Розничная торговля → Потребитель
Плюс транспорт, таможня, налоги. Это упрощенная схема, но по ней видно, что продукт, прежде чем окажется у конечного потребителя, проходит звенья длинной цепочки, и его цена значительно увеличивается.
Самое интересное, что ни один розничный продавец не может вам гарантировать, что вы заплатили деньги за оригинальный товар, а не покупаете подделку. Вам даже могут предъявить сертификат качества, но мы знаем, что поделанный сертификат купить несложно. На самом деле, во всей цепочке только два звена заинтересованы в том, чтобы продукт не был поддельным: потребитель, потому что он будет его использовать, и производитель, потому что он теряет прибыль и репутацию своего бренда. Всем остальным неважно, что продавать, главное — чтобы что-то продавалось. По неофициальным данным, около 80% продукции иностранных производителей на рынке CHГ — подделка. Низкокачественная или более-менее качественная — неважно. Суть в том, что мы постоянно рискуем заплатить деньги не зато, что написано на упаковке.
В MLM-компаниях люди приобретают продукцию напрямую у производителя и имеют гарантированную защиту от подделки. Это выгодно и производителю, и потребителю. Чем же нужно заниматься, сотрудничая с компанией сетевого маркетинга? Это то, чем мы занимаемся всю жизнь...
1. Пользоваться высококачественной продукцией, аналог которой раньше приобретали в розничной торговой сети. Этим мы можем защитить себя и своих близких от приобретения товара сомнительного качества. Людям, которые заключили контракт с компанией, предоставляется возможность приобретать продукцию со значительной скидкой. Конечно, сэкономить на личном потреблении чего-то столько, чтобы начать жить жизнью своей мечты, довольно сложно. Я пишу здесь об этой возможности, потому что значительная часть людей которые войдут в вашу структуру, будут использовать только эту возможность и, может быть, с течением времени захотят попробовать заработать деньги. Просто в сетевом маркетинге никто не заставляет что-то делать. Какие из предоставленных возможностей использовать, а какие — нет, решать вам и тем, кто пойдет за вами.
2. Реклама. Мы всю жизнь что-то рекламируем. Причем делаем это легко и профессионально. Почему профессионально? Потому, что профессионал — это человек, который получает положительный результат в деле, которым занимается.
Представьте такую ситуацию: сидит хозяйка дома, по телевизору показывают рекламу какого-нибудь стирального порошка, в это время заходит соседка и говорит: «Слушай, была в магазине, купила такой замечательный стиральный порошок! Стоит недорого, отстирывает просто супер! Как вы думаете, какой порошок купит хозяйка, тот, который рекламируют по телевизору, или тот, о котором говорила соседка? Конечно, тот, о котором говорила соседка.
Мы давно перестали верить телерекламе, а вот знакомым мы верим, и они верят нам. Вспомните, когда вы посмотрели потрясающий фильм, который вас очень впечатлил, что вы делали, встречая своих знакомых? Рассказывали? Как? Так, что им тоже хотелось посмотреть этот фильм! Мы легко, не задумываясь, прорекламировали его! Мы рекламируем все: мороженое, пиво, телепередачи, автомобили, бытовую технику, продукты питания, рестораны, книги, электриков, сантехников, туристические агентства — все, что нам понравилось. Самое интересное, что очень часто после нашей рекламы наши знакомые тратят свои деньги на то, что мы прорекламировали. Кто зарабатывает эти деньги? Владельцы магазинов, продавцы, производители, посредники, перевозчики, производители упаковки для этих продуктов — все, кроме нас.
А ведь это благодаря нам состоялась покупка.
Продукция компаний сетевого маркетинга отличается высоким качеством. Да и как может быть иначе, если люди, сотрудничающие с компанией предлагают продукцию в первую очередь своим знакомым, близким и пользуются ею сами? Этим компаниям не нужно тратить значительную часть прибыли на дорогостоящие рекламные проекты, потому что большую часть рекламы делают консультанты компании. Эти деньги можно направить на повышение качества продукции, разработку самых современных новинок и выплаты тем, кто присоединился к компании в качестве консультанта или дистрибьютора (в разных компаниях этих людей называют по разному).
Однако заработать большие деньги, работая только с продукцией, тяжело. Чаще всего это от 30 до 100 долларов — дополнительный доход, деньги на небольшие радости или карманные деньги.
