1 Теоретические аспекты повышении конкурентоспособности как фактора экономического роста предприятия

Дата: 2025-05-25; Просмотры: 4

Оценка:

0.00 из 5.00 — оценок

Скачиваний: 0

Скачать

1.1 Сущность, значение конкурентоспособности как фактора экономического роста предприятия

В связи с развитием рынка каждое предприятие пытается завоевать большую долю на рынке и завоевать доверие большего количества потребителей, то есть увеличить спрос на производимый товар или услугу.

Поэтому из-за изменяющейся экономической политики все больше возрастает конкурентоспособности в различных отраслях рынка. Именно с помощью конкурентоспособности выявляется лидирующая фирма, которая завоевывает больший потребительский спрос и тем самым максимизирует прибыль.

конкурентоспособность, на сегодняшний день, является важнейшим аспектом, который демонстрирует все наилучшие качества организации и производимого продукта или услуги, потому что только «сильная» организация сможет противостоять фирмам-конкурентам в текущих условиях конкурентоспособности в определенной отрасли.

Благодаря существующей конкурентоспособности, производитель старается ориентироваться не только на получаемую прибыль от реализации товаров или услуг, но и ориентируется непосредственно на самого потребителя – учитывает его интересы, то есть всего общества в целом.

Для определения понятия «конкурентоспособность» выделяется четыре подхода, а именно:

- функциональный;

- институциональный;

- поведенческий;

- структурный.

Исходя из этих подходов можно сказать то, что конкурентоспособность определяется набором каких-то определённых факторов, присущих фирме, с помощью которых она может конкурировать с другими хозяйствующими субъектами.

Более подробно каждый подход рассмотрим в таблице 1.1.

Таблица 1.1 – Подходы к понятию «конкурентоспособность»

По мнению Лазарева А. В., конкурентоспособность представляет собой характеристику текущего положения организации на рынке. Можно согласиться с данным мнением, так как конкурентоспособность действительно показывает именно способность фирмы работать в текущих условиях конкуренции. Похожее определение дает Завьялова П. С, автор считает, что конкуренция – это экономическая, маркетинговая и другие возможности предприятия, которые реализуются при работе фирмы. Носова М. Ю. считает, что конкуренция – это отношения хозяйствующих субъектов на рыночном пространстве по вопросам достижения преимущественного положения. Мигранян А. А. дает обратное определение, то есть по мнению данного автора, конкурентоспособность – это уже результат действий фирмы, который выражается через востребованность произведенного блага со стороны потребителя. На основе данных мнений, было предложено авторское определение конкурентоспособности, которое заключается в том, что конкурентоспособность – это факторы, которые определяют положение организации на рынке, с помощью которых возможно максимизировать прибыль и занять большую долю в конкуренции среде.

Также, на основе определение Сусловой Ю. Ю., мы можем сделать вывод о том, что главным фактором, который определяет конкурентоспособность организации, является наличие у нее конкурентных преимуществ.

Далее рассмотрим взгляды различных авторов на понятие «конкурентное преимущество».

Таблица 1.2 – Взгляды авторов на понятие «конкурентное преимущество»

По мнению М. Портера, конкурентное преимущество – это основа, которая определяет конкурентоспособность фирмы на рынке. Суслова Ю. Ю. дает похоже определение, где конкурентное преимуществ представляет наличие какого-либо преимуществ у организации по сравнению с конкурирующими субъектами одной отрасли. Определение Сафиуллина Л. Н. и Сафиуллина Н. З., на наш взгляд, обобщает определения предыдущих авторов. Конкурентное преимущество, по мнению данных авторов, представляет собой превосходство фирмы над фирмой-соперником в конкурирующей среде. Ламбен Ж. Ж., определяет конкурентное преимущество, как превосходство фирмы, которое установилось путем сравнения на рынке. На основе данных определений, было сделано собственное. Конкурентное преимущество – это фактор, который определяет превосходство фирмы над конкурентами, выражающийся в применении специальной методики функционирования.

Так, конкурентную среду создают конкурирующие между собой фирмы. Возможность конкурировать наступает с момента обретения организацией конкурентоспособности, которая в свою очередь определяется конкурентными преимуществами. На основе всего этого, в условиях конкуренции определяется конкурентное положение предприятия.

Далее представим схему взаимосвязи, конкуренции, конкурентоспособности, конкурентного преимущества и конкурентного положения организации.

Рисунок 1.1 – Определение конкурентного положения фирмы

На основе представленного рисунка можно сделать вывод о том, что конкурентное преимущество – это совокупность факторов, определяющих конкурентоспособность организации и условия, которые выделяют конкурентные преимущества фирмы по сравнению с фирмами-конкурентами на рынке. Так, по мнению Рубина Ю. Б., конкурентное положение – это позиция, которую занимает фирма на рынке по отношению к конкурентам [12, C. 64]. Яшин Н. С. считает, что конкурентное положение представляет собой обобщенное выражение конкретного положения, занимаемого организацией на конкурентном рынке [59, C. 292].

