Рекомендуемая структура конкурсной работы для авторов бизнес-задач (Направление1)
Дата: 2025-06-14; Просмотры: 1
Оценка:
0.00 из 5.00 — оценок
| Раздел/ слайд | Наименование раздела | Пример 1 | Пример 2 | Пример 3 |
| 1. | Номинация | «Предприниматель – земляк – герой истории бизнеса». | «Предприниматель – земляк – современник» | «Предприниматель – земляк – современник» |
| 2. | Название кейса | «Как купец Парамонов стал главным купцом Ростова-на-Дону и обошёл своих конкурентов» | «Кризис как точка роста» | В интересах жителей шахтёрских территорий: история спасения банковских вкладов |
| 3. | Информация о земляке-предпринимателе (не более 300 символов) | Елпидифор Трофимович Парамонов – донской купец в XIX веке, занимающийся переработкой зерна. Для развития дела приобрел мельницу, пароходы, несколько угольных шахт. | «Глория Джинс»- советская и российская компания, специализирующаяся на производстве и торговле одеждой, обувью и аксессуарами для детей для всей семьи под брендом «Gloria Jeans». Первый кооператив Gloria Jeans был открыт в 1988 году (29 сентября). Его основателем, председателем, постоянным и несменным генеральным директором стал Мельников Владимир Владимирович. В скором времени было приобретено два производства (в Новошахтинске и Батайске). Брендовая одежда Gloria Глория Джинс по низким ценам сразу начала пользоваться спросом среди россиян, компания заслужила немало положительных отзывов от покупателей, партнеров и росла с каждым днем. Источник статьи: https://gloriya-jeans.ru | В начале 90-х годов качество работы региональных банков было неудовлетворительным: задерживались платежи, долго не зачислялись на счета поступившие суммы, сложно было получить кредиты. В 1993 году в шахтёрском городе Гуково по инициативе руководства «Гуковугля» (генеральный директор Лазченко К.Н. директор по экономике Балабан А.А., начальник финотдела Калюжный Ю.В.) был открыт филиал Геолбанка (директор филиала – Л.И. Клочко). Главной задачей филиала было обеспечить качественное расчётно-кассовое обслуживание и кредитование градообразующего предприятия ОАО «Гуковуголь» и его сотрудников. Филиал «Геолбанка» в городе Гуково смог обеспечить доступ клиентов – организаций и граждан к заёмным средствам, а также содействовали внедрению новых вексельных форм расчетов в ОАО "Гуковуголь", ОАО "Обуховская", ОАО "Ростовшахтострой". Когда все счета угольных предприятий были заблокированы многомиллиардными картотеками, и не было возможности выплатить заработную плату даже за счет скудных поступлений на счета, команда гуковских финансистов совместно с Терркомом угольщиков предложила активизировать работу комиссий по трудовым спорам на предприятиях Гуковугля для того, чтобы, исполняя решения этих комиссий, выплачивать заработную плату, минуя картотеки неоплаченных документов. |
| 4. | Сфера деятельности | Переработка зерна, производство муки | Производство и торговля одеждой и обувью | Финансовые услуги |
| 5. | Какую пользу предприниматель оказал городу (населенному пункту) через свое дело | 1. Строительство бесплатных домов для рабочих. 2. Выплата пособий рабочим-инвалидам. 3. Повышение престижа донских продуктов: - парамоновская мука экспортировалась в Италию, Германию, Турцию и др., - Золотая медаль на сельскохозяйственной выставке в Париже. | Создание рабочих мест | Обеспечение доступа к кредитным ресурсам для жителей и бизнеса шахтёрских территорий, выплата заработной платы работникам угледобывающих предприятий, снижение социальной напряженности. |
| 6. | Какую пользу предприниматель оказал городу (населенному пункту) напрямую | 1. Открыл городскую лечебницу для душевнобольных в Нахичеванском переулке (первая в городе). 2. Благотворительная помощь в строительстве общегородской клиники (старые корпуса РостГМУ). 3. Стипендии для одаренных детей. | Благотворительный фонд имени Святой великомученицы Анастасии Узорешительницы был основан компанией Глория Джинс в 2003 году. Фонд ежедневно оказывает помощь людям, которые попали в трудную жизненную ситуацию. Сайт фонда - https://blfond.ru/ | |
| 7. | Пример решения бизнес-кейсов/проблемы (максимум – 5 кейсов, которые решил предприниматель) | Проблема: пожар на мельнице в 1896 г. Решение: Парамонов нашёл в этом возможность построить новую мельницу, оснащенную всеми передовыми технологиями, и способную работать на больших мощностях. Строительство 6-этажного корпуса с современным оборудованием. Новая мельница была способна перерабатывать до 100 тонн зерна в сутки. Проблема: высокие затраты на оплату товаров и услуг, необходимых для переработки зерна. Решение: приобретение собственных пароходов (для перевозки зерна), собственных шахт (добыча угля для обеспечения судоходства). Проблема: конкуренция с судовладельцем Кошкиным (пассажирские пароходы из Ростова в Азов). Решение: повышение качества обслуживание (введение элементов сервиса): пассажирам стали предлагать чай и бутерброды с икрой (рыбу ловили прямо по ходу движения парохода). | Проблема: Падение платежеспособного спроса в период кризиса 2008-2009 годов (падение российского рынка одежды в 2009 году составило, по данным АПРИМ, 40%). Несмотря на ослабление рубля, конкуренция со стороны менее качественных