Почему так много хороших отзывов о дупликации?

Дата: 2025-06-14; Просмотры: 1

Оценка:

0.00 из 5.00 — оценок

Скачиваний: 0

Скачать

До того, как я перейду к обсуждению стратегий, которые ра-

ботают лучше, чем дупликация, я бы хотел сказать несколько

слов о том, почему же о ней так положительно пишут. Мне ка-

жется, это можно объяснить несколькими причинами.

Нам, лидерам, очень нелегко поверить, что кто-то может стать

успешным, не применяя в работе наши гениальные методы.

Многим консультантам и авторам книг о сетевом маркетинге

вообще не удалось построить удачную даунлайн, но они поняли,

что лучшим способом для получения контрактов на проведение

консультаций и семинаров является поддержка тех лидеров, у

которых сложилось ошибочное мнение, что дупликация их гени-

альных идей - это единственный возможный метод работы в

индустрии МЛМ.

Те, кто пишут книги о сетевом маркетинге или, так называе-

мые, псевдоавторы, обнаружили, что если они будут положи-

тельно писать о дупликации, то лидеры будут рекомендовать эти

книги дистрибьюторам своей даунлайн.

Дупликация приносит огромные прибыли, особенно если лиде-

ры требуют, чтобы дистрибьюторы покупали их кассеты и книги.

Однажды, в начале 1995 года, когда я был на ярмарке овощей

в маленьком мексиканском городке, я стал свидетелем забавной

сцены. На плетеном коврике в пыльном киоске сидела беззубая

женщина, без обуви, в поношенной одежде. Ей было явно за

семьдесят. Возле нее на полу стоял магнитофон, шла запись лек-

ии на испанском языке, голос на кассете был очень энергич-

ный. Пока ее помощник упаковывал мои покупки, я спросил, что

за кассету так внимательно слушала эта женщина. Он сказал, что

она - член клуба "Кассета месяца" в МЛМ компании и слушает в

этот момент последнюю запись, как стать владельцем собствен-

ной яхты. Он заговорщицки подмигнул мне, давая понять, что

мы-то с ним понимаем, какая это ерунда.

Мне кажется, такого понятия как "призрачная надежда" не

существует. Все возможно, пока люди продолжают надеяться.

Но сама мысль о том, что бедная семидесятилетняя продавщица

овощей в Мексике может следовать системе тридцати пяти лет-

него юриста в Нью-Йорке, и, в конце концов, кататься на яхте

где-нибудь посреди озера в Центральной Мексике, показалась

мне ярким примером абсурдности такого рода дупликации.

"Ваш лучший год в сетевом маркетинге

может начаться сегодня с простого решения

поощрять уникальные таланты других"

Инновационные подходы

Какова же альтернатива дупликации? Это инновационные

подходы. Основная идея таких подходов - помогать новым ди-

стрибьюторам использовать на полный потенциал их собствен-

ные способности к привлечению розничных покупателей и рек-

рутированию новых дистрибьюторов. От интроверта нельзя тре-

бовать, чтобы он ежедневно общался с тридцатью незнакомыми

людьми. Точно также не нужно подталкивать экстраверта рабо-

тать с почтой или Интернет-объявлениями с целью привлечения

большого количества дистрибьюторов. Поощряйте каждого че-

ловека использовать свои личные качества.

Моим первым дистрибьютором был д-р Рой Близзард. Рой не

только замечательный наставник, а и желанный гость на многих

телевизионных ток-шоу. Его способности выступать по телеви-

дению перед миллионами зрителей и рассказывать им о до-

машнем бизнесе, навряд ли можно перенять, как стратегию рек-

рутирования. Хотя все, что он сделал - прочитал 5 ООО писем от

возможных клиентов, из которых пять процентов действительно

начали заниматься бизнесом. Некоторые из этих людей тоже

стали легендами нашей индустрии, благодаря собственным лич-

ным качествам, но никто из них не повторил телевизионные вы-

ступления д-ра Близзарда.

Ваш лучший год в сетевом маркетинге может начаться сего-

дня с простого решения поощрять уникальные таланты других.

Наверное, правда, что копирование чьих-либо действий - луч-

шая форма лести, но это точно не самое прибыльное занятие. И

если вы жаждете похвал и лестных фраз, то будьте уверены, что,

став богатыми, дистрибьюторы вашей даунлайн будут делать

вид, что именно вы привели их к успеху, даже если это и не так.