Бабошин А. В. дает следующее определение конкурентному положению, которое заключается в положении фирмы до определённого момента времени, относительно конкурентов. По мнению автора, конкурентное положение формируется в процессе осуществления хозяйствующим субъектов конкретных действий на рынке, в ходе которых и происходит реализация конкурентных преимуществ, определяется конкурентоспособность и обозначается конкурентное положение фирмы.

Данные определения схожи. Так как само по себе «положение» определяет место, которое занимает тот или иной хозяйствующий субъект на рынке. В понятие «конкурентное» входит конкурентоспособность и конкурентное преимущество.

Исходя из анализа, мы пришли к выводу о том, что нет обилия определений конкурентного положения, но на основе мнений Бабошина, Яшина и Рубина, автором работы было выдвинуто собственное мнение. Так, конкурентное положение представляет собой особую позицию, которую занимает предприятие на рынке, благодаря имеющимся у нее преимуществам среди конкурентов.

Конкурентное положение предприятия или фирмы определяется в процессе взаимодействия участников рынка. Конкуренция, как раз и является данным процессом взаимодействия. В процессе конкуренции каждая организация пытается укрепить свое положение относительно потребителей, поставщиков и фирм-конкурентов. Данное положение формируется на основе интересов и задач деятельности организации.

Конкурентное положение определяется на основе конкурентных преимуществ, присущих фирме или предприятию. То есть конкурентное положение может определяться как со стороны наличия ресурсов, а также с рыночной стороны. Таким образом, проанализировав понятия «конкурентное преимущество», мы пришли к выводу о том, что конкурентные преимущества могут быть разделены на ресурсные и рыночные.

К рыночным конкурентным преимуществам относят внешние факторы. То есть именно способность адаптироваться к специфической среде дает возможность определять конкурентные преимущества фирмы [79, C. 40].

Ресурсная среда определяет внутренние факторы, которые включают в себе компетенцию предприятия, другими словами, внутреннюю структуру работы.

Рисунок 1.1 – Влияние преимуществ на конкурентное положение организации

На основе представленной схемы, мы можем сделать вывод о том, что конкурентное положение может определяться многими факторами, которые в первую очередь влияют на конкурентные преимущества организации, и только после этого оказывают влияние на конкурентное положение.

На текущем этапе экономического развития рынка, существует достаточно обширный список типологий конкурентоспособного положения организации на конкурентоспособном рынке.

Так, Ф. Котлер выделяет следующую типологию конкурентоспособного положения участников рынка:

– лидер, который занимает более 40% всего рынка;

–претендент на лидерство, который занимает около 30% рынка;

– последователь – занимает около 20% рынка;

– окопавшейся в рыночной нише, который занимает примерно 10% всего рынка.

Представленная типология характеризует хозяйствующие субъекты непосредственно уже по «завоёванной» доле рынка в определенной отрасли.

Фокин С. А. выделяет типологию конкурентоспособного положения с точки зрения конкурентоспособных преимуществ, которые присуще фирме, основываясь уже на текущем положении [16, C. 86]. Данная типология имеет следующий вид:

– прочное;

– слабое;

– заметное;

– сильное;

– ведущее;

– жизнеспособное.

Данная типология подразумевает то, что положение на рынке определяют конкурентоспособные преимущества. Именно их наличие и эффективное применение организацией определяет положение от сильного и прочного до слабого и жизнеспособного. Также, по типологии Фокина А.С., конкурентоспособное положение определяется исходя из потребительского спроса на товар, а также соотношения «цена-качество» продукции [4, C. 76].

Шустов В. В. выделяет конкурентоспособное положение предприятия, исходя из ответа на вопрос: «Почему именно данное предприятие занимает данное положение на рынке?», позиция определяется с точки зрения того, какую тактику выбрала данная организация. Данная типология имеет следующий вид:

– лидер рынка – оборона. Поведение предприятий на данной позиции заключается в отслеживании и атаке конкурентов.

– догоняющий – наступление. Организация на данном положении старается найти слабую сторону в лидере.

– компания 3-его ряда – фланговая. Фирма создает собственную категорию на рынке, которую сама же и занимает.

– партизан рынка. Фирмы, занимающее данное положение всегда готовы свернуть свой бизнес и заняться другим делом или же перейти в другую отрасль.

Таким образом, на конкурентное положение оказывают значительное влияние конкурентоспособность организации и присущие ей конкурентные преимущества. Все эти факторы организуют процесс конкуренции между фирмами на рынке за лучшее место. В процессе конкуренции определяется конкурентоспособное положение, которое может оценено с точки зрения занимаемого положения на рынке, с точки зрения имеющихся преимуществ у фирмы, а также с выбранной предприятием тактики деятельности среди конкурентов. На основе анализа содержания конкурентоспособного положения, мы пришли к выводу о том, что конкурентоспособное положение – это совокупность действий фирмы, которые направлены на изменение или удержание занимаемой позиции на рынке.

