Стеклопакеты общестроительного назначения
Товар находится на этапе зрелости, хорошо зарекомендовал себя на рынке.
Согласно матрице BCG стеклопакеты общестроительного назначения относятся к категории «Дойных коров». Товар обеспечивает достаточный объем прибыли, но вследствие слабого роста рынка нет необходимости реинвестировать капитал для поддержания рыночных позиций, а потоки инвестиций целесообразно направить в развитие производства других видов продукции.
Анализ по модели ADL/LC показал, что для стеклопакетов общестроительного назначения рекомендуемая стратегия заключается в росте объемов производства. Одним из вариантов развития является поиск своей ниши и ее защита (возможно, занять новый сегмент на существующем рынке и защищать его).
Модели ADL/LC и Ансоффа показали, что ООО «Компания» следует вывести данный продукт на новые рынки. Это направление развития является приоритетным.
Маркетинговой политика относительно стеклопакетов общестроительного назначения на существующих рынках должна включать мероприятия по поддержанию имеющегося спроса на продукцию, сохранению занимаемой доли рынка и стимулированию сбыта.
При выходе на новые рынки маркетинговой политика должна включать мероприятия по формированию спроса на продукцию, повышению осведомленности потенциальных клиентов о товаре и увеличению доли рынка.
Архитектурные стеклопакеты
Товар находится на этапе роста, стадии признания на рынке.
Рынок перспективный, характеризуется высокими темпами роста, доля ООО «Компания» может оказаться достаточно высокой.
Анализ по модели ADL/LC показал, что для архитектурных стеклопакетов необходимы инвестиции с целью увеличения темпов роста. Средства рекомендуется брать из прибыли, которую приносят стеклопакеты общестроительного назначения, а также других источников (кредиты и займы). Стратегически важно на этапе роста рынка захватить максимально возможную рыночную долю, что в перспективе при переходе рынка на этап зрелости позволит укрепить свое положение на нем.
Модели ADL/LC и Ансоффа предлагают две рыночные стратегии:
· интенсификация деятельности на уже существующих рынках;
· выход на новые рынки.
В настоящий момент приоритетным направлением является интенсификация деятельности на уже существующих рынках. Товар еще не настолько рентабелен как стеклопакеты общестроительного назначения, а выход на новые рынки связан с крупными финансовыми затратами, которые необходимы для роста объемов на существующих рынках. Отвлекая денежные средства с имеющихся рынков, возникает риск приостановления темпов роста объемов производства и реализации товара, что на растущем рынке неминуемо приведет к потере рыночной доли, восстановить которую будет крайне непросто.
Маркетинговая политика относительно архитектурных стеклопакетов должна включать мероприятия по поддержанию имеющегося спроса на продукцию, его повышению, поддержанию отличительных особенностей продукции и дальнейшему увеличению доли рынка.