Концепция № 3 – Обычно человеку требуется от
четырех до шести контактов, чтобы присоединиться
Когда люди не понимают, что единственной причиной для контакта является догово-
ренность о следующем контакте, они слишком сильно давят на потенциальных клиентов и
на себя. В культуре сетевого маркетинга «Некоторые вступят, некоторые нет, и что? Следу-
ющий!» люди всего один раз общаются с потенциальным клиентом, и если он не присоеди-
няется прямо сейчас, они двигаются дальше и больше никогда не ведут с ним дальнейшую
работу. В большинстве случаев они делают даже хуже, подобным настроем они портят отно-
шения с потенциальным клиентом.
Профессионалы понимают, что обычно человеку требуется от четырех до шести кон-
тактов, чтобы присоединиться. Их целью является обучение и понимание. Человека трудно
обучить за один контакт. Поэтому они назначают контакт за контактом, понимая, что в
результате человек все равно присоединится. Во время этого процесса они также строят
крепкие отношения с потенциальными клиентами. Они укрепляют дружбу. Это помогает
создать доверительные отношения, людям нравится работать с теми, кто им симпатичен.
От четырех до шести контактов – это среднее количество, что означает, что на каждого
присоединившегося при первом контакте есть человек, которому, чтобы вступить, требуется
более 10 контактов. Вы никогда не сможете угадать. С некоторыми лучшими людьми в сете-
вом маркетинге работали на протяжении нескольких лет, пока они не решили принять уча-
стие и воспользоваться предложенной им возможностью.
Торопитесь – но будьте терпимы.
Э. Уорри. «Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге»
58
Концепция № 4 – Для получения лучших результатов
сокращайте промежуток времени между контактами
Позеры один раз беседуют с потенциальными клиентами и двигаются дальше. Люби-
тели договариваются о следующих контактах через какой-то промежуток времени. Профес-
сионалы при любой возможности сокращают промежуток времени между контактами.
Люди очень заняты. Они постоянно отвлекаются на различные дела. Когда вы предла-
гаете им взглянуть на что-то новое, очень важно сохранить у них интерес; лучший способ
для этого – устраивать контакты как можно ближе друг к другу.
Если вы медлите, вы можете начать, предложив просмотреть видео. Потом несколько
недель спустя предложить им принять участие в «конференции по телефону». Через месяц –
посетить вебинар. Еще через месяц пригласить их принять участие в трехстороннем звонке
с вами и еще другим дистрибьютором. Этот медленный процесс очень сложен, так как в
промежутках между контактами люди обычно отвлекаются на другие дела. Можно сказать,
вы как будто каждый раз начинаете все сначала.
С другой стороны, если вы убедили их просмотреть видео, затем присоединиться к
«конференции по телефону», затем попробовать продукт, затем посетить вебинар, затем при-
нять участие в трехстороннем звонке, затем прийти на собрание (или любая другая комби-
нация контактов, используемая в вашей компании), и при этом уложились за одну неделю,
вы дали им возможность действительно осознать, как это может изменить всю их жизнь.