Глава 11. Результат требует времени
Начиная новый бизнес, люди обычно надеются получать доход уже в течение несколь-
ких первых лет и, возможно, уже за первые пять лет отбить свой первоначальный вклад. А
в сетевом маркетинге люди желают вернуть вложенные деньги уже через месяц, получить
прибыль в течение второго месяца и разбогатеть через три месяца. И когда этого не проис-
ходит, они начинают винить в этом сетевой маркетинг!
Кажется, будто люди не желают применять законы бизнеса к сетевому маркетингу. МЫ
ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ПРЕДЛАГАЕМ ЛУЧШИЙ СПОСОБ, НО НЕ ПРОДАЕМ ВОЛШЕБ-
НЫЕ БОБЫ. Для развития чего-то по-настоящему стоящего требуется время.
В начале своей карьеры в сетевом маркетинге я усвоил отличный урок: время от вре-
мени вам, возможно, посчастливится получать большой доход. Вы просто окажетесь в нуж-
ном месте в нужное время. Но если вы, как личность, не сможете быстро дорасти до этого
нового уровня, ваш доход опустится до уровня, которому вы соответствуете в действитель-
ности. В итоге вы будете зарабатывать ровно ту сумму, которой вы достойны.
В итоге вы будете зарабатывать ровно ту сумму, которой вы достойны.
О скольких людях вам известно, которые добились высоких доходов и затем потеряли
все это? Я на своем горьком опыте усвоил этот урок в течение нескольких первых месяцев
работы в сетевом маркетинге. В 1988 году я вступил в компанию, имеющую открытый пакет
размером $5000, который оплачивал спонсор в размере от $1200 до $2400 в зависимости от
уровня. Хотя сейчас я рад тому, что большинство тех крупных денежных пакетов покинули
нашу профессию, в то время человек мог быстро заработать довольно крупную сумму денег.
В той компании я заработал примерно $7400 за первый месяц! Если вы помните, моей
стратегией являлось быстро обзвонить друзей моего отца, пока он сам этого не сделал. Я
был в полном восторге! За второй месяц я получил доход в размере $12 200. Невероятно! Но
потом наступила реальность. На самом деле я не являлся человеком, зарабатывающим $12
000 в месяц. Я не совершенствовал мои навыки. Я не занимался саморазвитием. Я просто
плыл по течению. В третьем месяце мой доход составил уже $1098,60. Глядя на этот чек, я
будто смотрел на себя в зеркало. Он показал мне, кем я был. Это было ужасное чувство.
Моей первой реакцией было желание все бросить, я винил всех и все в получении
такого маленького чека. Но со временем я понял, что, чтобы зарабатывать больше, мне
самому необходимо стать большим специалистом. Мне нужно работать над моими навы-
ками, поэтому я не стал надеяться на удачу, или расписание, или позиционирование.
Возможно, вы слышали следующие фразы: «Вы можете быстро разбогатеть», или
«Вам не нужно будет трудиться», или «Продукт продает себя сам», или любые другие
выдумки. Но вам нужно научиться отбрасывать в сторону эти неправдивые и нереальные
ожидания и начать работать на СЕБЯ.
Э. Уорри. «Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге»
79
Формула 1/3/5/7
Я знаю формулу, которая работает в нашей профессии. Я называю ее формулой 1/3/5/7.
Как правило, вам потребуется примерно один год, чтобы стать компетентным и получать
прибыль в сетевом маркетинге. Вы овладеете основами, вы покроете все расходы и будете
учиться. Вам потребуется примерно три года непрерывной работы на полставки, чтобы
перейти на полную занятость. Вам потребуется около пяти лет постоянных усилий, чтобы
добиться шестизначных доходов или больше. И вам потребуется примерно семь лет посто-
янных трудов, чтобы стать экспертом.
Это совсем не означает, что вы не сможете добиться больших результатов за более
короткий период времени. Многие могут. Это просто означает, что ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ
ПОСТОЯННО ПОЛУЧАТЬ ТАКОЙ ДОХОД, ВАМ НЕОБХОДИМО СО ВРЕМЕНЕМ СТАТЬ
ЭКСПЕРТОМ.