1.2 Методы оценки конкурентоспособности предприятия

Существует множество методов оценки конкурентного положения предприятия. Стоит отметить тот факт, что конкурентное положение определяется оценкой конкурентоспособности организации на рынке, которая и определяет, какую позицию она занимает среди фирм-конкурентов.

Оценив конкурентное положение предприятия, можно получить полную информацию о его деятельности и возможных дальнейших перспективах, так как содержание конкурентного положения включает в себя конкурентоспособность, которая в свою очередь зависит от конкурентных преимуществ.

Конкурентное положение можно определить исходя из анализа рынка, то есть сравнивая организация с конкурирующими субъектами на рынке [8, C. 42].

Таким образом, что того, чтобы оценить конкурентное положение организации, необходимо проанализировать и оценить ее конкурентоспособность.

Оценка конкурентного положения предприятия является неотъемлемой частью работы маркетинговой системы, функционирующей на данной организации.

Анализ и определение конкурентного положения предприятия нужно для:

• Дальнейшей разработки группы мероприятий по повышению конкурентоспособности;

• Анализа потенциальных партнеров, с которым можно было бы вести совместную деятельность, в целях расширения производства и увеличения прибыли;

• Поиска инвесторов, дающих возможность открывать новые филиалы и внедрять инновационное производство на предприятии;

• Составления плана выхода предприятия на новые рынки и схемы по их дальнейшему завоеванию.

Любая оценка деятельности предприятия под собой имеет цель – определить конкурентное положение на рынке.

Для достижения данной цели необходимо пользоваться объективными и оперативными методами оценки конкурентного положения фирмы.

Мы хотели бы отметить то, что конкурентное положение предприятия можно оценить по его деятельности, то есть, исходя из расчета на то, сколько было произведено продукции и сколько реализовано, а также по товарам или услугам, которые производит организация.

При определении конкурентного положения организации проводится качественная и количественная оценка состояния предприятия на рынке. Данная оценка включает в себя следующие параметры:

– определение целей, то есть для чего должна проводиться оценка конкурентоспособности предприятия;

– изучение внешней и внутренней среды, изучение факторов, которые могут повлиять на конкурентоспособность организации;

– выбор метода оценки конкурентоспособности;

– проведение оценки конкурентоспособности предприятия;

– разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности.

Оценка конкурентного положения любого предприятия проводится по определённым показателям и критериям. Данные показатели представим в приложении А. При определении конкурентного положения, важным элементом является выбор метода оценки положения предприятия на рынке [46, C. 15]. Так как именно при выборе метода будут определяться показатели, на основе которых будет оценена конкурентоспособность и конкурентное положение.

Каждый метод оценки конкурентного положения зависит от содержания сущности конкурентоспособности, другими словами, через какие показатели рассматривается конкурентоспособность.

Так, предприятие может быть оценено через:

– занимаемую долю рынка;

– уровень конкурентоспособности организации;

– финансовые показатели предприятия за отчетный период.

На практике, обычно используют в качестве метода количественной оценки интегральный показатель конкурентоспособности предприятия. Данный показатель можно определить с помощью расчета единичных и групповых критериев конкурентного положения, где потом они будут объединены в единую статью расчета. На сегодняшний день, существует несколько подходов, которые используются при расчете интегрального показателя. Именно множество мнений, определяет недостатки и проблемы при выполнении расчета по данному методу. Недостатки расчета интегрального показателя представим на рисунке 1.3.

Рисунок 1.3 – Проблемы расчета интегрального показателя

Несмотря на представленные выше возникающие проблемы при оценке конкурентного положения предприятия интегральным методом, именно данная оценка дает наиболее точную о объективную информацию о конкурентном положении предприятия на рынке.

Так как выше было отмечено то, что данный метод имеет несколько подходов, далее рассмотрим варианты, предложенные различными экономистами для оценки конкурентного положения организации.

Максимов И. А. оценивает конкурентное положение организации ресурсным методом [67. C. 110]. Сущность данного подхода к оценке заключается в использовании четырех групп показателей деятельности предприятия, а именно:

– показатели эффективности деятельности предприятия;

– показатели, которые отражают финансовое состояние и положение организации на момент оценки;

– показатели, отражающие эффективность сбыта продукции на рынок;

– показатель конкурентоспособности произведенной предприятием продукции.

С помощью данного метода, Максимов предлагает определять данные показатели конкурентного положения в комплексе. При их определении, можно будет более точно выявить конкурентов и определить относительную конкурентную позицию предприятий на рынке.

Так, Максимов в своем методе использует рейтинговый подход к сущности конкурентного положения предприятия.

Основным достоинством в данном методе является то, что учитываются единичные показатели, которые играют важную роль при оценке конкурентного положения предприятия на рынке. Это доказывает, что комплексный подход к оценке конкурентоспособности более точно отражает все свойства организации.

Также, автор отмечает то, что данная оценка не будет эффективной для торговых предприятий, которые не производят какую-либо собственную продукцию.

Ресурсный метод Максимова И. А. состоит из трех этапов:

• Расчет единичных показателей;

• Расчет групповых показателей;

• Расчет интегрального показателя конкурентоспособности.