В этом-то вся прелесть МЛМ - как в профессиональном спорте -

здесь работает целая команда, а хвалят тренера.

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ

Сетевой маркетинг не похож на систему свободной торговли.

Не существует определенной методики или стратегии достиже-

ния успеха, которую бы могли использовать все. Однако, необ-

ходимо отметить, что все-таки существуют некоторые правила и

методы, которые увеличивают шансы на успешный результат.

Есть несколько основных фактов, которые надо знать:

• Каждый настоящий лидер сетевого маркетинга имеет свою

собственную систему построения даунлайн.

• Большая даунлайн строится не одним человеком, а команд-

ными усилиями.

• Никто не копирует методы других. Каждый обладает уни-

кальными качествами, талантами и способностями, которые

связаны с нашей деятельностью в бизнесе.

• Срабатывают предпринимательские инновации, а не фор-

мальная дупликация.

• Дупликацию продвигают МЛМ компании, об этом методе

появляются хорошие отзывы в прессе, потому что авторы и

МЛМ "эксперты" продают больше книг и кассет, если вы ду-

маете, что вам нужно пользоваться их стратегиями.

• Секрет успеха в сетевом маркетинге заключается в иннова-

ционных подходах. Другими словами, поощряйте членов

вашей даунлайн развивать свои собственные методы поис-

ка дистрибьюторов и покупателей.

• Примите решение сейчас, что вы будете способствовать раз-

витию уникальных талантов у членов вашей команды.

Глава З

Список потенциальных клиентов

"Tabula rasa - вы начинаете с чистого листа".

С ЭТОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ НАЧИНАЮТСЯ ВАШИ ПЕРВЫЕ ДЕЙСТ-

ВИЯ В ПРОФЕССИОНАЛЬНОМ СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ, независи-

мо от того, присоединились ли вы к компании недавно или же

работаете в ней уже двадцать лет. В колледже я год изучал фи-

лософию и до сих пор помню одно понятие: tabula rasa. Это оз-

начает чистая дощечка для письма. Или, как говорится, чистый

лист. Я хочу, чтобы вы начали с чистого листа. В течение сле-

дующих двенадцати месяцев эта книга будет вашим проводни-

ком и источником вдохновения.

Если в данный момент у вас нет желания или вы не готовы

посвятить себя этому бизнесу, отложите эту книгу и возьмите ее

снова, когда определитесь окончательно. Эта книга не относится

к числу тех, откуда можно взять обрывочные сведения и ожи-

дать богатства. Если честно, то вам нужно представить, что вы

начинаете изучать предмет, о котором ничего не знаете. В про-

тивном случае, вы будете мысленно спорить по поводу идей, ко-

торые, как вам кажется, вы уже знаете, и будете выбирать дру-

гие подходы, которые вам более удобны. Так вот, давайте нач-

нем с чистого листа.

Ваш список потенциальных клиентов

Вначале вы мне не поверите, но я скажу, что вы лично знаете

2000 человек. Конечно же, это не означает, что всех их вы знаете

как вашего лучшего друга. Возможно, сейчас вы их и не помните,

по крайней мере, четко. Но их лица и имена остались в вашей па-

мяти, как, например, слова ваших любимых песен юности. Может

быть, сейчас вы не сможете назвать любимые песни вашей юности,

но если вы услышите любую из них по радио, то с легкостью споете

все слова. Первые аккорды или первые строчки помогают вам

вспомнить всю песню. Это - своеобразные зацепки для памяти.

Мозг человека классифицирует людей по категориям. Чтобы

"извлечь" всех знакомых из категорий вам нужны зацепки.

Вспомнили лицо - вспомнили имя и наоборот. Когда вы пробе-

гаете глазами фамилии в телефонном справочнике, то вспоми-

наете лица, а когда просматриваете выпускной альбом, то лица

вызывают в памяти имена. Я мог бы показать вам пачку фото­

графий людей, с которыми вы не виделись двадцать, а то и три-

дцать лет, и их фамилии мгновенно вспыхнут в памяти. Вам нуж-

но всего три вещи, чтобы освежить в памяти 2 ООО имен родст-

венников, друзей и знакомых: телефонный справочник, выпуск-

ной альбом и список профессий. Каждый раз, когда вы будете

видеть фамилию, лицо или название профессии, вы будете

вспоминать людей, которых, казалось бы, вы забыли. Чтобы вам

помочь, в конце этой главы я поместил "ускоритель памяти". Это

тот самый эффективный "ускоритель памяти", который многие

великие авторы помещают в конце книг об МЛМ.

