Традиционное ведение собственного бизнеса
Некоторые люди пытаются осуществить большую мечту – организовать свое собствен-
ное дело, где они выступают в роли босса и сами всем распоряжаются. Это отличная идея,
не так ли? Но вот как это выглядит на самом деле в большинстве случаев.
Шаг первый. Чтобы начать свое дело, они используют все свои сбережения, берут кре-
диты и не раз занимают деньги у друзей и членов своей семьи.
Шаг второй. Они влезают в еще большие долги в форме лизинга и личного поручи-
тельства.
Шаг третий. Потом вместо того, чтобы сконцентрироваться на том, что у них дей-
ствительно хорошо получается (давайте представим, что они являются профи в продажах и
решили начать свой собственный бизнес), им приходится быть всем и для всех. В правовых
вопросах они выступают в роли адвоката, в финансовых – в роли бухгалтера, в вопросах с
персоналом – няней, в вопросах покупок – переговорщиком, в вопросах по оплате счетов –
коллекторским агентством. Они даже сами выносят мусор. ОНИ ЗАНИМАЮТСЯ ВСЕМ,
НО НЕ ПРОДАЖАМИ, где они более всего преуспевали.
Шаг четвертый. Они сражаются. Вместо того, чтобы иметь свой бизнес, бизнес имеет
их. Они первыми приходят на работу, а уходят последними. И только после выдачи зарплаты
всем подчиненным они могут принести домой денег для оплаты своих собственных счетов
и небольшой части долга, который они заняли для начала бизнеса.
Шаг пятый. Они добиваются успеха или же становятся банкротами. Они или встают
на путь успеха в бизнесе, или проваливаются, заявляя о своей несостоятельности, и возвра-
щаются обратно в корпоративную работу или продажи. И даже в случае успеха им всю жизнь
придется работать допоздна и быть в постоянном напряжении.
Звучит романтично, не правда ли? Если вы никогда раньше не начинали свой соб-
ственный бизнес, спросите друзей, прошедших через это, насколько правдиво это описа-
ние. БОЛЬШИНСТВО ЛЮДЕЙ, НАЧИНАЮЩИХ СВОЕ ДЕЛО, ДАЖЕ НЕ ПЫТАЮТСЯ
ПОЛУЧИТЬ ПРИБЫЛЬ ОТ СВОИХ ВЛОЖЕНИЙ. ОНИ ПРОСТО ХОТЯТ ВЕРНУТЬ СВОИ
ИНВЕСТИЦИИ. Это вполне очевидно, ведь традиционное ведение собственного бизнеса не
может быть идеальной карьерой.
Э. Уорри. «Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге»
15
Инвестор
Последним способом заработать деньги является инвестирование. Что необходимо для
того, чтобы стать инвестором? Деньги, не так ли? В случае если вы не располагаете боль-
шими суммами, вам будет очень сложно зарабатывать на жизнь, получая доход от ваших
вложений, особенно если вы будете консервативны и сведете к минимуму риск потерь.
Но давайте представим, что вы все-таки стали инвестором. Что вам необходимо делать,
чтобы получить успех? Вам нужно обладать невероятными знаниями и навыками. Я знаю
достаточно людей, которые являлись опытными инвесторами в недвижимость на протяже-
нии многих лет. Но потом дела на рынке недвижимости кардинально изменились, и их
навыки уже не могли им помочь. Они потеряли очень многое.
Желаете ли вы вложиться в чей-то небольшой бизнес? Удачи. В большинстве случаев
вы будете не инвестором, а скорее всего филантропом.
А что вы думаете о фондовой бирже? Люди отлично там зарабатывают, не так ли?
Немногие и правда зарабатывают, по крайней мере, время от времени. Но я знаю достаточно
людей, которые потеряли, а не заработали на бирже, особенно в течение последних 10 лет.
Получать гарантированную прибыль очень сложно, если вы не держите все под контролем.
Являясь инвестором, вы НЕ сможете все проконтролировать. Что-нибудь обязательно про-
изойдет. И это может случиться даже ночью.
