Вы можете собрать более горячую аудиторию, используя Церебро Таргет.
Церебро может анализировать, в каких еще группах состоят люди, вошедшие в вашу целевую аудиторию, а это позволяет найти новые источники потенциальных клиентов. Можно составить список групп, в которых должен состоять пользователь или ориентироваться на его активность в определенных группах. Таким образом, вы сможете выявить самых горячих и заинтересованных потенциальных клиентов. Церебро выдаст вам список этих людей, и вы запустите по ним рекламу.
Сообщества Вконтакте
ВКонтакте можно создать сообщество и продавать через него свои товары и услуги.
Сообщество – это группа и паблик (публичная страница).
Первое отличие между пабликам и группой в том, что паблики находятся на страницах людей в блоке «Интересные страницы»:
Советую, чтобы первым у всех отображался ваш паблик, потому что на ваши страницы постоянно кто-то заходит и видит всю информацию. Паблик станет первым в этом списке, если часто в него заходить. Статистика говорит о том, что не менее 12% людей в сообществах заходят со страниц других пользователей, и если вы делаете группу, а не паблик, то вы лишаетесь этих 12%, которые зачастую являются новыми посетителями, а не постоянными. Вы лишаетесь достаточно большого притока новых подписчиков. Однако туда очень сложно попасть различным интернет-магазинам, потому что, в основном, туда попадают сообщества, в которых есть контент.
Контент – это интересная, полезная и ценная информация для пользователей в текстовом, графическом, аудио или видео формате.
Второе отличие паблика от группы заключается в том, что в группе вначале отображаются обсуждения, потом фотографии, за ними аудиозаписи, а затем записи, опубликованные в сообществе. В паблике же записи идут сразу после описания, а обсуждения и фотографии находятся справа. В данном случае группа выгоднее тогда, когда вы не можете пользоваться сарафанным радио для привлечения новых подписчиков, и если вам важно, чтобы фото и обсуждения были сразу заметны. Но в 95% случаев рекомендуется создавать именно паблик.
Для создания группы необходимо:
1. Зайти в раздел «Мои группы»
2. Нажать кнопку «Создать сообщество»
3. Выбрать «Публичная страница»
Профиль – личная страница пользователя социальной сети.
Ваш профиль должен быть правильно заполнен, на нем должна быть информация о том, чем вы занимаетесь, для того чтобы посторонний человек, зайдя на вашу страницу, сразу мог понять что вы профессионал в своем деле.
Для людей, занимающихся оказанием личных услуг (например, фотографы, консультанты и т.п.), имеет смысл продвигать профиль.
Виды позиционирования сообществ:
1. По бренду
Сообщество имени компании или определенного человека.
2. По интересам
Сообщество для людей, объединенных общей профессией или увлечением.
3. Смешанное
Когда сообщество создано по интересам, но деятельность вашей компании в ней отражена.
Постарайтесь тратить на ведение группы достаточное количество времени (не слишком много, но и не слишком мало) и не забывайте, что многие вещи можно заказать у фрилансеров на сайте work-zilla.com, стоимость колеблется от 2 до 20 тысяч рублей за подготовку группы. Она включает в себя аватарку, дизайн, вики-разметку, наполнение первичными постами (чтобы человек мог найти для себя какой-то интересный контент и сделал репост на свою стену).
Я бы не рекомендовал покупать сообщества, лучше заводите новое.
Контент маркетинг – это общение со своей целевой аудитории посредством размещая контента по той тематике, по которой вы продаете товары или оказываете услуг. Тем самым вы подводите участников сообщества к принятию решения о работе с вами.
Контент должен быть именно на ту же тему, что и ваш продукт. При этом, не стесняясь, подводите потенциального клиента к вашему решению так, чтобы оно казалось ему вполне логичным и принятым самостоятельно.
Школы контент-маркетинга:
1. Выходцы из пиара
Могут привлечь посетителей, но зачастую они не являются нужной целевой аудиторией.
2. Выходцы из SEO
Считают, что контент нужен только для того, чтобы продвинуться на первое место в Яндексе и Google.
3. Маркетологи
Идеальный контент-маркетинг — это когда есть цепочка логически связанных между собой писем, подводящая клиента к тому, что вашим предложением стоит воспользоваться.
Сбор отзывов
Наличие положительных отзывов очень повышает доверие. Собирать их нужно «не отходя от кассы», можно предлагать за них какие-то бонусы. Важно, чтобы человек, воспользовавшийся вашим товаром или услугой, написал отзыв сразу же, иначе он может про него просо забыть.