Когда вы закончите читать эту главу, то вам нужно или вос-

пользоваться "ускорителем памяти" или теми тремя источника-

ми, о которых я говорил, и начать реконструировать базу данных

всех ваших знакомых. Не стоит волноваться о том, что вы скаже-

те всем этим людям. Также не стоит пропускать эту главу и забе-

гать вперед в поисках новых идей из других глав. И совсем не

надо закатывать глаза и придумывать десять весомых отговорок,

чтобы не делать это задание.

Посмотрите в зеркало и скажите самому себе прямо в глаза,

что вы зарабатываете те деньги, которых достойна ваша семья.

Вы можете это сделать, только честно? Если нет, то начинайте

составлять список.

Отговорки, отговорки, отговорки

Я знаю все отговорки. Это просто рациональные объяснения.

Ниже приведены некоторые из них и, я надеюсь, вы не восполь-

зуетесь ими, чтобы помешать самому себе стать успешным.

• Те, кто уже работают в сетевом маркетинге, говорят мне, что

просто не могут снова возвращаться к теплому рынку.

• Некоторые не слишком умные люди утверждают, что у них

вообще нет теплого рынка.

• Некоторые недавно поменяли место жительства и настаи-

вают, что еще никого не знают.

• Некоторым проще начинать с незнакомых людей.

• Многие верят, что лучше работать с теми, кто мечется между

МЛМ компаниями, чем с людьми, которых они знают лично.

Я уже слышал все эти отговорки, и ни одна из них не прини-

мается. Может быть, самая худшая - это что знакомые и родст-

венники не смогут или не будут заниматься этим бизнесом.

Очень многие, если с ними правильно работать, могут стать и

станут сетевиками, при условии, что компания легальна и про-

дукция высокого качества. Как минимум, они могут стать и ста-

нут хорошими покупателями. И это замечательно, потому что ес-

ли никто не покупает продукцию, вы не сможете ее продать.

С кем работать

Некоторые из вас уже слышали эту аналогию ранее, но, тем

не менее, я приведу ее еще раз. Представьте себе, что вы на-

ткнулись на никому не известную золотую жилу и каждый раз

при раскопках находите золотые самородки весом более двух

килограмм. Разве вы не стали бы их выкапывать? Далее, как бы

вы поступили, если бы обнаружили, что золотых самородков там

намного больше, чем вы можете унести? Разве вы дали бы объ-

явление в каком-нибудь МЛМ журнале, приглашая абсолютно

незнакомых людей на это месторождение? Разве вы купили бы

список людей и начали искать человека, который бы вам помог?

Конечно же, нет. Вы бы немедленно связались с людьми, кото-

рых вы любите и уважаете.

Точно так же вы не скажете: "Привет, Фред. Я тут нашел ме-

сторождение золота и звоню узнать, не согласишься ли ты при-

лететь ко мне за тысячу миль и помочь в раскопках. Я понимаю,

мы не общались уже двадцать лет, но когда я обнаружил эту жи-

лу, я подумал в первую очередь о тебе".

Когда делать следующий шаг

Большинство рассматривают профессиональный сетевой

маркетинг как непонятные пласты земли, а не как золотую жилу,

чем он на самом деле является. Потом эти люди отказываются

звонить друзьям и коллегам, а даже если и звонят, то извиняют-

ся за беспокойство. Если вы не верите, что ваше предложение

это золотая жила, или вы не хотите беспокоить ваших друзей и

знакомых, вы не верите в этот бизнес. Вам необходимо связать-

ся с вышестоящим лидером, чтобы он помог вам утвердить веру

в то, что это блестящее предложение. Если никто не может убе-

дить вас, что вы нашли золотую жилу, и если вы сами в это не

верите, займитесь чем-то другим. Это очень важно.

Очень многим не удается достичь успеха в этом бизнесе, по-

тому что они с самого начала думают, что строят какую-то пира-

миду. Они не верят, что присоединились к компании на раннем

,)тапе, или что продукция не отличается от обычной, или не до-

веряют владельцам компании, или считают компенсационный

план слишком сложным. Если ваша интуиция подсказывает, что

вы роетесь в земле, а не ищете золото - немедленно выходите

из игры и ищите деловое предложение, которые бы вас действи-

тельно увлекло.

