Наблюдайте так же за собой. Человек, который просто механически пытается в точности следовать
материалу, без сознательного понимания как это работает, будет выглядеть неестественно. Часто,
многое зависит от вашего состояния. Если вы в ресурсе, вы можете нарушать правила и тем не
менее иметь успех. Просто используйте свой здравый смысл. Есть 4 основных способа
продемонстрировать низкую ценность:
· демонстрация нервозности
· демонстрация нуждаемости
· усердное старание получить одобрение (быть принятым)
· усердное старание продемонстрировать высокую ценность.
Демонстрация нервозности
Если вы чувствуете нервозность, то вы можете чувствовать как бешено колотится ваше сердце,
потеют ладошки, и пересохло в горле. Вы будете пытаться «разрядиться» выпуская свою нервную
энергию в окружающий мир, демонстрируя слабые виды поведения.
Например:
- Говорить слишком быстро. Вам может казаться, что быстро сказав ещё одну, на ваш взгляд
клёвую вещь, вы получите признание со стороны окружающих.
- Излишне жестикулировать, размахивать при разговоре руками. Это может быть истолковано
окружающими как ваша отчаянная попытка привлечь к себе внимание. Быть энергичным не плохо,
плохо быть «энергичным» когда это происходит от дискомфорта. Если вы обнаружите что
размахиваете руками, излучая нервную энергию, то лучше будет вам прекратить это делать и
70
BLUEPRINT
просто опустить руки вдоль тела.
- Нервно ходить вперёд-назад.
- Суетится.
- Говорить слишком много, прыгать с темы на тему, отчаянно пытаясь поддержать разговор.
- Излишне ограничивать себя в жестах и позе, пытаясь занимать как можно меньше социального
пространства . (closed umbrella body language)
- Стоять с прижатыми друг к другу ногами. Это может быть истолковано окружающими, как будто
вы боитесь занимать социальное пространство.
- Сидеть в неудобной позе.
- Держать плечи в напряжении.
- Дрожание в голосе, говорить слабым голосом.
- Говорить невнятно, бормотать.
- Замереть, длительное время не менять позу, иногда даже переставая моргая.
Демонстрация нуждаемости
Если вы чувствуете нужду, то вы будете всегда стремиться строить неестественный раппорт с
окружающими вас людьми. Вы думаете, что вы ведёте себя дружелюбно, но в сущности, вы
слишком дружелюбны. Это можно заметить по многим вещам: как вы в принципе себя ведёте, как
вы реагируете на людей которые с вами разговаривают, как вы реагируете, когда девушка уходит
от вас.
Например:
- Наклонятся вперёд или «клевать» носом. Выглядеть как будто этот разговор очень важен для
вас. Если вы заметили что вы наклонились вперёд, то лучше будет вам немедленно отклониться
назад, что бы собеседник наклонился в вашу сторону. Делайте это даже если у вас высокий рост
или в месте, где вы находитесь, играет громкая музыка.
- Слишком быстро проявлять внимание, когда кто-нибудь заговорит. Слишком быстро
поворачивать голову или тело по направлению к человеку всякий раз, когда он заговорит. Вы
будете выглядеть как слишком нуждающийся в другом и реагирующий. Все в порядке, если вы
просто неспешно повернёте вашу голову, но если вы это сделаете резко, то вы будете выглядеть
нуждающимся.
- «Поддакивать» другому, кивая головой и во всём соглашаясь, постоянно восхищаться
собеседником, удивлённо приподнимая бровь, что бы он не сказал. Быть дружелюбным не
означает, что вы во всём всегда согласны и на всё говорите «Да». Если ваш собеседник говорит
что-то действительно стоящее, то вам не обязательно всегда кричать «Да, КЛЁВО, Классно»,
вместо этого вы можете помолчав сказать «Ну в общем звучит неплохо», или «Возможно, ты
прав».
71
BLUEPRINT
- Слишком стремиться услышать то, что говорит другой человек. Если вы не можете расслышать
что говорит ваш собеседник (например вы находитесь на шумной дискотеке, где играет громкая
музыка) и вы постоянно его переспрашиваете «Что?.. Что?», вы демонстрируете нуждаемость и
неуклюжую попытку построить раппорт. Вместо того что бы его постоянно переспрашивать, просто
смените тему разговора, так вы не будете казаться нуждающимся. Или вы можете просто
использовать рефрейминг, и представить ситуацию так, как будто он вас развлекает. Просто
скажите уверенным голосом «Чувак, повтори, я очень хочу расслышать что ты говоришь».
- Страстно желать поддержать разговор, отвечать на глупые вопросы. Например, если кто-либо
спрашивает вас, для того, что бы вы квалифицировали себя перед ним, говоря что-то вроде этого