«Синие воротнички»
Вот определение «синих воротничков» из Википедии: «Синий воротничок» – это пред-
ставитель рабочего класса, занимающийся физическим трудом». Мое определение – это тот,
кто что-то ремонтирует, что-то производит, что-то прибирает, что-то строит или что-то (или
кого-то) обслуживает.
За свою жизнь я много раз выполнял обязанности «синих воротничков». И каждый, кто
когда-либо выполнял работу этого вида, получал некое удовлетворение от хорошо выпол-
ненной работы.
Но может ли работа «синим воротничком» соответствовать списку признаков иде-
альной карьеры? Очевидно, что нет. Разумеется, она может соответствовать некоторым ее
составляющим. Например, отличный продукт и низкие издержки освоения нового бизнеса
или любые другие индивидуальные составляющие списка, но если вы серьезно задумаетесь,
вы поймете, что, работая «синим воротничком», вы не окажетесь там, где вам на самом деле
хотелось бы быть. Это не идеальная карьера.
Э. Уорри. «Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге»
11
«Белые воротнички»
Вот определение «белых воротников» из Википедии: «Термин «белый воротничок»
относится к человеку, выполняющему профессиональную, управляющую или администра-
тивную работу, в отличие от «синего воротничка», чья деятельность подразумевает ручной
труд. Обычно «белые воротнички» работают в офисе».
Мое определение – это наемный работник, выполняющий различные виды работы, за
исключением ручного труда или продаж.
Многие люди решают стать «белыми воротничками», так как это один из самых ува-
жаемых в обществе видов деятельности. Долгое время считалось, что это самый надежный
и безопасный выбор. Но недавно ситуация изменилась.
Негласный договор о том, что если вы будете преданны компании, она будет преданна
вам, давно не работает.
Я также работал «белым воротничком». По моему опыту, существуют два типа людей,
выполняющих этот вид работы: преуспевающие и прячущиеся.
Преуспевающие – это люди, стремящиеся действовать на высоком уровне. Они амби-
циозны, целенаправленны и энергичны. Они полны новых идей и хотят продвигаться вверх
по карьерной лестнице. Эти качества великолепны. Но есть и изнаночная сторона преуспе-
вающих. В тот момент, когда человек решает стать преуспевающим, он становится целью.
Начальник рассматривает его как угрозу для работы, поэтому начинает вставлять ему палки
в колеса, нанося удары по его репутации. Коллеги видят в нем человека, который будет
или стеснять их, или мешать их повышению, поэтому они начинают делать все возможное,
чтобы разрушить его достижения.
Итак, чтобы остаться «преуспевающим» и выжить в этой вражеской среде, нужно
хорошо знать одну вещь, которая не имеет ничего общего с продуктивностью, – это поли-
тика. Необходимо научиться свободно вращаться в мире политики, ослабляя врагов и укреп-
ляя связь с влиятельными людьми. На самом деле самые успешные люди в деловом мире
совсем не являлись «преуспевающими». Они – настоящие политики.
На самом деле самые успешные люди в деловом мире совсем не
являлись «преуспевающими». Они – настоящие политики.
Поэтому, если вы решили работать в деловой среде и быть «преуспевающим», вам
придется осознать, что вам также необходимо стать хорошим политиком.
Сейчас давайте поговорим о «прячущихся». Это люди, которые НЕНАВИДЯТ ПОЛИ-
ТИКУ, но все же нуждаются в работе. Они учатся не быть амбициозными «преуспеваю-
щими». Они остаются незаметными. Они не выступают на собраниях. Они не приносят
новых идей. Они ПРЯЧУТСЯ. Они смотрят вниз и делают то, что им говорят. Они выпол-
няют достаточно работы, и поэтому к ним относятся нормально. Они выживают.
Так продолжалось десятки лет. Но в условиях новой экономики прятаться стало
намного сложнее. И еще у людей теперь вечно не хватает времени.
Э. Уорри. «Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге»
12
Итак, возвращаюсь к нашему списку составляющих идеальной карьеры: может ли
работа «белым воротничком» соответствовать нашему списку? И снова четкий ответ – нет,
конечно, нет по очень многим причинам.
Э. Уорри. «Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге»
13
Продажи
Некоторые люди не желают быть «подчиненными» и занимаются продажами. Это,
конечно, более увлекательно, так как обычно менеджеры по продажам имеют проценты с
продаж, а не почасовую оплату.
Я знаком с тысячами менеджеров по продажам. На протяжении моей карьеры я заметил
одну общую тему. У типичного менеджера по продажам в определенный период все идет
отлично. Все, к чему он прикасается, становится золотым, и он действительно зарабатывает
хорошие деньги.
И как только это случается, он практически всегда начинает жить в соответствии с
новым уровнем своего дохода. Он покупает новый дом, машину, отдает детей в престижную
школу, приобретает загородный дом для отдыха. Какое-то время все просто замечательно.
А потом что-нибудь случается.
Компания изменяет размер компенсации, уменьшается площадь территории, конку-
рент начинает лидировать, они теряют своих лучших покупателей, происходит спад эконо-
мики, новые технологии делают их товар менее ценным, или указания правительства меняют
их отрасль. Это всего лишь несколько примеров. Существуют сотни других причин, почему
мир продаж может стать (и, вероятно, станет) более сложным.
Когда это случается, 40-часовая рабочая неделя становится недостаточной, чтобы
оплатить все счета при столь высоком уровне жизни. Менеджер начинает работать 50 часов
в неделю. А потом 60. Потом 70. Его жизнь становится совсем пустой. Да, у него есть хобби,
но у него нет времени насладиться им.
Менеджер начинает работать 50 часов в неделю. А потом 60. Потом 70.
Его жизнь становится совсем пустой. Да, у него есть хобби, но у него нет
времени насладиться им.
Следующей трудностью для менеджера по продажам является то, что, неважно, как
он трудится, на следующий день ему приходится все начинать с нуля. Жизнь под таким
давлением на протяжении долгого времени может быть чрезмерно утомительной.
Возможно ли, работая менеджером по продажам, оплачивать счета? Конечно, воз-
можно. Но относится ли эта работа к идеальной карьере? И снова ответ «нет».
Э. Уорри. «Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге»
14