III Бизнес-план представляет собой документ, содержащий обоснование действий, которые необходимо осуществить для реализации какого-либо проекта или создания нового предприятия.
Составлять его рекомендуется на 3-5 лет. Для первого и второго года показатели следует давать в помесячной и поквартальной разбивке, далее – в годовом разрезе.
Перед разработкой бизнес-плана проводится анализ деятельности предприятия за предыдущий период, оцениваются объемы продаж, объем затрат на производство и порядок распределения прибыли.
В период составления бизнес-плана учитываются изменения в спросе на продукцию, возможности появления конкурентов, платежеспособность покупателей, привлечение новых покупателей.
Структура и содержание бизнес-плана строго не регламентирована, он может содержать от 6 до 18 разделов.
Разделы бизнес-плана:
Описание предприятия содержит общие сведения о предприятии, в том числе историю его создания, структуру капитала, характеристику основных фондов, организационную и технологическую структуру, внешние условия и внутренние особенности деятельности фирмы.
Обобщенное резюме. В этом разделе разъясняется цель предполагаемого производства, новизна и отличие предлагаемой к производству продукции от продукции конкурентов, ее привлекательность для потенциальных покупателей, отражаются сведения о предполагаемых объемах продаж, выручке, затратах на производство, прибыли, рентабельности производства, сроках возврата кредитов.
Характеристика продукции (работ, услуг). В этом разделе описывается продукт, указываются его потребительские свойства, существенные отличия от товаров-конкурентов, степень защищенности патентами, авторскими свидетельствами. Здесь же дается прогноз цены. При производстве сложных технических изделий описывается организация сервиса.
Информация данного раздела предназначена для внешних читателей, поэтому в нем целесообразно, использую количественные показатели, отметить реальные успехи, которых фирма достигла в прошлом.
Оценка сбыта. Основная цель – определить и обосновать ту нишу, в которой найдет покупателя планируемый к производству товар, а также отразить полноту представления о рыночной конъюнктуре.
Анализ конкуренции на рынке. В этом разделе необходимо определить главных конкурентов, их возможности, ценовую политику.
Стратегия маркетинга. План маркетинга включает решение таких проблем, как схема распространения товара, ценообразование, реклама, методы стимулирования продаж, организация послепродажного обслуживания, формирование общественного мнения о фирме и товаре.
План производства. Цель этого раздела – подтвердить расчетом, что предприятие в состоянии реально производить необходимое количество товаров в нужные сроки и с требуемым качеством. Для этого определяются производственные мощности, поставщики сырья, оцениваются возможные издержки производства.
Юридический план. В нем отражается организационно-правовая форма предприятия, в соответствии с которой в дальнейшем разрабатываются основные документы, регулирующие будущую деятельность фирмы. Этот план ознакомит с распределением полномочий и ответственности, системой управления и организационной структурой. Организационная структура предприятия представляется здесь в виде схемы.
Оценка риска и страхование. Цель этого раздела – предугадать все типы рисков, с которыми может столкнуться предприятие, и предусмотреть меры по сокращению этих рисков и минимизации потерь, которые могут возникнуть.
Финансовый план (бюджет) включает прогноз объемов реализации, баланс денежных расходов и поступлений, график достижения безубыточности. Финансовый план обобщает материалы предыдущих разделов и характеризует коммерческие результаты предлагаемого проекта. Дается прогноз финансовых результатов: потребности в дополнительных инвестициях и источниках финансирования (получение банковского кредита, выпуск и продажа акций, собственные средства); структуры финансирования по источникам и видам валют; рентабельности проекта, в том числе общих доходов от реализации продукции (работ, услуг); сроков возврата заемных средств. Финансовый план состоит из трех частей:
1. Сводный прогноз доходов и расходов, характеризующий перспективы финансовых результатов по годам и кварталам;
2. План денежных поступлений и выплат, отражающий перспективы поступлений от продаж, платежей по видам, прироста денежной наличности;
3. Сводный баланс активов и пассивов предприятия, разрабатываемый на начало и конец первого года реализации проекта.
Стратегия финансирования. Этот раздел определяет величину и источники получения средств и обосновывает ожидаемое время полного возврата средств, установление срока окупаемости инвестиций.
Д/З
1. Подготовить конспект по теме «Бизнес-планирование деятельности фирмы»
2. Пройти 5 тестов.