Рассмотрим каждый этап более подробно.

На рисунке 1.4 определим первый этап ресурсного метода Максимова.

Рисунок 1.4 – Первый этап метода Максимова И. А.

После расчета всех показателей, их необходимо привести к единым единицам измерения. Данные единицы измерения являются относительными, то есть оцениваются по представленной шкале:

– 5 баллов – это оценка показателя, который в отчетном периоде ухудшился по сравнению с базовым;

– 10 баллов – это оценка показателя отчетного периоды, который равен базовому;

– 15 баллов – оценка показателя в отчетном периоде, который улучшился относительно базового периода.

Вторым этапом является расчет групповых показателей.

Групповые показатели отражают характеристику конкурентного положения предприятия по отельным видам его деятельности. К данным показателям относят следующие:

– эффективность производственной деятельности, рассчитывается по формуле:

(1.1)

где, И – это показатель издержек на 1 единицу выпущенной продукции;

Ф – это фондоотдача;

Pт – это рентабельность товара;

П – это показатель производительности труда на предприятии.

– финансовое положение предприятие на рынке, определяется по формуле:

(1.2)

где, Ка – это показатель автономии предприятия;

Кп – это платежеспособность;

Кл – это показатель ликвидности;

Ко – это оборачиваемость оборотных средств.

– конкурентоспособность товара. Для расчета данного показателя определяются экономические и качественные показатели предприятия по следующим формулам:

1) потребительский критерий качества продукции:

(1.3)

2) экономический критерий качества продукции:

(1.4)

3) показатель конкурентоспособности:

(1.5)

Третий этап – это расчет интегрального показателя конкурентоспособности предприятия. Данный показатель рассчитывается по формуле:

(1.6)

При анализе данного метода были выявлены следующие недостатки:

– единичные показатели, которые оценивают конкурентоспособность, рассчитываются в несопоставимых величинах, и перевод их в относительные единицы может не полно определить точную динамику конкурентоспособности предприятия за длительный период времени функционирования на рынке;

– экспертные оценки, которые используются в расчете групповых показателей, могут снижать объективность оценки конкурентоспособности предприятия.

Белоусов В. Л. предлагает метод оценки конкурентного положения, расчет которой будет группировать каждую отрасли деятельности предприятия [12, С. 67]. Данный способ представим в таблице 1.4.

Таблица 1.4 – Метод оценки конкурентного положения предприятия Белоусова В. Л.

Критерий	Показатель	Формула
1	2	3
По товару	Коэффициент рыночной доли – определяет какую долю занимает предприятие на рынке	Где, ОП – это объем продаж продукта фирмой; ООПР – это общий объем продаж товара.
	Коэффициент предпродажной подготовки – показывает какие усилия предпринимает организация для улучшения конкурентоспособности	Где, ЗПП – это сумма затрат на подготовку предпродажу; ЗПОП – это затраты на производство.

Продолжение таблицы 1.4

1	2	3
	Коэффициент изменения объема продаж – определяет снижается или увеличивается конкурентоспособность предприятия за счет роста или уменьшения объема продаж	Где, ОПКОП – это объем продаж на конец отчетного периода; ОПНОП – это объем продаж на начало ответного периода.
По цене	Коэффициент уровня цен	Где, Цmах – это максимальная цена на рынке; Цmin – это минимальная цена на рынке; Цуф – это цена товара, установленная предприятием.
По цене	Коэффициент уровня цен	Где, Цmах – это максимальная цена на рынке; Цmin – это минимальная цена на рынке; Цуф – это цена товара, установленная предприятием.
По цене	Коэффициент уровня цен	Где, Цmах – это максимальная цена на рынке; Цmin – это минимальная цена на рынке; Цуф – это цена товара, установленная предприятием.
По доведению товара потребителю	Коэффициент доведения	Где, КИОП – это изменение объема продаж; ЗСБкоп(ноп) – это затраты на обеспечение системы сбыта на конец (начало) отчетного периода;

Окончание таблицы 1.4

1	2
По продвижению продукта	Коэффициент рекламной деятельности	Где, ЗРДкоп(ноп) – это затраты на рекламу на конец (начало) отчетного периода.
	Коэффициент использования персональных продаж	Где, ЗПТАкоп(ноп) – это затраты на оплату торговых агентов на конец (начало) отчетного периода
	Коэффициент использования связи с общественностью	Где, ЗРкоп(ноп) – затраты на связи с общественностью на конец (начало) отчётного периода.
Итоговый показатель конкурентоспособности (КМТЛ)		Суммируются все вычисленные коэффициенты и находится средняя арифметическая.
Оценка конкурентоспособности за счет маркетинговой деятельности		Где, n – число товаров (услуг), производимых предприятием

Также, Белоусов Б. Л. предлагает рассчитать следующие показатели:

– коэффициент текущей ликвидности:

, (1.8)

– коэффициент обеспеченности собственными средствами:

(1.9)

На рисунке 1.5 представим ранжирование фирм по показателю конкурентоспособности.