Если подумать, то семь лет – это не так уж и плохо, особенно если достаточную часть
этого времени занимает частичная занятость. В любом случае вы станете на семь лет старше.
А также вместо того, чтобы просто жить обычной жизнью, за этот период вы можете стать
экспертом.
Э. Уорри. «Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге»
80
Как учиться
Когда вы решите сконцентрироваться на приобретении навыков, вам будет необходимо
выбрать наиболее подходящие способы обучения. Одной из лучших вещей, которые когда-
либо со мной случались, было осознание того, что не бывает плохого опыта или хорошего
опыта, а бывает только обучающий опыт. Это был главный прорыв в моей работе. Другими
словами, нужно мысленно отдалиться от результата и сконцентрироваться именно на том,
что вы можете извлечь из каждого опыта. Это избавило меня от огромного давления. Вме-
сто того чтобы постоянно искать больших новых впечатлений, я начал концентрироваться
на том, СКОЛЬКО новых впечатлений я могу получить, так как чем больше их будет, тем
большему я могу научиться.
Другая отличительная черта лидеров в сетевом маркетинге заключается в том, что они
являются, как мне нравится их называть, «активными студентами». Являясь профессиона-
лами, они постоянно учатся, развиваются, пытаются стать лучше.
Лучше всего об этом сказал Лоу Хольц: «В этом мире вы или развиваетесь, или уми-
раете, поэтому начинайте двигаться и развиваться».
Я с этим полностью согласен. Никогда не переставайте учиться.
Э. Уорри. «Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге»
81
Копируйте успешное поведение
Не пытайтесь изобрести колесо, работая в этой профессии. Самая трудная работа
уже проделана. Не важно, в какой компании вы состоите, вам будет несложно обнаружить
любого успешного члена компании.
Не важно, какие это будут навыки: привлечение покупателей, поиск потенциаль-
ных клиентов, приглашение, представление, продолжение, завершение, содействие другим
людям в начале их работы, организация мероприятий или любые другие навыки, – в вашей
компании прямо сейчас есть люди, которые уже овладели ими. И в отличие от других про-
фессий успешные люди в вашей компании с удовольствием поделятся своими секретами!
Все что вам нужно сделать, это скопировать их поведение, и вы сможете добиться аналогич-
ных результатов.
Э. Уорри. «Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге»
82
Учитесь
Я начал с аудиопрограмм. В 1988 году кто-то дал мне нелегальную копию монолога
Джима Рона для компании Шакли. Он назывался «Семя и сеятель», и это перевернуло все
мое мировоззрение. Я клянусь, что прослушал эту аудиокассету в своей машине как мини-
мум 500 раз. Я провел исследование трудов Джима Рона и приобрел его другую аудио-про-
грамму «Вызов успеху». Господин Рон дал мне надежду, и более того, он указал мне направ-
ление для моего дальнейшего личностного развития. Эта аудиопрограмма стала началом
моего саморазвития.
В течение многих лет я продолжал слушать дюжины различных аудиопрограмм, кото-
рые все были невероятно полезными для развития моего мышления. В аудиопрослушива-
нии есть что-то магическое. Оно шепчет в ваши уши, напоминая о ваших мечтах, о вашем
потенциале и о том, как всего этого добиться. К тому же можно прослушивать повторно. Вы,
скорее всего, не станете постоянно перечитывать одну и ту же книгу, а аудиопрограмму –
да, особенно если она достаточно интересна. И вам кажется, что она каждый раз звучит по-
разному – и это так и есть, так как ВЫ постоянно изменяетесь.
В аудиопрослушивании есть что-то магическое. Оно шепчет в ваши
уши, напоминая о ваших мечтах, о вашем потенциале и о том, как всего этого
добиться.
Джим Рон также научил меня любить чтение. Неважно, что вам нужно узнать, всегда
найдется тот, кто посвятил всю свою жизнь изучению этой темы и предлагает ее вам за
копейки. Примите это предложение.
