розсилка брошур, технічних характеристик, анкет та рекламно-технічної продукції;
· презентація продукції на базах представництв;
· розміщення реклами на сторінках провідних журналів, орієнтованих на юридичних осіб;
· створення телевізійного іміджу на телебаченні;
· розміщення реклами в періодичній пресі та на транспорті;
· розробка гнучкої системи знижок та кредитування для оптових покупців.
Аналіз каналів збуту
Канали товароруху продукції характеризуються такими показниками, наведеними в таблиці 4.3.5
Таблиця 3.5.4
Канали товароруху продукції.
| Споживачі | 2008р., грн. | Питома вага в загальному обсязі,% | 2009р. (Прогноз), грн. | Питома вага в загальному обсязі,% | 2010р. (Прогноз), грн. | Питома вага в загальному обсязі,% |
| Торгова мережа м. Чернігова | 556021 | 6,60 | 1453200 | 15,00 | 1705105,6 | 16 |
| Фірмова торгівля | 297326 | 3,50 | 875000 | 9,00 | 1278829,2 | 12 |
| Продтовари | 196689 | 2,30 | 484500 | 5,00 | 426276,4 | 4 |
| Колосок | 69245 | 0,90 | 193800 | 2,00 | 213138,2 | 2 |
| Базис | 60722 | 0,70 | 145300 | 1,50 | 213138,2 | 2 |
| Чернігівська область | 905139 | 10,80 | 1600000 | 16,50 | 1811674,7 | 17 |
| За Україну | 2379825 | 28,30 | 2906430 | 30,0 | 3197073 | 30 |
| За межі України | 3944093 | 46,90 | 2029870 | 21,00 | 1811674,7 | 17 |
| Усього | 8409060 | 100,00 | 9688100 | 100,00 | 10656910 | 100,00 |
Реалізація продукції здійснюється через посередників організації (бази) - близько 10,0%, безпосереднім роздрібним структурам - близько 20,0%, за прямим контактам з покупцями - близько 70,0% (прямий збут).
Таблиця 3.5.5
Порівняльна характеристики показників підприємств конкурентів.
| Показники, які порівнюються | Порівняльна оцінка з продукцією фірм-конкурентів («+» - Краще, «0» - так само, «-» - гірше) | ||
| Виробник - Чернігів | Виробник - «Світоч» | Виробник - Київ | |
| 1. Асортимент | 0 | + | 0 |
| 2. Відпускна ціна | 0 | 0 | 0 |
| 3. Застосування натуральних продуктів | + | - | 0 |
| 4. Упаковка | 0 | 0 | 0 |
| 5. Якість | 0 | + | 0 |
ВИРОБНИЧИЙ ПЛАН
При формуванні виробничого плану підприємство орієнтується більшою мірою на ринковий попит, а не на завантаження виробничих потужностей.
Звідси, основним документом підприємстві є бюджет продаж.
Оскільки цей документ відображає майбутні продажу підприємства, то він визначає і обсяг виробництва продукції і витрати різних видів ресурсів.