Рисунок 1.5 – Участники рынка по Белоусову Б. Л.

Так, Белоусов разделил рынок, по видам субъектов, которые на нем функционируют. То есть конкурентное положение каждого будет зависеть от исчисляемого коэффициента конкурентоспособности предприятия по всем вышеперечисленным критериям.

Таким образом, мы хотели бы отметить то, что приведенные методы в данном пункте являются основными методами оценки конкурентного положения предприятия. Данное положение можно оценивать, с одной стороны сравнивая фирму с конкурентами, то есть, оценивая конкурентные преимущества, а с другой стороны с анализа доли рынка, которую занимает организация. Также Белоусовым был предложен подход по определению конкурентного положения, в основу которого легло разграничение отраслей деятельности предприятия и оценка каждого показателя. На наш взгляд, при оценке конкурентного положения можно воспользоваться любым методом, их отличие будет лишь в показателях, которые будут взяты за основу расчета.

1.3 Инструменты улучшения конкурентоспособности предприятия на рынке

Каждое предприятие, функционирующее на конкурентном рынке, пытается улучшить свое положение на нем, потому что с учетом современной рыночной среды, без постоянного улучшения конкурентного положения предприятию «выжить» практически невозможно.

Конкуренция – это соперничество фирм, а также стремление каждой из них создать что-то новое и достичь наилучшего результата в хозяйственной деятельности. Благодаря данным целям и их достижению формируется и определяется конкурентное положение предприятия на рынке.

Портер М. отмечает тот факт, что конкурентное положение напрямую связано с внешними аспектами, которые влияют на отрасль, в которой функционирует организация [49, C. 312]. То есть конкурентное положение предприятия зависит от внешней среды, например, административного управления, состояния экономике в стране или от типа рынка. Таким образом, для улучшения конкурентного положения, необходимо то, чтобы внешняя среда была адаптирована под рынок, на котором функционирует фирма.

Также, существует мнение о том, что конкурентное положение предприятия зависит только от внутренних факторов самого предприятия.

По мнению Кима У. Ч. и Моборнома Р., конкурентное положение организации зависит от ее потенциала [83, С. 144]. Другими словами, от способности предприятия развивать какие-либо новые технологии и навыки.

Стоит отметить то, что при разработке инструментов по улучшению конкурентного положения фирмы необходимо обратить внимание на то, в какой отрасли она функционирует, на кого направлен производимый продукт или услуга, а также на финансовые положения.

Благодаря анализу данных факторов, руководство предприятия сможет ставить реальные цели для улучшения конкурентного положения на рынке, так как при разработке данной стратегии, важно не только подобрать инструменты ее осуществления, но и сопоставить возможность их осуществления с экономическими и техническими возможностями организации.

Зачастую, инструменты по улучшению конкурентного положения предприятия определяются на интуитивном уровне. Так как большинство российских организаций не имеет экономической возможности иметь настолько обширный персонал менеджеров для глубокого анализа внутренней и внешней среды рынка и организации. Поэтому хотелось бы привести мнения авторов, на вопрос о том, от чего зависит конкурентное положение предприятия на рынке.

Первоначально определим, какие же факторы влияют на конкурентное положение предприятия на рынке.

Безусловно, на это оказывает влияние как положение самой фирмы, то есть ее эффективность работы, так и потребительский фактор. Но, хотелось бы отметить, что два этих компонента неразрывно связаны друг с другом. Данная взаимосвязь проявляется в том, что производители всегда ориентируется на определенный круг покупателей. Другими словами, предприятие, при производстве какого-либо товара учитывает цену, по которой покупатель готов будет приобрести этот продукт, а также то, насколько потребность потребителя будет удовлетворена после приобретения данного товара.

На рисунке 1.6 отметим факторы, влияющие на конкурентное положение предприятия на рынке.

Рисунок 1.6 – Факторы, влияющие на конкурентное положение предприятия

Рассмотрим данные факторы более подробно.

Детерминация представляет собой неопределённость и риск при определении потенциальных возможностях рынка [73, C. 56].

Динамика спроса – это отслеживание потенциальных потребителей, для которых производится тот или иной продукт.

Технологические инновации подразумевают улучшение производства с технической стороны, то есть морально и физически устаревшее оборудования своевременно должно заменяться на новое.

Маркетинговые инновации подразумевают рекламу продукта, который выходит или уже находится на конкурентном рынке.

Динамика лидерства – это определение роли предприятия, другими словами, определение доли рынка, которую занимает организация.

Диффузия достижений подразумевает то, что соперники могут узнать новую разработанную технологию предприятия, из-за чего будет снижен барьер выхода в определенный сектор рынка.

Динамика эффективности – это рост или спад производительности и рентабельности производственных мощностей организации.

Предпочтение потребителей выступает главным фактором ориентира при производстве.

Государственное регулирование оказывает существенное влияние на развитие рыночных отношений, а также на возможность «завоевывать» различным организациям все большую долю конкурентного рынка.

Так, улучшая каждый показатель, предприятие будет иметь большой потенциал для того, чтобы улучшить свое конкурентное положение.