Если бы люди прислушивались к интуиции и отказывались уча-

ствовать в финансовых играх, которые сегодня случаются в нашей

индустрии, мошеннические схемы скоро бы исчезли. Слишком

много порядочных людей хотят получить большие деньги, участвуя

в пирамидах, и именно поэтому пирамиды и процветают. Об этом

мы поговорим несколько позже. Помните, что не стоит учиться ез-

дить на слоне, лишь потому, что в город приехал цирк.

Составьте вашу личную базу данных

Вам необходим как минимум месяц, начиная с сегодняшнего

дня, чтобы составить и начать работать с личной базой данных.

Как только вы нашли свою золотую жилу неисчерпаемых ресур-

сов, те, кого вы по каким-либо причинам проигнорировали, бу-

дут злиться на вас всю оставшуюся жизнь. Я говорю о тех, кто не

присоединился к вашей компании и работает в чьей-то другой

организации. Хуже встречи выпускников, во время которой вы

почувствуете на себе возмущение тех, кому вы не позвонили,

может быть лишь общение с людьми, зарабатывающими боль-

ше вас в организации другого человека, который привлек их в

вашу собственную компанию.

Я мог бы написать еще десять страниц о важности теплого

рынка, но не вижу в этом смысла. Когда я начинал работать в

этом бизнесе, я начал именно с этого. И очень многие достигли

ошеломляющего успеха, начав именно с этих шагов. Они сели и

задумались: "Кому я могу рассказать об этой чудесной возмож-

ности? Я знаю, что продукция великолепна, я пользуюсь ею. Я

хочу, чтобы и другие не только пользовались продукцией, но и

получали доход, предоставляя такую же возможность другим".

Поэтому, они садились и начинали составлять список фами-

лий. Из таких соображений и набиралось 2000 человек.

Надо действовать, сделайте перерыв в чтении и составьте

список. С чего-то нужно начинать, начните с этого.

''Ускоритель памяти теплого рынка"

Используя эти списки, составьте свою базу из 2000 человек,

которых вы знаете.

Кто из знакомых вам людей ...

· Часто ходит в церковь

· Пользуется вашим уважением

· Искренне заботится о людях

· Нравится окружающим

· Консультирует других (священники, врачи, юристы и др.)

· Профессионал своего дела

· Состоит в клубе или другой организации

· Активно занимается общественными делами

· Преподаватель в школе или дает бизнес консультации

· Часто контактирует с людьми (например, пожарные, поч-

тальоны, представители властей)

· Подумывает о смене профессии, ищет или недавно поме-

нял работу, часто меняет работу

· Не способен продвигаться на данной работе

· Талантлив, но находится на вторых ролях

· Недавно занялся торговлей или имеет опыт прямой торговли

· Зарабатывает на жизнь творчеством (авторы, дизайнеры,

· промоутеры, рекламные агенты)

· Никогда не пытался начать свое дело или потерпел неуда-

чу, но не потерял желание заниматься бизнесом

· Встречается с вами в оздоровительном центре

· Часто ходит с вами в кафе

· Делал ремонт у вас дома

· Заботится о своем здоровье

· Озабочен своим весом

· Занимается спортом и участвует в соревнованиях

· Занимается восточными единоборствами

· Имеет способности к управлению, организации бизнеса,

· консультированию, педагогической деятельности

· Всегда стремится достичь большего в своей жизни. Амби-

циозен, решителен, "легок на подъем".

· Имеет лидерские качества

· Привлекает внимание лидеров

· Имеет детей, только что поступивших в среднюю или выс-

шую школу или колледж

· Имеет талантливых детей

· Стремится быть для своих детей достойным примером для

подражания

· Хочет проводить больше времени с семьей

· Имеет собственный бизнес

· Стремится к свободе

· Занимает ответственную должность, которая часто вызыва-

ет стресс и напряжение

· Занимается в школе, бизнес-школе, торговом училище и так

далее, или только что закончил учебу

· Недавно женился и находится в начале пути

· Знает всех в городе

· Имеет международные связи

· Внушает доверие

· Избран в представители власти

· Ваш коллега по работе

· Занимается с вами в спортзале, интересуется спортом

· Играет с вами в спортивные игры

· Когда-то оценивал ваш дом

· Обслуживает вашу машину

· Находится в списке людей, которых вы поздравляете с Ро-

ждеством

· Работает в химчистке, куда вы регулярно сдаете одежду

· Ведет ваши финансовые дела

· Стрижет вас

· Имеет такие же проблемы, как и вы

· Страдает от повышенного холестерина

· Ищет интересное занятие

Кто ...

