Ваш знакомый, который ненавидит свою работу (Прямой подход)
«Привет, у меня не так уж и много времени на разговор, но для меня было действи-
тельно важно дозвониться до тебя. Послушай, среди всех моих знакомых ты один из самых
опытных людей в финансовых вопросах, и я всегда уважал тебя за это. Когда ты говорил, что
на самом деле не любишь свою работу, ты говорил серьезно или просто шутил?» (Ответит,
что был серьезен.)
Э. Уорри. «Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге»
46
«Отлично, я думаю, что у меня есть для тебя способ уволиться с этой работы. У меня
есть CD, который лучше меня расскажет, что я имею в виду. Если я дам тебе этот CD, ты его
прослушаешь?» (Он соглашается.)
«Как ты думаешь, когда ты точно сможешь прослушать его?» (Он ответит, что во втор-
ник.) «Итак, если я позвоню тебе в среду утром, ты точно его прослушаешь, правильно? (Он
соглашается.)
«Хорошо, тогда я тебе перезвоню. По какому номеру и в какое время мне лучше позво-
нить?» (Он отвечает.)
«Записал. Тогда потом поговорим. Мне нужно бежать, и спасибо!»
Хороший друг (Косвенный подход)
«Привет, я уже должен бежать, но мне нужно очень быстро с тобой поговорить. У тебя
есть секунда? Отлично. Послушай, ты всегда так поддерживал меня, и я очень это ценю.
Я только что начал новый бизнес, и я действительно очень волнуюсь. Сначала я хотел
бы потренироваться на своих друзьях. Ты не возражаешь, если я немного попрактикуюсь с
тобой?» (Он ответит: «Конечно».)
«Отлично! Если я дам тебе DVD, который представляет всю необходимую информа-
цию на профессиональном уровне, ты его посмотришь?» (Он соглашается.)
«Его продолжительность всего 15 минут. Как ты думаешь, когда ты точно сможешь
просмотреть его?» (Он отвечает, что в четверг.)
«Итак, если я позвоню тебе в пятницу утром, ты точно его просмотришь, правильно?
Здорово, по какому номеру и в какое время мне лучше позвонить?» (Он отвечает.)
«Отлично, тогда поговорим позже. Мне нужно бежать, и спасибо!»
Очень успешный человек (Суперкосвенный подход)
«Я знаю, что вы очень заняты и у вас миллион дел, но я очень рад, что дозвонился до
вас. Вы всегда имели дикий успех, и я уважаю вас за то, как вы ведете бизнес.
Я недавно начал новую работу, и мне нужно несколько сильных личностей. Я понимаю,
что это не для вас, но я хотел бы поинтересоваться, есть ли среди ваших знакомых амби-
циозные люди, которым понравится идея возможности получения значительного дополни-
тельного заработка?» (Он ответит, что у него есть такие знакомые.)
«Я понимаю, что вы хотели бы узнать подробности перед тем, как кого-то рекомендо-
вать. У меня есть DVD, который доступно объясняет, чем я занимаюсь и какие люди мне
нужны. Он небольшой.
Если я передам вам один диск, вы его посмотрите?» (Он соглашается.)
Э. Уорри. «Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге»
47
«Спасибо. Как вы думаете, когда вы точно сможете его посмотреть?» (Он ответит, что
в следующий понедельник.)
«Хорошо, если я позвоню вам в следующий вторник, вы точно его посмотрите, пра-
вильно?» (Он отвечает утвердительно.)
«Договорились, я вам перезвоню. По какому номеру и в какое время мне лучше позво-
нить?» (Он отвечает.)
«Отлично. Еще раз спасибо, я очень это ценю. Поговорим об этом в следующий втор-
ник».