товаров из Китая и Турции оказывала давление на цены, а потребитель уже не мог себе позволить платить столько же, сколько до кризиса. Решение: Чтобы продолжать расти на фоне падающего спроса, директор решает снизить цены на продукцию на 30%. При этом, для поддержания маржинальности компания сделала акцент на повышении эффективности и снижении затрат: Закрытие представительств: 21 региональное представительство закрыли, оставив только семь ключевых. При этом увеличили число торговых представителей со 120 до 250: они находили новых покупателей и рассказывали им о преимуществах продукции. Закрытие представительств дало около восьми миллионов долларов экономии. Оптимизация затрат на персонал: многих сотрудников из числа вспомогательного персонала, перевели на производство; разработали и внедрили систему индивидуальной мотивации. Консультанты помогли наладить систему управления персоналом в магазине – в результате экономия на зарплате достигла 40% (100 миллионов рублей). Однако оптимизацией дело не ограничилось. Менеджмент решил использовать кризис для захвата рынка и инвестировал в развитие собственной сети и локализацию производства. Развитие розничной сети: в 2009 году компания принимает стратегическое решение отказаться от опта и франчайзинга, чтобы сконцентрироваться на развитии собственной розничной сети, которая позволит контролировать развитие бренда и ценообразование. Кроме того, в кризис освободились очень привлекательные, цена аренды упала в среднем на 20%. Локализация производства: часть производства из Китая и Бангладеш перенесли в Россию. В связи с ослаблением рубля средняя зарплата в долларовом выражении упала с 500 до 250 долларов, что и позволило снизить цену на продукцию на 30%. Результат «Глория Джинс» не только с триумфом преодолела кризис, но и почти в 2 раза увеличила долю рынка и заложила базу для дальнейшего роста. В 2009 г. выручка «Глории Джинс» выросла на 21%, до 6,3 млрд рублей, а EBITDA удвоилась – до 1,4 млрд рублей. Еще через год компания получила 9 млрд рублей и 2,3 млрд рублей соответственно. | Проблема: В 1994 году у головного Геолбанка в Москве возникли финансовые проблемы. Возник риск их решения за счёт средств гуковских вкладчиков. Решение: Команда гуковских финансистов при содействии руководителя Главного управления Банка России по Ростовской области В.Н. Баско и руководства «Гуковугля» сумела за одну ночь спасти средства всех своих более 5000 клиентов. Перевели все активы и пассивы геолбанковского филиала в структуру «Ростовсоцбанка» (РСБ), фактически реорганизовав подразделение «Геолбанка» в филиал «Ростовсоцбанка». Только через много лет примерно такой способ начнёт применять Банк России для спасения средств вкладчиков банков-банкротов. А коллективу сотрудников гуковского филиала «Ростовсоцбанка» в 1997-1998 годах придётся еще раз спасать средства своих клиентов. Это будет сложнее, закончится успешно. Данная история – предмет другого кейса. |
| 8[3]. | Научный или управленческий подход (инструмент), использованный при анализе бизнес-ситуации, при разработке решения бизнес-кейса | |||
| 8. | Источники информации | https://ru.wikipedia.org/wiki/Парамонов,_Елпидифор_Трофимович https://rostov.dk.ru/news/geniy-milliarder-starover-filantrop-kak-paramonov-biznes-delal-236944095 | https://www.retail.ru/articles/keys-gloria-jeans-vyzhit-v-krizis/ https://www.forbes.ru/kompanii/potrebitelskii-rynok/246238-value-money-kak-rostovskii-predprinimatel-sozdal-set-gloriya-dz https://expertsouth.ru/articles/vladimir-melnikov-dzhinsovyy-korol-iz-shakhtyerskikh-territoriy/?sphrase_id=1387023 | https://finance-times.ru/bank/contributions/ISTORIIAUSPEHA:TYSIACHISPASENNYHBANKOVSKIHVKLADOVZHITELEIDONSKOGOKRAIA.html https://econ.sfedu.ru/index.php?option=com_k2&view=item&id=226:intervyu-s-oksanoj-chadaevoj-rukovoditelem-uchrezhdeniya-donskogo-narodnogo-banka&Itemid=1069 https://expert.ru/south/2007/01/banki/ https://econ.sfedu.ru/index.php?option=com_k2&view=item&id=225:intervyu-s-alekseem-bobkinym-direktorom-filiala-rostovskij-otp-banka&Itemid=1069 https://docs.google.com/file/d/0B1it29FbYGQgY2E4Rl9yVGdYR0U/edit?resourcekey=0-uA6ibwQhXAYLQLgtgrYjZQ («Город N», № 537 «Леонид Шафиров: Надо предлагать людям как можно больше инструментов, чтобы они сами могли решать свои проблемы» Газета «Жизнь», № 84 от 17.05. 2006 https://docs.google.com/file/d/0B1it29FbYGQgSTdjdVQ3Qy1xUGs/edit?resourcekey=0-I8S0ftxqxIKKrheK120bLQ https://bankir.ru/publikacii/20140127/leonid-shafirov-poka-dokazat-unikalnost-i-poleznost-regionalnoi-bankovskoi-sistemy-my-ne-smogli-10004521/ http://nbj.ru/publs/banki-i-biznes/2006/08/04/archive-publ-10605/index.html |
| 9. | Дополнительная информация | Ссылки на подтверждающие материалы, фотографии. | Ссылки на подтверждающие материалы, фотографии. | Ссылки на подтверждающие материалы, фотографии. |
| 10. | Контакты участника конкурса | Название команды Состав участников (ФИО) Муниципалитет Регион Контактный телефон Электронная почта | Название команды Состав участников (ФИО) Муниципалитет Регион Контактный телефон Электронная почта | Название команды Состав участников (ФИО) Муниципалитет Регион Контактный телефон Электронная почта |
Приложение 2