Холодный рыночный потенциальный клиент, который хорошо поработал, продав вам
что-то (Прямой подход)
«Сейчас не самое подходящее для этого время, и мне нужно идти, но вы обладаете
большой силой, а я как раз ищу таких людей. Вы собираетесь заниматься этим всю вашу
жизнь?» (Он отвечает, что нет.)
«Хорошо. У меня есть то, что может вас заинтересовать. Сейчас не самое подходящее
для этого время, но у меня есть DVD, который все очень подробно объясняет. Если я дам его
вам, вы его посмотрите?» (Он соглашается.)
«Как вы думаете, когда вы сможете его посмотреть?» (Он отвечает, что в воскресенье.)
«Итак, если я позвоню вам в понедельник, вы точно его просмотрите, так?» (Он согла-
шается.)
«Отлично, я вам перезвоню. По какому номеру и в какое время мне лучше всего позво-
нить?» (Он отвечает.)
«Хорошо, договорились. Еще раз спасибо, и я вам скоро позвоню».
Вы видите, как это работает? Разумеется, для разных потенциальных клиентов суще-
ствуют различные варианты бесед, но я все же надеюсь, что эти примеры помогут вам понять
смысл того, как это работает.
Что касается сценариев, вам лучше всего просто взять на вооружение основные кон-
цепции, а не слишком сильно концентрироваться на каком-то конкретном сценарии. Жизнь
разнообразна и поворачивается к нам всякий раз совершенно разными сторонами. Но если
вы научитесь создавать впечатление, что вы спешите, затем делать комплимент потенциаль-
ному клиенту, затем приглашать его, затем давать ему инструмент со словами «Если я…
будете ли вы», затем все подтверждать, используя описанный мной план, и, наконец, закан-
чивать разговор или завершать приглашение, вы будете просто великолепны.
Помните, не существует хорошего или плохого опыта – все это просто получение
опыта. Лучшее, что вы можете делать на пути становления профессионалом сетевого марке-
Э. Уорри. «Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге»
48
тинга, это развивать навыки набора людей в любой ситуации. Тогда вам никогда не придется
волноваться об успехе. Поэтому практикуйтесь, практикуйтесь и еще раз практикуйтесь.
Э. Уорри. «Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге»
49