Классификация общих стратегий для корпорации
Стратегии роста:Концентрированный рост – рост на одном рынке (за счет одного направления деятельности);Диверсификация – открытие новых бизнесов:- в несвязанные отрасли;- в связанные отрасли;- горизонтальная (связь по технологии, компетенциям);- вертикальная (связь по цепочке ценностей ); –(поставщик-производитель-потребитель)
Интеграция – приобретение или открытие новых видов деятельности, поддерживающих основную.
Приобретение производителей сырья или комплектующих - вертикальная интеграция назад
потребителей собственной продукции - вертикальная интеграция вперед.
Стратегии удержания позиций:Стратегия удержания доли на рынке (при растущем рынке это означает рост пропорционально рынку). Стратегия прибыли (максимизация прибыли за счет оптимизации издержек на стабильном рынке).Стратегии сокращения:Уход с рынка (продажа бизнеса или переход в другие сферы), Сокращение активов (продажа части неиспользуемых активов в соотв.с сокращением объемов работ)«Снятие сливок» - стимулирование спроса, использование остаточного потенциала рынка перед уходом с него.
Классификация товарных стратегий бизнеса
1. Стратегия лидерства по издержкам- снижение полных издержек производства за счет массового выпуска, привлечение основной массы покупателей за счет снижения цен.
2. Стратегия широкой дифференциации – выпуск широкого ассортимента товаров для различных потребителей, товары отличаются от товаров конкурентов, цены как правило неск. выше
3. Стратегия оптимальных издержек - обеспечить оптимальные (самые низкие) издержки и цены относительно производителей аналогичной продукции.
4. Стратегия рыночной ниши, основанная на низких издержках, ориентирована на низший ценовой сегмент, выпускается товар по минимальной цене..
5. Стратегия рыночной ниши, основанная на дифференциации - обеспечение потребителей в выбранном сегменте товаром, обладающим особыми свойствами по высокой цене
КЛАССИФИКАЦИЯ СТРАТЕГИЙ БИЗНЕСА (Г.Минцберг)
Стратегии товара: низких издержек(масс.пр-во, низ.цены), дифференцирования, дифференцирования имиджа товара, дифф-ия кач-ва, дифф-ия обеспечения(сервис), дифф-ия дизайна (новые функции).
Стратегия набора товаров: проникновения(продвижение на разные рынки одного товара), пакетирования(продажа двух продуктов вместе), развития рынка(предложение уже выпускаемых товаров на новых рынках, напр.в др. регионах), развития продукта, диверсификации(открытие новых видов деят-ти, покупка бизнесов) – в связанные отрасли, несвязанные отрасли.
Стратегии положения товара на рынке: стандартизированного товара(на масс.рынок вып-ся один продукт), сегментирования(выпуск спектра продуктов для различ.целевых групп), ниши(освоение небольшого сегмента), кастомизации(адаптация каждого экземпляра товара к потребностям отдельного покупателя).
Стратегии подкрепления соответствия товара рынку: норы(углубление в рынок), уплотнения(дополнительные факторы, н-р обслуживание), фортификации(ограждение своего места за счет барьеров для конкурентов), обучения(адаптация товара к потребностям рынка).
Стр.конкурентоной борьбы: ограждение позиций(зантие и поддержание выгодной товарной позиции), исполь-ие страт-го окна(открытие новых сегментов или ослабление позиций конкур-ов), лобовая атака(попытка вытяснить конкурентов напрямую-сниж.изд-ек), косвенная атака, партизанская война(удар-отход – скидки, маркет.ходы), ложная атака, коллаборативная статегия(соглашение о разделе рнка).
14. Принятие решений в управлении. Рациональный метод принятия решений.
РЕШЕНИЕ — это выбор альтернативы.
Принятие решений — это интегральная часть управления организацией любого рода.
Организационное решение- это выбор, который должен сделать руководитель, чтобы выполнить обязанности, обусловленные занимаемой им должностью. Цель организационного решения — обеспечение движение к поставленным перед организацией задачам.
По степени обязательности могут быть директивные (обязательные к исполнению) и рекомендательные решения.
По функциональному назначению выделяют организационные, регулирующие, активизирующие и контролирующие ход выполнения решения.
По способу принятия выделяют решения выборочные и систематические.
По сфере реализации решения связаны с той областью деятельности, где возникла проблема.
Кроме того, решения могут быть:-приняты единолично или коллегиально;- общими и специальными;- запрограммированными и незапрограммированными;- закрытыми и общего пользования.
ЗАПРОГРАММИРОВАННОЕ РЕШЕНИЕ есть результат реализации заранее определенной строгой последовательности шагов или действий (определенных законом или организационными регламентами).
НЕЗАПРОГРАММИРОВАННЫЕ РЕШЕНИЯ требуются при решении новых проблем, , внутренне не структурированных, сопряженных с неизвестными факторами. Поскольку заранее невозможно составить конкретную последовательность необходимых шагов, руководитель должен использовать уникальную процедуру принятия решения.
Почти любое решение или выбор, затрагивающие все предприятие, будет иметь негативные последствия для каких-то его частей. Поэтому любое решение является компромиссным, должно уравновешивать противоречивые ценности, цели и критерии.
Технология менеджмента рассматривает управленческое решение как процесс, состоящий из 3 стадий: подготовка решения, принятие решения, реализация решения.
Стадия подготовки: экономический анализ на макро- и микроуровне, включающий поиск, сбор и обработку информации, выявление проблем, требующих решения.
Стадия принятия решения: разработка и оценка альтернативных решений и курсов действий, проводимых на основе многовариантных расчетов; отбор критериев оптимального решения; выбор и принятие наилучшего решения.
Стадия реализации: принятие мер для конкретизации решения и доведение его до исполнителей; осуществление контроля за ходом выполнения, внесение корректив, оценка полученного результата.
Можно выделить три основных подхода к принятию индивидуальных решений.:1)Интуитивный метод, основанный на субъективном ощущении управляющего о наилучшем выборе, т.е. на его интуиции . Такая интуиция обусловлена наличием у него ранее накопленного опыта и суммы знаний в конкретной области деятельности, что помогает выбрать и принять правильное решение.2)Метод принятия решений на основе суждений, основанный на понятии «здравого смысла», когда управляющий, принимая решения, обосновывает их последовательными доказательствами, содержание которых опирается на накопленный им практический опыт (но эти доказательства не являются строго научными)3)Рациональный метод, основанный на научно-практическом подходе. Предполагает выбор оптимальных решений на основе переработки больших количеств информации, помогающий строго обосновать принимаемые решения.