Неважно, что вам нужно узнать, всегда найдется тот, кто посвятил всю
свою жизнь изучению этой темы и предлагает ее вам за копейки. Примите
это предложение.
В нашем помешанном на электронике и испытывающем дефицит внимания обществе
все меньше и меньше людей читают книги. Но это не лидеры. Спросите их, любят ли они
читать книги? И еще обязательно узнайте, что они читают. Я не особо любил читать, пока
не стал профессионалом сетевого маркетинга. С 1988 года я читаю примерно четыре книги
в месяц. Эти книги разнообразили мою жизнь и карьеру. Поставьте себе цель читать всего
10 страниц в день, и за месяц вы прочитаете книгу объемом в 300 страниц. Это отличное
начало.
Э. Уорри. «Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге»
83
Смотрите видео
Видео является другим отличным источником обучения. Иногда вместо того, чтобы
просто слушать, мне нравится смотреть обучающие программы. Это одна из причин, почему
я решил использовать видео как главный инструмент на сайте NetworkMarketingPro.com. Я
решил, что если я каждый день буду создавать небольшое видео с интересной информацией,
это будет невероятно полезно для посетителей сайта. Если вы хотите просмотреть сотни
видео, пройдите по следующей ссылке http://networkmarketingpro.com. Это бесплатно.
Э. Уорри. «Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге»
84
Будьте он-лайн
Интернет изменил всю концепцию обучения и поиска информации. Вы можете полу-
чить пользу от изучения учебных пособий он-лайн, просматривать видео он-лайн, посещать
вебинары или даже в прямом эфире смотреть мероприятия с помощью потоковой передачи
данных.
Э. Уорри. «Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге»
85
Посещайте мероприятия
Лучший известный мне способ действительно узнавать новую информацию – это посе-
щать мероприятия. Как я уже вам говорил, большинство переломных моментов в моей
жизни были связаны именно с мероприятиями. С одной стороны, там всегда дается отличная
информация для слушателей. С другой стороны, когда вы исключаете все другие отвлекаю-
щие жизненные дела и просто концентрируетесь на мероприятии, у вас появляется возмож-
ность действительно услышать. Обе эти стороны хороши.
Э. Уорри. «Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге»
86
Остерегайтесь отвлекающих моментов
Во всем этом многообразии доступных вам способов изучения навыков сейчас больше,
чем когда-либо, вы должны быть осторожны с выбором того, что попадает в вашу голову.
Люди будут постоянно пытаться отвлечь вас, предлагая их новейшие и величайшие дости-
жения, и вы, конечно, испытаете большой соблазн воспользоваться всеми этими возможно-
стями. Но вам нужно сосредоточиться только на очень узком наборе навыков: поиске потен-
циальных клиентов, приглашении, представлении, продолжении, завершении, помощи
людям на начальном этапе и промоутерских мероприятиях. Перед тем, как браться за что-
либо другое, убедитесь, что вы уже овладели ЭТИМИ навыками.
Э. Уорри. «Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге»
87
Действуйте
Практически все в обучении сетевому маркетингу основано на практике. Если вы
хотите научиться разговаривать с людьми по телефону, то больше разговаривайте по теле-
фону. Если вы хотите научиться организовывать домашние презентации, то устраивайте
больше таких презентаций. Вы обязательно это поймете. Это не означает, что для успеха в
сетевом маркетинге вам больше не нужно искать знания в других пособиях, но это означает,
что, чтобы начать действовать, вам необязательно сначала получить все знания полностью.
Одной из причин, почему люди стараются избегать каких-либо действий, является то,
что они боятся ошибок. Если вы хотите добиться успеха в сетевом маркетинге, то вам просто
необходимо отодвинуть этот страх в сторону. Причина в следующем: очень сложно зани-
маться самосовершенствованием и при этом выглядеть хорошо. Но вместо того чтобы бес-
покоиться о том, как вы выглядите во время учебы и развития, бойтесь отсутствия каких-
либо действий и использования только части всего вашего потенциала.