По мнению Панько Ю. В., конкурентное положение предприятия на рынке зависит от качества производимой продукции и соотношения его с ценой [46, С. 15]. Автор считает, что конкурентное положение не зависит от внешних факторов, которые оказывают влияние на рынок, только лишь сама фирма может обеспечить себе достойное место на конкурентном рынке. Также, Азаров отмечает то, что положение предприятия зависит от степени удовлетворения потребителя произведенным товаром, то есть в какой степени были удовлетворены запросы покупателя и насколько были оправданы его ожидания. Так, основные инструменты улучшения конкурентного положения, по мнению Панько Ю. В. представим на рисунке 1.7.

Так, на основе представленного рисунка, мы можем сделать вывод о том, что главным фактором в улучшении конкурентного положения предприятия является цена товара. При этом данная цена должна сравниваться с ценами на аналогичный или заменяющий товар на мировом рынке.

Рисунок 1.7 – Инструменты повышения конкурентного положения по Панько Ю. В.

При этом производитель обязан улучшать качество продукции с помощью улучшения качества сырья и совершенствования производства, что в свою очередь должно повлечь снижение цены, но уже без потери качества производимого продукта.

Р. Йенсен придерживается мнения о том, что конкурентное положение и конкурентоспособность предприятия зависит от внутренней организации трудовой деятельности [89]. То есть исходя из мнения данного автора, мы можем сделать вывод о том, что конкурентное положение организации на рынке будет зависеть от конкурентоспособности каждого работника, который задействован в процессе производства.

Воронцова А.М. в качестве инструментов, с помощью которых можно воздействовать на конкурентное положение предприятия, следующие:

– внедрение инноваций в производственный процесс с целью совершенствования производимого продукта/услуги или создания принципиально нового товара или услуги;

– участие в производственном процессе высококвалифицированных трудовых ресурсов, так как от знаний, умений, навыков работников, их заинтересованности в результате труда зависит конечный результат производства. Особого внимания требуют: вопросы мотивации и стимулирования персонала; проблемы, связанные с поддержанием благоприятного морально-психологического климата в рабочих группах, а также мониторинг степени удовлетворения работников результатами своего труда;

– создание системы менеджмента качества организации. Основополагающий принцип этой системы заключается в том, чтобы обеспечить удовлетворение потребителя. Причем главным показателем ее эффективности должна стать положительная динамика уровня конкурентоспособности коммерческой организации;

– обеспечение эффективной логистики, включающей построение оптимальной системы каналов сбыта произведенной продукции, рациональное использование инструментов маркетинга, а также формирование путей транспортировки продукции с минимальными затратами;

– совершенствование и расширение номенклатуры и ассортимента производимой продукции; ценовых факторов рыночной конъюнктуры.

По мнению Воронцовой, устойчивое повышение конкурентоспособности среднего предприятия может быть обеспечено только при условии длительного, непрерывного и поступательного совершенствования вышеперечисленных инструментов – детерминантов конкурентоспособности.

Можно отметить тот факт, что маркетинговые инструменты играют важную роль при улучшении конкурентного положения предприятия на рынке. К инструментам, регулирующим данное положение можно отнести:

– инструменты товарной политики, создающие потребительскую ценность, которые в свою очередь предусматривают решение нескольких стратегически-важных вопросов: конкурентоспособности и качество самой продукции; востребованного потребителями; разработка оптимального товарного ассортимента, инновации и т.д.;

– инструменты сбытовой деятельности, нацеленные на сохранение ценности для покупателя, которые осуществляют сохранение ценности продукции. Сбытовые маркетинговые инструменты по повышению конкурентного положения предприятия заключаются в использовании оптимальных сбытовых каналов, инструментов формирования спроса и стимулирования сбыта продукции;

– инструменты коммуникационной деятельности, повышающие ценность товара;

– инструменты ценовой политики поддерживают потребительскую ценность товара в соотношении с достойной ценой.

Для улучшения конкурентного положения предприятию необходимо знать свои корневые компетенции, которые представляют собой знания и способности организации, которые позволят ей добиться успеха в конкурентной борьбе за лучшее место на рынке.

Корневые компетенции, другими словами, конкурентные преимущества должны иметь следующую характеристику:

– данные преимущества должны обеспечивать индивидуальную ценность для предприятия;

– сложная схема воспроизведения для конкурентов;

– данные преимущества должны иметь возможность применения в любой отрасли.

Так, если фирма знает свои корневые компетенции, то у руководства есть больше возможности разработать эффективную стратегию по улучшению конкурентного положения предприятия на рынке. Так как, каждый рынок имеет свои компетенции, необходимые для устойчивой работы на нем.

Корневые компетенции состоят из трех взаимосвязанных частей: технологические ноу-хау, системы, поддерживающие надежность процессов производства и сбыта, внешние контакты и связи.

BillSmith, выделяет концепцию «Шесть сигм», с помощью которой предприятие сможет улучшить свое конкурентное положение. С помощью данной системы, по мнению автора, организация может решать проблемы, которые связаны с качеством продукции, затратами на производство и поставками.