Кто из знакомых вам людей :

· Учитель ваших детей

· Финансовый директор в школе

· Председатель родительского комитета

· Состоял с супругой/супругом в студенческом объединении

· Состоит в вашем гаражном кооперативе

· Преподаватель/директор в бывшей школе суп руги/су пруга

· Воспитатель вашего ребенка в детском саду

· Был свидетелем/свидетельницей на вашей свадьбе

· Агент по закупкам на работе

· Родители вашей няни

· Ходит с вами на охоту/рыбалку

· Был вашим другом в армии

· Красил ваш дом

· Занимается бизнесом по обивочным материалам и тканям

· Продает вам бензин и обслуживает вашу машину

· Владелец солярия

· Является дьяконом в вашей церкви

· / Состоит с вами в обществе садоводов/ книжном клубе

· Обклеивал обоями вашу квартиру

· Работает в компании по борьбе с насекомыми

· Учил ваших детей водить машину

· Разрабатывал дизайн вашего дома

· Когда-то отдыхал с вами в пансионате

· Менеджер по кредитам в магазине

· Ремонтировал вам телевизор

· Менял обивку мебели

· Ваш бывший коллега по работе

· Устанавливал вам телефон, холодильник

· Является владельцем прачечной

· Косит траву перед вашим домом

· Является владельцем таксопарка

· Оштрафовал вас за превышение скорости или неправильную парковку

· Оформляет вам налоговую декларацию

· Болеет за ту же команду, что и вы

· Доставляет вам посылки

Кто из ваших знакомых является...

Сварщиком

Студентом

Продавцом кондитерских

изделий

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ

Tabula rasa означает, что вы должны быть готовы начать с чис-

того листа, если хотите, чтобы этот год стал вашим лучшим годом

в сетевом маркетинге. Но еще до этого вы должны действитель-

но увлечься компанией и продукцией, которую вы решили пред-

ставлять.

Также, постарайтесь избегать отговорок, которые бы освобо-

дили вас от выполнения первого, самого важного задания - со-

ставления списка теплого рынка. Чтобы составить такой список

вам нужно:

• Активизировать память и постараться вспомнить знакомых,

просмотрев выпускной альбом.

• Просмотреть альбомы с отпуска и вспомнить людей, с кото-

рыми вы отдыхали. Взгляните на фотографии и запишите

фамилии тех, кого вы помните.

• Пролистайте телефонный справочник. Вы можете и не найти

там имена ваших знакомых, но любая фамилия может вы-

звать ассоциации из прошлого или просто напомнить вам о

человеке, о котором вы давно не вспоминали.

• Воспользуйтесь "ускорителем памяти" из этой книги, чтобы

припомнить знакомых вам людей.

Глава 4

Правильные инструменты

"Если у вас есть хорошая идея и инструменты,

то все получится"

ЕСЛИ ВЫ ПРАВИЛЬНО СЛЕДУЕТЕ ПРОЦЕССУ, то сейчас у вас

есть цель (или несколько целей), на которые требуется больше

денег, чем нужно лично вам, и у вас есть список нескольких со-

тен потенциальных клиентов. Я думаю, что вы внимательно про-

читали первые главы и выполнили задание, указанное в них.

Причина, по которой лишь небольшому количеству людей в на-

шем бизнесе удается заработать действительно большие деньги,

в том, что большинство отказывается прислушиваться к советам

людей, которые сумели достичь успеха. Большинство ищет ко-

роткие и более легкие пути. Еще не поздно вернуться к первым

трем главам и предпринять шаги, о которых я говорил. Пожалуй-

ста, выполните эти задания, если вы еще этого не сделали.

"Независимо от того, насколько

вы стеснительны или неопытны,

вы можете достичь успеха в MLM,

если предлагаете правильные инструменты

большому количеству людей".

Профессиональные материалы

В этой короткой главе мы рассмотрим инструменты, которые

вам нужны, чтобы успешно работать с теплым рынком и найти

тех людей, которые действительно готовы принять ваше пред-

ложение. Вам следует иметь, как минимум, два из приведенных

ниже инструментов для рекрутирования/ привлечения покупа-

телей/отсеивания:

• аудиокассета

• факс, веб-сайт

• брошюра

• на веб-сайте - записанную телефонную конференцию с уча-

стием нескольких людей

• отдельную телефонную линию

• видеокассету и/или DVD

• записанную на телефон конференцию с участием нескольких

людей

Вы можете быть очень красноречивы, но профессиональные

маркетинговые инструменты, которые одновременно пробуж-

дают интерес и предоставляют информацию, могут стать удач-

ным выходом в тех ситуациях, когда не получается установить

личный контакт. У них - двойная функция. Во-первых, они ин-

формируют людей и пробуждают интерес, и, во-вторых, они по-

могают быстрее найти нужных вам людей.