Являясь инвестором, вы НЕ сможете все проконтролировать. Что-
нибудь обязательно произойдет. И это может случиться даже ночью.
Позвольте, я расскажу вам одну историю на эту тему. В конце 2001 года я хорошо
зарабатывал. Я продал компанию, соучредителем которой являлся, и работал очень высоко-
оплачиваемым консультантом. От продажи своей доли я получил примерно 170 000 акций
в новой компании. Ее акции продавали на Нью-Йоркской фондовой бирже по $44 доллара,
таким образом, размер моего капитала равнялся семи с половиной миллионам долларов. У
меня был высокий доход и отличный портфель ценных бумаг. ЖИЗНЬ БЫЛА ПРЕКРАСНА.
Я потратил некоторую часть денег на погашение строительного кредита размером в
два миллиона долларов, который я взял на строительство дома своей мечты. Остальные же
деньги я решил никуда не вкладывать, так как был уверен, что благодаря хорошей продукции
и потрясающим продажам дела в компании обстоят отлично.
Затем случилось то, на что я никак не мог повлиять. Ночью стоимость акций на бирже
снизилась до $37, так как, нацелившись на компанию, группа инвесторов открыла короткие
позиции на фондовом рынке. Другими словами, чем меньше становилась цена на акции, тем
больше прибыли они получали.
Мне казалось это нелепым, так как в компании все было отлично, и поэтому я купил
еще акций по цене $37, используя свои акции в качестве гарантии. Я был уверен, что цена
на акции обязательно поднимется до прежнего уровня. Потом она упала до $33. Я приобрел
еще акций. Их стоимость снизилась до $27. Я стал получать маржин-коллы, что означало,
что, если я не переведу им деньги, они начнут продавать мои акции, чтобы покрыть убытки.
Но я так и не перевел.
Э. Уорри. «Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге»
16
Цена акций продолжала снижаться и упала до $10 за штуку. Я потерял свои семь с
половиной миллионов долларов. Ужас! Всего за менее чем 90 дней. Со временем на бирже
все устаканилось, и стоимость акций этой компании возросла до $65. Но я уже был не при
делах. Меня просто уничтожили.
Мог ли я действовать умнее? Конечно. Совершил ли я ошибки? Разумеется. Но усвойте
следующий урок: если вы планируете стать инвестором, вы должны смириться с тем, что
время от времени будут происходить вещи, неподвластные вашему контролю. И если это
произойдет, это может очень дорого вам стоить.
Итак, вернемся к нашему списку составляющих идеальной карьеры. Соответствует ли
инвестирование критериям этого списка? Я так не думаю.
Мы поговорили о «синих воротничках», «белых воротничках», продажах, традицион-
ном ведении собственного дела и инвестировании. И ничего из вышеперечисленного не
может соответствовать нашему списку составляющих идеальной карьеры. В таком случае
возможно ли вообще существование отличной карьеры? Мой ответ «да», но чтобы добиться
этого, вы должны осознавать, что все меняется. Старые модели получения дохода исчезли
или постепенно исчезают. На каждом этапе нашей жизни мы проходим через огромнейшие
экономические изменения.
Старые модели получения дохода исчезли или постепенно исчезают.
На каждом этапе нашей жизни мы проходим через огромнейшие
экономические изменения.
Э. Уорри. «Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге»
17
Новая экономика
Как известно, мир изменился. И для людей, не желающих принять этот факт, наступят
худшие времена. Но для тех, кто это понимает, настанет самое лучшее время.
На протяжении последнего столетия мы наблюдали интересный феномен. Развитие
корпораций стало обычным явлением в обществе. Работа по найму являлась безопасным и
достойным способом существования для человека.
Шаг первый. Учиться в школе тому, как стать работником по найму.
Шаг второй. Найти компанию, которая возьмет вас на работу.
Шаг третий. Проработать в этой компании 40 лет.
Шаг четвертый. Уйти на пенсию.
В последние десятилетия обещание получить вознаграждение от компании за предан-
ность и трудолюбие стало мифом. Люди начали осознавать, что их преданность компании
не дает им никаких преимуществ. Прослеживается иная тенденция.