Позвольте, я расскажу вам о концепции, которая помогала мне развивать мои навыки
более 20 лет назад. В начале 1990-х годов я и мой друг искали отличную продукцию в сете-
вом маркетинге. Мы ездили по стране и встречались со множеством интересных людей.
Однажды мы попали в организацию в Мичигане, которая называлась Высшая Образователь-
ная Исследовательская Организация. Они использовали прогрессивный и доказанный спо-
соб более эффективного обучения детей.
Эта методика имела много компонентов, но больше всего меня поразила одна вещь,
которую я использую и по сей день. Она называлась «планируй-делай-анализируй». Вот
как сама компания объясняет этот процесс: «В процессе «планируй-делай-анализируй» дети
строят планы, выполняют их и затем анализируют свои действия. Таким образом дети учатся
проявлять инициативу, решать проблемы, работать с другими и добиваться своих целей –
их игра становится более целеустремленной и сконцентрированной. Делая процесс «пла-
нируй-делай-анализируй» неотъемлемой частью ежедневных занятий в вашем классе, вы
научитесь тому, как можно продвигать обучение, основываясь на интересах детей и внут-
ренней мотивации».
Когда я слушал, как использовать это в качестве обучающего инструмента для детей,
в моей голове крутилась мысль о том, как я могу это использовать для себя и для членов
моей организации. Хотя эта организация разработала данный продукт не для сетевого мар-
кетинга, я всегда буду благодарен им за помощь мне и сотням тысяч людей во всем мире в
использовании этой концепции для развития бизнеса.
Вот как я использовал и обучал этой концепции на протяжении более 20 лет.
Выберите навык, который вы хотите развить.
1. Составьте ПЛАН.
2. ВЫПОЛНИТЕ ваш план.
3. ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ ваши результаты, чтобы понять, как можно сделать лучше
в следующий раз.
Э. Уорри. «Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге»
88
Большинство людей не составляют план, они просто решают и
ДЕЛАЮТ. Еще больше людей никогда не АНАЛИЗИРУЮТ свои результаты,
чтобы понять, что они могут улучшить.
БОЛЬШИНСТВО ЛЮДЕЙ НЕ СОСТАВЛЯЮТ ПЛАН, ОНИ ПРОСТО РЕШАЮТ И
ДЕЛАЮТ. ЕЩЕ БОЛЬШЕ ЛЮДЕЙ НИКОГДА НЕ АНАЛИЗИРУЮТ СВОИ РЕЗУЛЬТАТЫ,
чтобы понять, что они могут улучшить. Понимаете ли вы, как это связано с концепцией о
том, что нет плохих или хороших опытов, а только обучающий опыт?
1. Составьте ПЛАН.
2. ВЫПОЛНИТЕ ваш план.
3. ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ ваши результаты, неважно хорошие или плохие, чтобы
понять, как можно сделать лучше в следующий раз.
4. Составьте лучший ПЛАН.
5. ВЫПОЛНИТЕ этот лучший план.
6. ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ эти результаты, неважно хорошие или плохие, чтобы понять,
как можно сделать лучше в следующий раз.
7. Никогда не прекращайте применять стратегию «планируй-делай-анализируй», и в
итоге методом проб и ошибок вы станете экспертами.
Этот маленький «секрет» в обучении сетевому маркетингу является одним из самых
действенных. Он стал частью моей ДНК. Я надеюсь, что с вами случится то же самое.
Э. Уорри. «Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге»
89
Обучайте
Будете ли вы удивлены, узнав, что обучение является одним из самых лучших способов
учебы? На самом деле это так. Если вы действительно хотите научиться чему-либо, научите
этому других. Обучение, как ничто другое, разогревает ваши мозги.
Как вы считаете, кто получает больше всего пользы от ежедневных видео на сайте
NetworkMarketingPro.com? Это я! Мне приходится размышлять над этим, готовиться и рас-
сказывать информацию каждый день, поэтому это помогает мне быть в отличной форме. Для
вас урок заключается в том, чтобы найти какого-нибудь ученика, даже если в вашей группе
будет всего один человек. Начните хотя бы с этого и по мере увеличения количества учени-
ков в вашей группе придумывайте новые возможности для обучения. Вы получите большую
пользу.