Основной целью введения данной системы в работу предприятия является повышение эффективности работы всех видов деятельности фирмы. Концепция «Шесть сигм» допускает лишь 3,4 дефекта на миллион изделий. На рисунке 1.8 представим виды работ, которые включает данная концепция.

Рисунок 1.8 – Работа концепции «Шесть сигм»

Таким образом, концепция «Шесть сигм» обеспечивает максимальную стоимость компании и максимальную ценность ее услуг для потребителей.

После введения данной концепции, по мнению Филипповой, предприятие сможет улучшить качество продукции, тем самым увеличить занимаемую долю рынка, что будет способствовать улучшению конкурентного положения и эффективности производства. Данные положительные тенденции будут давать предприятию преимущества, по сравнению с конкурентами, в борьбе за лучшее место на рынке.

Зарубежные компании, для повышения своего конкурентного положения на рынке, не редко приходят к слиянию с другой организацией, у которой на текущий момент положение устойчивее и выше. С помощью данного метода, обе компании остаются на рынке. Названия в данном случае могут объединяться, а могут создаваться новые. Примером может послужить компания Uber, которая объединялась с компанией Postmates. Другими словами, компания Uber приобрела вторую компанию за 2,65 млрд. долл. Компания Postmates специализируется на доставке еды, что в период пандемии стало востребованным. Таким образом, данное слияние объединило две компании США, работающие практически в одной сфере.

Также, в практике зарубежных компаний по улучшению конкурентного положения существует поглощение. Данный инструмент обозначает то, что компания с более высоким статусом в рыночной среде, покупает другую. То есть, технологии или какие-либо формулы и т. д., будет иметь во владении уже не та компания, которая это «изобрела», а та, которая приобрела данную технологию. Примером такого поглощения стала компания Amazon, которая приобрела Zoox. Данное приобретение позволило компании Amazon вступить в прямую конкуренцию с Google, а точнее с холдингом Alphabet, которая владеет лидером рынка беспилотников компанией Waylmo. В данном случае используется инструмент коммуникационной деятельности, повышающий ценность товара. Это говорит о том, что данный инструмент по улучшению конкурентного положения достаточно эффективен на конкурентном рынке.

Примером российского метода по повышению конкурентного положения является компания «ЛУКОЙЛ». Данная организация стала скупать зарубежные добывающие и перерабатывающие активы. Данный способ довольно положительно сказался на конкурентном положении предприятия на рынке. То есть, компания «ЛУКОЙЛ» самостоятельно определяла свое положение на рынке. Также, данная компания начала свое распространение на зарубежном рынке, что позволило ей выйти совершенно на новый уровень.

Также, российские компании пользуются способом по освоению инновационного корпоративного управления. В данном случае, основной инструмент – это создание системы менеджмента качества организации. Так как не только за рубежом, но и в России, считается то, что внутренняя составляющая организации является фактором, который влияет на улучшения конкурентного положения. Так, компания «Алтимо» основала в Лондоне консультативный комитет с целью внедрения международных стандартов корпоративного управления с использованием опыта западных экспертов. Компания «ЛУКОЙЛ», сформировала собственную систему корпоративного управления совместно с компанией ConocoPhilips.

Российские компании расширяют свое производства и заполняют зарубежные рынки. Примером такого способа по улучшению конкурентного положения на рынке является компания «Северасталь». Хотя стоит отметить, что данная организация, прежде чем выйти на мировой рынок, первоначально вкладывала капитал в собственные производительные активы. Уже после освоения на европейском рынке, «Северасталь» приобрела компанию LucchiniGroup, и получила в распоряжение 20 предприятий в странах Европы.

Таким образом, при анализе инструментов по улучшению конкурентного положения на рынке, можно сказать о том, что не существует единого плана по реализации данной цели. Каждое предприятие, исходя из своих финансовых и технических возможностей, определяет конкурентные преимущества, после чего разрабатывает план по улучшению текущего положения на рынке. Как было отмечено, что авторы расходятся во мнении на счет того, какие показатели брать за основу по повышению конкурентного положения. Но, все же, на основе представленных мнений можно отметить то, что определяющими факторами при улучшении конкурентной позиции являются: качество и цена продукции, а также потенциал предприятия. При анализе способов по повышению конкурентного положения предприятия на рынке, стоит отметить то, что компании как в России, так и за рубежом пытаются расширить свое влияние на рынке и завоевать новейшие технологии для того, чтобы занять большую долю на рынке и быть лидером в своей отрасли.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Конкурентное положение – это совокупность действий фирмы, которые направлены на изменение или удержание занимаемой позиции на рынке. На конкурентное положение оказывают значительное влияние конкурентоспособность организации и присущие ей конкурентные преимущества. Все эти факторы организуют процесс конкуренции между фирмами на рынке за лучшее место. В процессе конкуренции определяется конкурентное положение, которое может быть оценено с точки зрения занимаемого положения на рынке, с точки зрения имеющихся преимуществ у фирмы, а также с выбранной предприятием тактики деятельности среди конкурентов.