Шаг первый. Учиться в школе, чтобы стать работодателем.
Шаг второй. Найти компанию, которая трудоустроит вас.
Шаг третий. На протяжении всей карьеры каждые три или пять лет менять компанию
по каким-либо политическим или экономическим причинам.
Шаг четвертый. Отработав 40 лет, обнаружить, что размер пенсии не так уж и велик,
и поэтому продолжить работать.
В настоящее время мы проходим через самые серьезные изменения за все наше суще-
ствование. Целое столетие компании платили людям зарплату за час, за неделю или за год
работы. Сейчас все это глобально изменилось.
Мир движется в направлении производительной экономики. И она существует уже сей-
час. Вот что это значит: в будущем вам будут платить только за производительность. Вам
больше не будут платить за время. Официанты в пищевой промышленности уже работают
по этой схеме. Они получают совсем небольшую почасовую зарплату, как того требует закон,
на самом же деле зарабатывают благодаря чаевым за качество выполненной работы.
Если вы мысленно примените подобную схему практически в каждой работе в мире,
вы поймете картину будущего. Уборщица в отеле не будет получать почасовую оплату. Ей
будут платить за каждый убранный номер.
Вот пример с офисными работниками.
Годовой заработок человека равен $60 000.
Э. Уорри. «Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге»
18
Шаг первый. Компания снизит ему зарплату примерно до $50 000, так как сейчас на
рынке есть люди, согласные трудиться за меньшую зарплату.
Шаг второй. Они сократят оклад до примерно $20 000 в год.
Шаг третий. Они сообщат работнику, что он может заработать еще $30 000 в год, если
сможет выполнять некоторые месячные планы.
Другими словами, если он добьется установленных показателей, он получит еще $2500
в месяц. Это создает определенное давление, и компаниям это нравится. Если вы не выпол-
няете план, они могут сэкономить даже больше денег. Если вы все-таки выполнили установ-
ленный план, угадайте, что ждет вас в будущем? Они повысят планку.
Если вы не суперпрофессионал, с вами это обязательно произойдет, если, конечно, еще
не произошло. Подумайте об этом. И так будет в любой профессии в мире. Эволюция уже
началась.
Почему так происходит? Во-первых, это более выгодно для компаний. Они получат
более высокие результаты, понеся меньшие расходы. Во-вторых, новая экономика требует
меньше людей, и поэтому в компаниях становится больше людей, чем рабочих мест.
Позвольте мне объяснить, почему в новой экономике требуется меньше людей. Неве-
роятное развитие технологий изменило все. Более 100 лет назад население занималось сель-
ским хозяйством. Сегодня благодаря поразительной производительности доля сельского
хозяйства составляет менее 1 %, и фермерские профессии исчезли.
Помните ли вы, что раньше, обращаясь в колл-центры по работе с клиентами, вы раз-
говаривали с живыми людьми? Сегодня вам приходится общаться с машинами, и профес-
сии оператора колл-центра уже не существует. Помните, как много раньше было продав-
цов в компаниях? Сейчас люди заказывают все он-лайн, а те вакансии продавцов исчезли.
Помните видеопрокаты, где работали люди? Сейчас люди смотрят фильмы по портативным
или планшетным устройствам, а те должности также исчезли. Я обожаю книги, но пользуй-
тесь возможностью посетить местные книжные магазины. Вскоре они станут историей, а
вместе с ними и вакансии, которые предлагают эти магазины.
Я могу продолжать в этом духе практически о любой профессии в мире. Технологии
и производительность постепенно ликвидируют рабочие места, и мы никак не можем поме-
шать этому процессу. На самом деле он, наоборот, приобретает все больший размах. Если
вы все еще надеетесь, что экономика придет в норму и эти рабочие места появятся вновь,
не ждите. Они не вернутся.
Так же как в свое время дети фермеров ушли из сельского хозяйства в другие направ-
ления, люди, занятые в профессиях старой экономики, будут вынуждены сменить род своих
занятий. Чтобы выжить, им все же придется осознать реальность и искать новые рабочие
места.
Э. Уорри. «Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге»
19