Э. Уорри. «Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге»
90
Круг вашего общения
Это другой важный урок, который я получил у Джима Рона. Он научил меня Закону о
вашем окружении, который гласит, что вы станете средним из пяти людей, с которыми вы
проводите больше всего времени. Вы будете думать, как они думают, действовать, как они,
говорить, как они, зарабатывать, сколько они зарабатывают. Позвольте я вам что-то расскажу.
Этот закон действительно работает. И вы не сможете этому противостоять.
За свою работу я совершил три поступка, связанных с кругом моего общения.
Во-первых, я разорвал связь с людьми, которые отравляли мне жизнь. Это не простое,
но очень важное решение. Некоторые люди постоянно тянут вас вниз.
Во-вторых, я ограничил свое общение с людьми, оказывающими отрицательное влия-
ние, или людьми, которые никак не помогали мне развиваться в направлении, нужном для
реализации моей мечты. Я просто старался проводить как можно меньше времени с такими
людьми и уделять больше времени людям, влияющим на меня положительно.
И в-третьих, я научился укреплять связь с людьми, которые помогали мне стать лучше
и профессиональнее. Если вы пытаетесь стать экспертом в сетевом маркетинге, имеет смысл
искать способы проводить больше времени с людьми, обладающими такими навыками, не
так ли?
Если вам слишком сложно определиться с пятью людьми, с которыми вы сейчас про-
водите ваше время, вот небольшая подсказка: примерно каждые шесть месяцев один из
пятерки будет меняться. Возможно, они переедут, найдут новую работу, начнут отношения,
закончат отношения – что-нибудь обычно случается. Секрет в том, что когда это произой-
дет, вы должны очень серьезно подумать о том, кто займет их место. Большинство людей
вообще об этом не думает. Они просто позволяют следующему человеку занять это место.
Это большая ошибка. Найдите того, кто будет вас подталкивать. Найдите того, кто будет
вдохновлять вас.
Найдите того, кто будет вас подталкивать. Найдите того, кто будет
вдохновлять вас.
Я надеюсь, что все эти предложения по поводу процесса обучения профессионализму
будут вам полезны. Это нормально – иметь большие мечты, но вам также нужно иметь тер-
пение. Результаты требуют времени. Продолжайте работать над вашими навыками. Станьте
постоянным студентом. И эти навыки будут служить вам всю вашу жизнь.
Вам необходимо понять еще одну концепцию. Я проанализировал действия лидеров
сетевого маркетинга. Я часто задавал им различные вопросы, и поэтому мы постепенно
стали друзьями. Вы знаете, что у них общего? ОНИ УСЕРДНО ТРУДЯТСЯ. Не поймите
меня неправильно, у них потрясающий образ жизни, и они обожают то, чем они занимаются,
но они работают, как проклятые. Если вы хотите добиться большого успеха в сетевом мар-
кетинге, вам придется столько же трудиться.
Сетевой маркетинг – это не удача, распределение времени, позиционирование или под-
писание того волшебного человека, который сделает вас богатым. Разумеется, свобода воз-
Э. Уорри. «Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге»
91
можна, но она не так просто дается. Вам придется много работать, чтобы сохранить стой-
кость, когда мир будет пытаться смутить вас. Вам будет необходимо усердно трудиться,
чтобы овладеть навыками, необходимыми для продолжительного успеха. Вам потребуется
много работать, чтобы стать лидером.
Некоторые люди в сетевом маркетинге искренне огорчаются, когда осознают, что им
все-таки придется работать. Большинство из них присоединяется для получения в каком-
то роде халявы. И когда они сталкиваются с проблемами, они сбегают. Не будьте такими.
Возможно, это тяжелый труд, но это хороший труд, и для обычного человека это лучший из
всех известных мне способов обретения настоящей свободы.
Э. Уорри. «Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге»
92