Основные деньги в сетевом маркетинге выплачиваются за другое.
3. Приглашать других людей. Хочу сразу оговориться, что, приглашая человека, не нужно думать, что он будет на вас работать. Это вы на начальном этапе будете работать на него, будете вкладывать свои силы и время в то, чтобы он стал успешным, чтобы он заработал деньги, и только после этого компания, с которой вы сотрудничаете, будет выплачивать вам определенные суммы от товарооборота группы вашего человека. Если человек, которого вы пригласили, ничего не заработал, то и вы тоже ничего не заработаете.
Уникальность сетевого маркетинга в том, что здесь вы можете стать богатым, помогая стать богатыми другим людям. Ваше финансовое благополучие в MLM зависит от количества людей, которым вы поможете заработать деньги и начать жить лучшей жизнью. Соответственно и человек, который вам рассказал об этой возможности, заинтересован в том, чтобы вы были максимально успешны. Конечно же, за вас он работать не будет (если не захотите вы, он найдет других людей, и будет помогать им). Но если у вас есть желание изменить свою жизнь, он поможет вам. В этом уникальнейшее отличие сетевого маркетинга от обычных структур, Ведь на любом заводе, фирме ни один директор не мечтает, чтобы кто-нибудь поскорей занял его место. В армии, в экономике, в государстве на верхней ступени карьерной лестницы всегда только одно место. В сетевом маркетинге на любой ступеньке неограниченное количество мест.
Как работает этот бизнес? Сначала вы заключаете с MLM-компанией договор, вносите небольшой регистрационный взнос (от 1 до 5$) и получаете возможности приобретать продукцию для себя со скидкой, предлагать своим знакомым и приглашать других делать то же самое. Возникает вопрос. а разве можно так просто заработать приличные деньги? Давайте посмотрим, что может произойти. Предположим, что в течение года Вы приглашаете по одному человеку в месяц, и каждый человек в вашей структуре делает то же самое (думаю, если вы твердо решите изменить свою жизнь и начать осуществлять свои мечты, найти человека, которому нужны деньги или высококачественная продукция, для вас не составит труда). Итак:
Месяц
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 |
| 2 | 4 | 8 | 16 | 32 | 64 | 128 | 256 | 512 | 1024 | 2048 | 4096(!) |
Количество людей
в вашей структуре
Впечатляет? Вы приглашаете всего одного человека в месяц, и каждый из них делает тоже самое. Конечно, это теория, но и принцип построения бизнеса в сетевом маркетинге, В жизни все будет немного по-другому. Кто-то не будет приглашать никого, а кто-то пригласит за месяц больше, чем одного. Но ваш бизнес будет строиться по этому принципу. На начальном этапе вы будете вкладывать свои силы и время, а отдача будет незначительной. Потом у вас обязательно появятся люди, которые захотят построить бизнес. и будут равняться на вас, а с течением времени ваши люди станут самостоятельными и будут работать, строить свой бизнес и осуществлять свои мечты независимо от ваших личных усилий.
Один очень богатый человек сказал: «Лучше я буду получать один процент от усилий ста человек, чем сто процентов от своих собственных усилий» А что если не от ста, а от тысячи или десяти тысяч человек? Богатые люди богаты не потому, что они такие умные (очень много умных и в то же время бедных людей), а потому, что они используют «систему рычага», они получают небольшой процент от усилий многих людей. В сутках одного человека 24 часа, а в сутках ста человек 2400 часов. Когда человек использует только свои возможности, его доход ограничен его временем и его способностями. Как вы думаете, есть люди, которые умнее вас? Я думаю, что есть огромное количество людей умнее меня. И я очень рад, когда человек, который умнее меня, присоединяется к моему бизнесу. Вы можете сделать то же самое.
Давайте вернемся к нашим цифрам и посмотрим, что уже через год у вас может получиться в денежном Выражении. 4096 человек — это теория. В жизни может получиться немного меньше. Давайте возьмем только десять процентов от этого числа. Округлим до 400 человек. Если каждый из них просто купит у компании продукцию для себя и своей семьи на каких-нибудь 7,5$, получится, что оборот вашей организации — $3000 в год. Компания лично вам заплатит $800 — 1200. На эти деньги можно нормально прожить, уволиться с РАБоты и больше времени посвящать бизнесу. В сетевом маркетинге вы можете значительно увеличивать (на 50-100%) свой доход каждый год, пока вам не надоест, и вы не решите, что хватит работать — пора попутешествовать!
