Маркетинговая деятельность, ориентированная на продукт и потребителя, получила название смешанного маркетинга.
В зависимости от сферы применения различают: маркетинг товаров потребительского назначения; маркетинг товаров производственно- технического назначения; торговый маркетинг.
Маркетинг товаров потребительского назначения направлен на индивидуальное потребление. Несмотря на различие между отдельными категориями товаров, для всех видов маркетинга товаров народного потребления характерны следующие признаки:
1.1. оригинальность спроса (потребности);
1.2. большая доля индивидуальности при принятии решений;
1.3. многоступенчатый косвенный сбыт;
1.4. анонимность рыночного контакта.
Маркетинг товаров производственно-технического назначения {промышленный маркетинг) занимается сбытом факторов производства - инвестиционных товаров. Особенности маркетинга товаров производственно-технического назначения требуют учитывать следующие факторы:
1.5. производственную необходимость, т.е. спрос и потребности в конечной продукции (товары народного потребления), для производства которых используется инвестиционный товар;
1.6. коллективность и формализованность принятия решений в сфере приобретения инвестиционных товаров;
1.7. относительно незначительное, по сравнению с потребительскими товарами, число и высокую концентрацию носителей спроса;
1.8. прямой процесс переговоров и совершения сделок;
1.9. особые акценты при использовании инструментов маркетинга (коммерческий кредит, особые условия Доставок и платежей).
Сущность торгового маркетинга заключается в отношении к торговцу не как к конкуренту и не как к партнеру в канале сбыта, а как к клиенту-посреднику.
Процесс реализации принципов торгового маркетинга включает четыре основных этапа:
1.1. анализ потребностей: понять формы работы торговцев и их ожидания;
1.2. сегментирование торговцев или выделение торговцев с одинаковыми потребностями и ожиданиями;
1.3. выбор целевого сегмента, приоритетного для изготовителя;
1.4. разработка предложения, адаптированного к целевому сегменту (сегментам).
В зависимости от периода времени, на который разрабатывается маркетинговая политика предприятия, выделяют: стратегический маркетинг, тактический маркетинг, оперативный маркетинг.
Стратегический маркетинг - маркетинг, который разрабатывает и реализует генеральную программу действий предприятия на период более 5 лет; его цель - эффективное размещение ресурсов предприятия для достижения целевого рынка.