Частное учреждение дополнительного профессионального образования
«Учебный центр Торгово-промышленной палаты Нижегородской области»
603005, Россия, город Нижний Новгород, улица Нестерова, дом 31
Тел.: (831) 266-42-10
"Категорийный менеджмент как обязательный инструмент антикризисных мероприятий"
20 апреля с 10.00 до 13.00 ч. (онлайн)
Вебинар будет полезен: собственникам бизнеса, генеральным и коммерческим директорам, директорам по маркетингу, категорийным менеджерам, руководителям отделов закупок, руководителям по мерчандайзингу и промо, бренд-менеджерам, КАМам и менеджерам по продажам и работе с магазинами, сотрудникам, которые влияют на формирование ассортимента/продуктовой линейки, цен, выкладки и в целом коммерческой деятельности предприятия.
ПРОГРАММА ВЕБИНАРА:
Вступление:
Дорожная карта catman: Шаги для построения эффективного категорийного менеджмента. Путь Покупателя (Customer Journey Map) - какие точки взаимодействия Производителя/Ритейлера с Потребителем/Покупателем. Как сделать Клиента/Покупателя лояльным. Основная формула расчета покупательской лояльности.
Блок 1. Ассортимент
Работа с ассортиментом как источник роста товарооборота
· Как помочь купить, а не потеряться в ассортименте: Методы сегментации ассортимента с помощью Дерева Покупательских Решений
· Ранжирование ассортимента с помощью ABC и XYZ-анализа. Стратегии работы с каждой из групп
· Методы оптимизации ассортимента: Освобождаемся от “балласта”
· Ценовая сегментация ассортимента: Оптимальное количество ценовых сегментов и расчет их границ
· Как обеспечить постоянное наличие ассортимента: Расчет оптимального запаса во время непредсказуемого спроса
Блок 2. Ценообразование
Ценообразование в catman или как эффективно управлять маржой
· Стратегии ценообразования. Какие факторы необходимо учесть?
· Формула ценообразования для основных ценовых корзин
· Товары индикаторы (KVI) что делать с ними? Выделение позиций KVI. Мониторинг цен конкурентов. Варианты ценовой политики KVI.
· Психологическое ценообразование: Какие фишки позволят покупателю думать, что у вас низкие цены, при наценке от 100%
Блок 3. Мерчандайзинг
20+ инструментов мерчандайзинга для управления движением покупателя и стимулированием покупки
· Надо ли Производителю занимать "золотые полки"? Когда это оправдано
· Грамотное зонирование, планировка и организация торгового пространства для управления потоком покупателей. Чек-лист для проверки магазина
· Топ-10 инструментов выкладки, повышающих средний чек. Куда разместить прибыльные, куда ходовые, а куда самые выгодные товары?
· Практические приемы увеличения среднего чека: размер тележек и корзинок, длина кассовой ленты, взаимопродвижение товаров
· Оформление входной и прикассовой зоны, мест для новинок, промо-зон. Современные POS-материалы.
Спикер – Воробьёва Елена Международный эксперт по категорийному менеджменту, организации сотрудничества производителя с розничными сетями.
Бизнес-консультант в области ритейл-технологий, стратегического маркетингового планирования, управления ассортиментом, ценообразованием, мерчандайзингом, товарными запасами с практическим опытом работы более 17 лет на стороне Ритейлеров и более 3 лет на стороне Производителей (аудит продуктовой линейки, запуск эффективных новинок, формирование эффективной категории у Клиента)
Автор и ведущий тренингов по категорийному менеджменту, по управлению ассортиментом товарных категорий, управлению закупками, ценообразованию, управлению мерчандайзингом и промо.
Стоимость участия – 4000 руб. (скидка 10% членам ТПП)
Справки по тел.: 8-831-266-42-10, доб. 1056 Селезнева Елена Геннадьевна