На создание бизнеса нужно время. Можно носить воду ведрами, а можно построить водопровод. Когда мы носим воду ведрами, каждый раз, когда вода заканчивается, нужно снова проделывать тот же путь, чтобы напиться. Пока мы строим водопровод, нам все равно нужно ходить за водой, но когда он построен, мы можем просто поворачивать кран, и вода будет течь. В этом различие между хождением на работу за зарплату и созданием бизнеса, который перестает нуждаться в вашем непосредственном участии.
Создав бизнес, который не нуждается в вас, вы станете получать деньги в виде пассивного дохода. Дохода, который приходит в вашу жизнь независимо от того, работаете вы или нет. Пассивный доход можно получать в виде авторского гонорара, в виде ренты от недвижимости, которая находится в вашей собственности, можно получать от своих инвестиций в ценные бумаги или благодаря собственному бизнесу. Для того чтобы получать авторский гонорар, нужно написать книгу, которая станет бестселлером, или музыку, которая станет шлягером. Можно также запатентовать какое-нибудь востребованное изобретение. Для инвестиций в традиционный бизнес, недвижимость или ценные бумаги нужен капитал. Сетевой маркетинг — возможность создать большой бизнес без больших денег. Деньги уже вложила компания. Она вложила деньги в разработку и производство продукции, в открытие филиала, сервисного центра или представительства, постоянно вкладывает в усовершенствование продукта и расширение ассортимента. Компания берет на себя все юридические вопросы и бухгалтерию. Компания будет считать объемы продаж вашей структуры и рассчитывать выплаты вашим людям.
Вам нужно:
— пользоваться высококачественной продукцией;
— рекомендовать ее знакомым;
— приглашать других делать то же самое;
— помогать тем, кого пригласили, заработать деньги.
Если все так просто (а на самом деле это очень просто), почему же тогда много людей не зарабатывают в MLM и ста долларов? На мой взгляд, есть две причины.
Во-первых, мало желания. Нет желания — нет действий. Нет действий — нет результата. Нет результата — желания еще меньше. Здесь ведь нет начальника. Никто не заставляет. Когда никто не заставляет, зачем что-то делать? Действительно, зачем? Незачем, если ваша жизнь вас устраивает. Если жизнь начинает нас устраивать, мы перестали ее видеть. Посмотрите по сторонам! В мире изобилие удовольствия, радости, счастья, огромное количество приятных вещей и возможностей весело и с удовольствием проводить время! В нашем мире есть все! Это все может быть у вас! Если у человека нет желания улучшить жизнь, он или не поставил цели, или не верит в их достижение. Взгляните на свои цели! Это ваша реальность уже через небольшой промежуток времени! У богатых людей в жизни были периоды, когда они были без гроша в кармане. Они не смирились с ситуацией, поверили в то, что они достойны большего, и сделали свою жизнь такой, как они хотели. Они поверили в свои мечты и желания, а не в обстоятельства. Вспоминается реальная жизненная история...
Наутро после великого чикагского пожара группа торговец стояла на Стейт-стрит среди дымящихся останков былого богатства. Они совещались — восстанавливать ли разрушенное огнем, или, уехать из Чикаго в другое, более счастливое место. И все решили уехать. Кроме одного. Маршалл Филд, торговец, решивший остаться в Чикаго, сказал: «Джентльмены, на этом самом месте я построю величайший магазин в мире, и мне все равно, сколько раз он будет гореть». Это случилось более ста лет назад. Магазин был построен. Он стоит до сих пор, как памятник тому состоянию души, которое называется желанием победить. Конечно, Маршаллу Филду проще было уехать. Ио именно этим и отличается человек, достигающий успеха, от терпящего поражение.
Во-вторых, мало знаний. Очень часто люди, которые решили изменить свою жизнь и пришли в MLM, уделяют мало внимания обучению новому делу. Часто можно услышать: «Ой, я уже полгода работаю в компании, а еще не зарабатываю и ста долларов в месяц». Как? Работаете? А где вы учились работать? Спросите у врача или учителя, сколько времени он работает по специальности. С какого времени он начнет отсчет? С того момента, когда поступил в вуз, или с того, как получил знания, диплом и устроился на работу? Вопрос риторический. Тогда почему люди, которые заключили контракт с компанией, начинают считать время начала работы с момента, когда они еще ничего не узнали, не попробовали и не начали учиться?