Конкурентное положение предприятия можно оценивать, сравнивая фирму с конкурентами, то есть оценивая конкурентные преимущества, и с помощью анализа доли рынка, которую занимает организация. Также Белоусовым был предложен подход по определению конкурентного положения, в основу которого легло разграничение отраслей деятельности предприятия и оценка каждого показателя.

при анализе инструментов по улучшению конкурентного положения на рынке, можно сказать о том, что не существует единого плана по реализации данной цели. Каждое предприятие, исходя из своих финансовых и технических возможностей, определяет конкурентные преимущества, после чего разрабатывает план по улучшению текущего положения на рынке.

исследование внутренних факторов, влияющих на конкурентное положение предприятий оказывают значительное влияние на работу ООО «Саранский завод точных приборов». Именно финансовые ресурсы, управленческое звено, инновационная деятельность и другие факты влияют на конкурентное положение предприятия на рынке. На конкурентное положение ООО «Саранский завод точных приборов» оказывает четыре группы факторов, к которым относятся: внешние, макроэкономические, факторы обеспечения и факторы развития. Поэтому, исследуемому предприятию необходимо определять свою деятельность, развивая свои внутренние факторы и подстраивая свою деятельность под внешние. С помощью PASTLE-анализа были выявлены некоторые сильно и слабо влияющие внутренние факторы конкурентного положения ООО «Саранский завод точных приборов». Где было выяснено, что политические факторы не препятствуют укреплению конкурентного положения на рынке, экономические факторы оказываю влияние со стороны изменяющегося налогообложения, падения курса рубля и роста инфляции, социальные факторы в большинстве свое ориентированы на потребителя, и, именно снижение потребительской обеспеченности оказывает негативное влияние на положение организации. Факторы окружающей среды оказывают незначительное влияние на конкурентное положение ООО «Саранский завод точных приборов» за исключением потребляемой энергии, так как данный фактор приводит к увеличению расходов. При этом правовые факторы повышают требования, как к поставщикам продукции, так и к изменению налоговой нагрузки.

Несмотря на это ООО «Саранский завод точных приборов» занимает третью позицию в рейтинге по такому показателю как выручка, вторую позицию по чистой прибыли, а по балансу оказывается на 4 месте. При этом заметна положительная тенденция у исследуемого предприятия за счет увеличения выручки и прибыли за исследуемый период с 2015 по 2019 гг. Так, можно сделать о том, что предприятию необходимо обеспечить качественную маркетинговую деятельность для того, чтобы своевременно отслеживать конкурентов на рынке. Также, предприятие нуждается в новых высококвалифицированных кадрах в области менеджмента, для разработки качественной ценовой стратегии на рынке.

Приоритетные направления и разработанные инструменты по улучшению конкурентного положения ООО «Саранский завод точных приборов» определены с учетом текущего финансового положения предприятия и с учетом существующей конкуренции на рынке в Республике Мордовия. Все мероприятия должны проводиться постепенно, так как объем финансовых ресурсов у ООО «Саранский завод точных приборов» ограничен, но несмотря на это, комплекс предложенных мероприятий должен быть проведен полностью для того, чтобы настоящий эффект соответствовал ожидаемому. Приоритетными направлениями улучшения конкурентного положения ООО «Саранский завод точных приборов» были выбраны: повышение эффективности коммуникативной политики (повышение заметности продукции с помощью улучшения рекламной деятельности, личная продажа, Public Relation, повышение качества обслуживания, повышение имиджа компании, повышение лояльности клиентов); совершенствование сбытовой политики (совершенствование путей (каналы), по которым товар будет доставляться покупателю, улучшение системы поиска покупателей, разработка системы поддержки отношений с клиентами, заключение контрактов с транспортными компаниями по перевозке грузов); повышение эффективности товарной политики (внедрение инновационной деятельности, улучшение качества продукции); развитие ценовой политики (внедрение новой методики ценообразования, развитие системы скидок). Автором работы были выделены основные инструменты по улучшению конкурентного положения ООО «Саранский завод точных приборов» на рынке: совершенствование корпоративного сайта ООО «Саранский завод точных приборов», продвижение сайта в сети Интернет.

Также важным инструментом является качество обслуживание, совершенствование которого происходит посредством разработанного стандарта качества обслуживания клиента, повышением квалификации персонала и повышение организационной культуры на ООО «Саранский завод точных приборов». Еще, важными инструментами являются: качество продукции, которое совершенствуется с помощью внедрения инновационного производства и участием в государственных проектах. Ценообразование и ценовая политика ООО «Саранский завод точных приборов» также являются важными инструментами по улучшению конкурентного положения предприятия на рынке.

Стоит отметить, что именно комплексное проведение мероприятий обеспечит улучшение деятельности предприятия и занятия им большей доли на рынке. При этом, работа ООО «Саранский завод точных приборов» в выделенных приоритетных направлениях с использование необходимы инструментов является экономически обоснованной.