Анализ товарного портфеля. Матрица BCG
В настоящий момент товарный портфель компании составляют 3 основные товарные позиции:
· стеклопакеты общестроительного назначения – производство и сбыт
· архитектурные стеклопакеты – производство и сбыт
· светопрозрачные конструкции
Таблица 4. Анализ товарного портфеля с применением модели Boston Consulting Group.
| Трудные дети Светопрозрачные конструкции | Звезды Архитектурные стеклопакеты |
| Собаки | Дойные коровы Стеклопакеты общестроительного назначения |
Звезды. Архитектурные стеклопакеты
Рынок перспективный, характеризуется высокими темпами роста, доля ООО «Компания» может оказаться достаточно высокой. Товар находится на этапе роста, стадии признания на рынке.
Маркетинговая политика относительно архитектурных стеклопакетов должна включать мероприятия по поддержанию имеющегося спроса на продукцию, его повышению, поддержанию отличительных особенностей продукции и дальнейшему увеличению доли рынка.
С замедлением темпов роста рынка архитектурные стеклопакеты перейдут в категорию «Дойные коровы».
Дойные коровы. Стеклопакеты общестроительного назначения.
Темпы роста рынка невысоки, но стабильны. Товар находится на этапе зрелости, хорошо зарекомендовал себя и занимает высокую долю рынка.
Производственная деятельность в этом секторе обеспечивает достаточный объем прибыли, но вследствие слабого роста рынка нет необходимости реинвестировать капитал для поддержания рыночных позиций, а потоки инвестиций целесообразно направить в развитие производства других видов продукции.
Маркетинговой политика относительно стеклопакетов общестроительного назначения должна включать мероприятия по поддержанию имеющегося спроса на продукцию, сохранению занимаемой доли рынка и стимулированию сбыта.
Трудные дети. Светопрозрачные конструкции
Характеризуются высоким ростом и низкой долей на рынке, товары предъявляют высокие требованиям к денежным средствам и дают низкий возврат из-за их небольшой доли на рынке. Для трудных детей существует два направления развития:
· агрессивная стратегия инвестиций и экспансии, направленная на использование возможностей быстрорастущей отрасли;
· свертывание, если расходы на расширение мощностей и завоевание доли рынка перевешивают потенциальную отдачу от вложений и значительно увеличивают финансовый риск.
Для ООО «Компания» в большей степени подходит первое направление, так как потенциальная отдача высока. Следует развивать данное направление деятельности, инвестировать в него.
Маркетинговой политика относительно светопрозрачных конструкций должна включать мероприятия по формированию спроса на продукцию, повышению осведомленности потенциальных клиентов о товаре и увеличению доли рынка.
При переходе светопрозрачных конструкций в категорию «звезд» они принесут компании значительную прибыль.