А нужно ли? Вы сейчас читаете эту книгу только потому, что когда-то научились читать, а если пойдете и расскажете о ней кому-нибудь, то только благодаря тому, что когда-то научились ходить и говорить. А если бы мы ничему не учились? Мы умели бы то, что умеет новорожденный младенец: кричать, шевелиться, кушать.
Заключая с компанией договор о партнерстве, независимо от того, сколько вам лет и какое у вас образование, вы становитесь ребенком, которому предстоит всему научиться у людей, которые уже зарабатывают приличные деньги, у тех, кто уже прошел путь от бедности к достатку. Если общаться с китайцами, то очень скоро можно начать говорить по-китайски. Если вы хотите стать богатым человеком, в вашем кругу общения должны появиться богатые люди,
Я сам долгое время не учился, не слушал успешных людей и ничего не зарабатывал, а когда начал учиться — бизнес начал строиться. Если вы сейчас возьмете ручку и попробуете написать свое имя на китайском языке, что получится? Скорее всего, белиберда. Как вы думаете, что получится, если мы начнем заниматься бизнесом, не имея знаний? Ответ вы знаете.
Обучение в сетевом маркетинге не отнимает много времени. Обычно это литература и обучающие мероприятия — школы, семинары, тренинги. Я заметил, что люди, которые достигают высот в каком-либо деле, являются вечными студентами этого дела. Учитесь, как становиться богатым человеком. Если вы не будете этого делать, то вы, в лучшем случае, останетесь на своем теперешнем социальном уровне.
Когда я только начинал строить свой бизнес в компании сетевого маркетинга, я подумал, что в первую очередь эта возможность заинтересует людей, у которых нет денег. Оказалось, нет. Они почему-то отказывались, не слушая, хотя я точно знал, что им нужен дополнительный источник дохода. Богатым людям я не предлагал. Думал, что им это не нужно — у них и так все отлично с финансами. Думал я так до того дня, пока ко мне на встречу не пригласили одного успешного человека. Я сказал ему: «Это сетевой маркетинг, здесь можно зарабатывать деньги, вам интересно узнать как?» На что он ответил мне: «А вы думаете, нормальному человеку неинтересно узнать, как можно деньги зарабатывать?» Тогда я понял, что успешные люди мыслят по-другому. Представьте человека из числа своих знакомых, который имеет намного больший доход, чем вы. Подумайте, как он мыслит, какие у него мечты, цели, желания, какие у него ценности в жизни. Вспомните теперь знакомого, который ниже вас на социальной лестнице. Скорее всего, эти люди немного отличаются. Хотите жить лучше — начинайте мыслить и относиться к жизни так, как мыслят те, кто более успешен, Для этого нужно начать больше общаться с успешными людьми.
Почему же люди, нуждающиеся в деньгах, отказываются от возможностей, которыми наполнен наш мир, улучшить свою жизнь? Когда-то у них были мечты, но устроившись на работу за небольшие деньги, они снижают уровень самооценки. Ведь человек тяжело трудится, недосыпает, ограничен в общении с близкими людьми, привязан к работе, и это за жалкие гроши.
Если этому человеку предложить возможность, благодаря которой он будет зарабатывать в пять-десять раз больше, а работать в три-четыре раза меньше, то он просто не сможет в это поверить. В нашем мире очень тяжелый труд оплачивается весьма скромно. Маленькие деньги зарабатываются тяжелым трудом. Легче зарабатываются большие деньги. Позвольте себе поверить, что и для вас это реальность, которая уже не за горами.
Я лично знаком с сотнями людей, которые зарабатывают в MLM $1000 в месяц и больше, и намного больше. Среди них есть люди с высшим образованием и окончившие только среднюю школу. Есть люди, которым за семьдесят, и школьники. Мужчины и женщины. Из больших городов и из деревень в тридцать домов. Я сам строю свой бизнес в городе с населением около 30000 человек. В моей структуре в этом городе уже семь человек, доход которых около $l000 в месяц. Вот один из ярких примеров, как жизнь человека может измениться благодаря сотрудничеству с MLM-компанией...