Независимо от того, насколько вы стеснительны или неопыт-

ны, вы можете достичь успеха в МЛМ, если предлагаете пра-

вильные инструменты большому количеству людей. Маркетин-

говые инструменты в нашей индустрии уравнивают всех. Я был

свидетелем того, как горничные зарабатывали миллионные со-

стояния, а мэры городов не добивались ничего, лишь потому,

что первые следовали, а последние игнорировали этот вопрос.

Мало кому, даже прекрасным ораторам, удается переубедить

друзей поменять карьеру без использования материалов, кото-

рые подтверждают вашу информацию.

Один из самых удивительных фактов об МЛМ это то, что мно-

гие компании превратились в многомиллионные династии без

хорошей продукции, солидного капитала и уважаемых лидеров.

Как им это удалось? Они достигли всего этого благодаря убеди-

тельным инструментам, которые подталкивали людей прини-

мать эмоциональные, необдуманные решения.

Некоторые представители нашей индустрии гордятся тем

фактом, что маленькая компания, оказывая лишь какую-нибудь

одну услугу, или действуя по принципу "ты мне - я тебе", может

получить прибыль в 300 миллионов долларов, используя лишь

одну, отлично сделанную, аудио или видеозапись в качестве ин-

струмента для рекрутирования. Другие восхищаются тем, как

можно реанимировать уже почти, что развалившуюся компа-

нию, создав эффективный инструмент для рекрутирования или

новую продукцию.

Один из лидеров нашей индустрии, Курт Уилкинс, недавно

позвонил мне и объяснил, что произошло с его собственной

компанией в связи с концепцией правильных инструментов. Я

думаю его пример, как и многие другие, которые я слышал за

многие годы, достаточно красноречиво подтверждает мою

мысль. Он описал свой случай и прислал его мне, чтобы я мог

написать о нем в этой книге.

История Уилкинсов

"Кэти и я стали работать в МЛМ с апреля 1990 года. До этого

25 с лишним лет я был преуспевающим агентом по недвижимо-

сти в г. Бойс, Айдахо. Мы очень быстро прошли различные уров-

ни и удостоились чести быть принятыми в престижный Прези-

дентский Клуб".

"Вначале ни я, ни Кэти особо не верили в индустрию МЛМ в

целом. До этого мы уже работали в двух компаниях сетевого

маркетинга, но не достигли особых результатов. Но во время ра-

боты в одной компании мы ощутили на себе положительный

эффект от использования продукции, и решили что с такой каче-

ственной продукцией и такой сильной компанией мы можем

достичь всех вершин".

"К сожалению, в то время качество рекламной продукции

компании не соответствовало нашим ожиданиям. Довольно час-

то материалы, которые выпускала компания, не могли заинтере-

совать людей так, как, например, материалы, которые готовили

дистрибьюторы. После того, как мы услышали идею Марка Яр-

нелла о создании своих собственных материалов для рекрутиро-

вания, мы связались с Президентом компании «Блу Риббон Ви-

део» ("Blue Ribbon Video") Лансом Блером, и предложили ему

создать новые видеоматериалы. Мы пообещали написать сце-

нарий и сыграть в ролике, при условии, что он оплатит все рас-

ходы. Мы договорились, что вся прибыль будет принадлежать

компании "Блу Риббон", а они выпустят на рынок наши видео- и

аудиокассеты. Это была выигрышная ситуация для обеих сторон.

За 18 месяцев компания продала более 1,5 Миллионов наших

материалов".

"Во главе организаций, которые процветают в течение

многих лет, стоят лидеры, которые постоянно создают но-

вые возможности".

На этой видеокассете Кэти и я сидели в гостиной возле ками-

на. Мы смотрели прямо в камеру и разговаривали с каждым че-

ловеком, как будто бы он сидел рядом с нами. Мы обращались

лично к каждому. Кассета стала очень популярна, успех превзо-

шел все наши ожидания. Нам звонили со всей страны и благода-

рили за кассету, которую можно было просто "включить и по-

смотреть" у себя дома. Прислушайтесь к совету Марка Ярнелла.

Его идеи дали нам возможность заработать за пять лет работы в

компании Nikken свыше 625000 долларов".