Анализ жизненного цикла товаров
Рисунок 9. Анализ жизненного цикла товаров
| Выведение на рынок | Рост | Зрелость | Спад |
Светопрозрачные конструкции и архитектурные стеклопакеты находятся на этапе роста. В настоящий момент происходит процесс признания товара на рынке, растет число покупателей, и, соответственно, прибыль.
Стеклопакеты общестроительного назначения находятся на этапе зрелости. Товар нашел признание у большей группы покупателей и прибыль стабильная.
Модель ADL/ LC
Рисунок 10. Матрица ADL/LC компании
| Положение компании на рынке | ||||||
| Этап жизненного цикла товара | Слабое | Прочное | Заметное | Сильное | Ведущее | |
| Старение | - | - | - | - | - | |
| Зрелость | - | - | Строительные стеклопакеты | - | - | |
| Рост | - | Светопрозрачные конструкции | - | Архитектурные стеклопакеты | - | |
| Рождение | - | - | - | - | - | |
Строительные стеклопакеты (заметное/зрелость).
Рекомендуемая стратегия:
· расти вместе с производством
· найти свою нишу и защищать ее (те же продукты/новые рынки)
Архитектурные стеклопакеты (сильное/рост).
Рекомендуемая стратегия:
· стpемление к получению доли
· инвестиции с целью увеличения темпов роста
Светопрозрачные конструкции (прочное/рост).
Рекомендуемая стратегия:
· доказать жизнеспособность продукта через поиск своей доли
· избирательное инвестирование.
Анализ возможностей развития товаров/рынка. Модель Ансоффа
Рисунок 11. Модель Ансоффа
| Существующие продукты | Новые продукты | |
| Существующие рынки | Стратегия проникновения на рынок | Стратегия создания продукта |
| Новые рынки | Стратегия создания рынка | Стратегия диверсификации |
Анализ товарного портфеля позволил выделить 3 стратегических бизнес-единицы: стеклопакеты общестроительного назначения, архитектурные стеклопакеты и светопрозрачные конструкции.
Стратегия проникновения на рынок применима для архитектурных стеклопакетов и светопрозрачных конструкций. Рынок растет и ненасыщен. Цель компании – расширение сбыта имеющихся товаров на имеющихся рынках (г. Томск). По мере роста рынка возможна смена стратегии на стратегию создания рынка.
В настоящий момент стратегия создания рынка в полной мере подходит для стеклопакетов общестроительного назначения. Продукция ООО «Компания» уже зарекомендовала себя на существующих рынках компании, в связи с чем рекомендуется выход на рынки других регионов Сибирского Федерального Округа.
Рекомендации по развитию товарного портфеля