Три года назад встретились две давние подруги. Они давно не виделись и были очень рады встрече, даже не подозревая, что с этого дня их жизнь изменится навсегда. Поговорили о жизни, выпили вина, расслабились, и тут одна спрашивает другую:
— У тебя есть шесть долларов?
— Есть, а что?
— Давай! Я тебя сейчас зарегистрирую.
— Куда?
— Потом объясню. Давай шесть долларов.
Вот так человек стал дистрибьютором сетевой компании. Первое время она никак не могла понять, куда она все-таки попала. Но как человек, ответственно относящийся ко всему, решила разобраться — подруга плохое не посоветует. Начала ходить на обучающие мероприятия, читать книги, пользоваться продукцией компании, предлагать своим близким и знакомым, приглашать других делать тоже самое. Сама не ожидала, а начала подниматься по карьерной лестнице. Когда ее поздравляли с первым достижением, она не понимала, чего от нее хотят и зачем пригласили на сцену. Ведь она не делала ничего особенного.
Этой женщине оставалось всего два года до выхода на государственную пенсию, но она начала менять свое мышление, свои привычки, осваивать новую для себя деятельность, учиться ставить цели, в то время как большинство ее сверстников просто вздыхали о прошлом, не думая о том, что от них зависит, позади или впереди лучшие годы их жизни.
За месяц до выхода на государственную пенсию эта женщина поднялась на очередную ступеньку карьерной лестницы в сетевом маркетинге, доход на которой — около 51000 в месяц. Государство назначило пенсию около 5100. В сетевом маркетинге она проработала меньше трех лет один-два часа в день, а на госРАБоте — по сорок часов в неделю более тридцати лет.
А ведь когда-то она могла не принять решения попробовать себя в новом деле, послушав тех, у кого ничего не получилось, и жить на сто долларов, которых ей теперь, по ее словам, хватает только на бензин для машины и оплату мобильной связи. Она сделала выбор и сегодня пожинает плоды своего решения и своих действий.
И таких примеров множество. С каждым годом в сетевом маркетинге становится все больше успешных, богатых и довольных жизнью людей. Это объективная реальность, которую нельзя игнорировать. Каждый из них когда-то сделал свой выбор. Каждый из них прошел свой путь. Не могу не рассказать об одной замечательной семейной паре, которая является ярким примером того, как этот бизнес может изменить жизнь любой семьи. Знакомьтесь: Наталья и Александр — успешные люди, достигшие значительных успехов в MLM-бизнесе.
Наталья: «Мне было 25 лет. Я окончила Минский финансово-экономический техникум и Белорусский государственный экономический университет по специальности «Банковское дело». Семь лет учебы дали хороший результат. Через три года работы я была заведующей отделения ведущего банка страны в своем городе. И что, по-вашему, я могла ответить на предложение работать в сетевой компании? Правильно, я сказала:
— Не шутите! Как вы себе это представляете? Я — заведующая отделением банка, которую полгорода знают в лицо, буду по городу бегать с вашими каталогами?
Меня уговаривали месяца четыре, но так и не убедили в том, что имеет смысл хотя бы попробовать. Часто, сидя дома на диванчике, мы вместе с мужем посмеивались над нашими знакомыми, которые занялись этим «гиблым» делом. Пророчили крах этому безнадежному предприятию и искренне удивлялись, как люди могут верить в такие сказки.
Однажды мы пришли в гости к нашим знакомым, которые уже несколько месяцев безуспешно пытались объяснить нам прелести работы в MLM. Я тихонько сидела, пила кофе, никого не трогала. Зато любимый муж ругался с ребятами во все горло!!!!!!!!! (Количество восклицательных знаков не передает количество децибел.) В какой-то момент он развернулся ко мне и, ударив кулаком по столу, закричал страстным голосом: «Я сказал, ты никогда не будешь заниматься этим!»
Этого я стерпеть не могла. Что за домострой? Назло мужу я твердо решила присоединиться к сетевой компании, но работать в ней не собиралась. Бизнес начался банально. Уж очень мне понравилась брошюра с карьерной лестницей компании. С ней было очень приятно коротать вечера. Сидишь в кресле и представляешь себя на ступеньке с доходом $10 000 или хотя бы $5000, или $1000... Какая бы, жизнь тогда была! В один из таких вечеров мой муж, лежа на диване, спросил: