Вводный семинар бизнес-клуба «Лидер»
Цели Вводного семинара и
4 занятий Подготовительного месяца –
· Поддержка в выполнении задания для попадания в БК. ( Мастер или новые ветки )
· Получение знаний и навыков для вовлечения и продаж.
( Отработка алгоритма вовлечения ).
Каждое упражнение в семинаре выстраивается по следующей схеме:
· Формулируется цель упражнения
· Приводится подробное объяснение: «Почему это важно?»
· Демонстрируется как пример для всех и комментируется правильное исполнение
· Даётся инструкция
· Контролируется ход игры
· Проводится обсуждение (обратная связь)
Инструменты для семинара:
1. Бумага, маркеры.
2. Список студентов – регистрация.
3. Бейджи.
4. Чай, стаканы, вода, салфетки, посуда, термосы, сахар.
5. Доска.
6. Ручки.
7. Музыка, кассеты.
8. Пакеты для мусора.
9. Туалетная бумага.
10. Желтые папки с раздаточными материалами. ( Приложения 1-13 )
План: с 11.00 – 18.00 ( 7 часов с перерывом на обед 1 час )
1. Вступление. 30 минут
2. Цели. 60 минут
3. Планирование. 30 минут
4. Алгоритм вовлечения. Практика. 2 часа
5. Возражения. 60 минут
6. Упражнение «Цель и препятствия». 40 минут
7. Завершение семинара. Домашнее задание. 20 минут
Вводный Семинар Бизнес Клуба «Лидер»
Попросить отключить телефоны
1. Вступление. Знакомство.
2. Цели
· Что такое цели?
· Нужно 5 желающих поделиться, зачем пришли на семинар?
· План семинара: Цели, Планирование, Вовлечение.
· Решите для себя – процент Вашего участия в семинаре? ( пишут у себя в тетради, просим озвучить, доводим до 100 %, акцент на активное участие ВСЕХ )
· Упражнение: Разделить на пары.
Партнёр А
Партнёр Б
Времени: 2 минуты
Задача: Б рассказывает А, зачем он идёт в Бизнес – клуб?
Задача А – помочь Б прояснить его цель (вопросами).
· Меняются ролями.
· Поделиться впечатлениями.
Цель = Конкретика + Срок + План + Действия + Ресурсы + Препятствия
( Рассмотреть на примере мастера-консультанта )
Как стать Мастером в соответствии с Маркетинг – планом ?
а) Личный объем- минимум 1 000, лучше 1500 – 10 % скидка
б) Мастер = ЛГО 12 000 + 3 Корпоративных клиента
в 1 поколении ( за один календарный месяц )
 |
Минимум ЛО 1 000 оч. Мастер -Консультант
ЛГО 12 000 оч.
 | | ||||
 | |||||
Минимум ККл ККл ККл
ЛГО 3 000 оч. ЛГО 3 000 оч. ЛГО 3 000 оч.
Разобрать 2 задачи, как стать Мастером.
Задача № 1 Мастер ли это ? Почему ? ( ответ НЕТ )
Нет 3-го ККл.
 | |||
 | |||
Задача № 2. Мастер ли это ? Почему? ( ответ НЕТ ).
Нет ЛГО 12 000
 |  |
Мастер – ЛГО 12 000 + 3 ККл.
Человек Х хочет стать Мастером-консультантом
. ( вызвать у кого цель стать Мастером)
Вопросы к тому, кто вышел:
а. Когда Вы хотите стать мастером-консультантом?
б. Зачем? Что изменится если Вы станете мастером?
Пример для добавления:Попаду в Бизнес Клуб
· Научу своих людей
· Это деньги » 500 рублей
· Единомышленники
· Я лидер, руководитель
· Ответственность за свой бизнес
· Я смогла – уверенность
· Своя команда
· Профессиональный рост
· Самомотивация
· Значимость, уважение
· Удовольствие
· Партнёрство
· Опыт
· Пример для других
· Интересное общение
· Первая ступень к Президент-директору.
Что измениться, если не станешь мастером – консультантом?
Д\з Написать минимум 50 причин, почему я хочу добиться своей цели.
Заполнить приложение 1 и 2 ( выдать ).
3. Планирование.
Что нужно делать, какие шаги?
· Есть продукт – получить личный результат, это уверенность в продукте.
· Приглашать других есть продукт и развивать бизнес – это дает доход и уверенность в бизнесе.
· Работа со спонсором – поддержка, уверенность в бизнесе.
· Посещать мероприятия - презентации, школы, семинары, тренинги, читать литературу по продукту и бизнесу. – знания и навыки новой профессии – дистрибьютор компании «Тенториум» .
План на месяц:
а) Что покупаем из продукта на 1 500 очков
б) Изучаем: Маркетинг-план, Бизнес – презентация, бизнес литературу.
в) Составляем список знакомых. Приглашаем. Проводим встречи.
г) Планируем неделю:
· Школы
· Встречи
· Звонки потенциальным клиентам и дистрибьюторам
· Звонки дистрибьюторам
· Звонки спонсору
д) Анализируем выполнение : Что получалось, что нет.
Выдать материалы для планирования ( Приложение № 3,4,5 ).
Цель ® Срок ® План ® Действия ® Результат ±
 |
Анализ
· Получилось – похвалили себя, почему получилось?
· Не получилось – Почему нет?
4. Алгоритм вовлечения. Вводный семинар бизнес-клуба
Алгоритм вовлечения – эффективная обязательная последовательность действий.
Разбор зачем он нужен и почему такая последовательность.
I. Подготовительный этап.
1. Список знакомых
2. Настрой на встречу, вера в себя, информация о потенциальном дистрибьюторе. Приглашение.
II. Встреча
1. Создание доверительных отношений. Комплемент, улыбка, о жизни. Расслабился, значит доверяет.
2. Выяснение потребностей – вопросы для беседы.
3. Разогрев потребностей. Хочу! Точно хочу!
4. Презентация по потребности
5. Ответы на вопросы и возражения
6. Завершение сделки, выбор клиента
III. Отслеживающая работа
Список знакомых.
Люди – это Ваш капитал.
80 % просто живут
20 % активных
( Ищем эти 20 % активных людей )
Выдать приложение № 6 и 7.
Упражнение: Пишем прямо здесь список знакомых за 10 минут,
кто больше. Минимум 30 человек.
Д\з Минимум 100 человек список знакомых.
Приглашение :
Цель разговора по телефону – пригласить, а не дать всю информацию.
При назначении встречи по телефону – разговор мах 2 минуты
Состояние человека на другом конце провода:
1минута 2 минута 3 минута
Упражнение: Приглашение по телефону. Разбить на тройки.
Двое разговаривают, третий анализирует. Потом меняются местами.
Упражнение: «Создание доверительных отношений»
2 человека встретились, создать доверительные отношения, выяснить потребности – назначить встречу. Анализ – как получилось?
Сначала 1 пара пример для всех, затем разделить всех на пары и продолжение упражнения. Разбор после каждого разговора.
( Выдать приложение 8. )
5. Работа с возражениями.
· Заранее, в презентации, дать ответы на известные возражения
· Не обещайте всего слишком много – вызывает сомнения
· Приглашая в бизнес, не говорите, что работы мало, а денег много
· Люди смотрят на то, что вы делаете, а не на то, что вы говорите
Упражнение: вытяните правую руку и покажите указательный палец (сама – большой).
У человека мысленные весы. Что ценнее перспективы бизнеса или сегодняшнее удовольствие от приобретения «сапог»?
Не взаимодействовать с чашей «деньги»? Акцент на ценности, которые человек получит в результате приобретения продукта или подписания соглашения?
Спросите: «А если бы у тебя были деньги, что бы ты сделал?».
Создать ценность названых им продуктов или бизнеса.
Если скажет, ну, не знаю! Значит, не услышал, не понял, нет созданных доверительных отношений.
Примеры возражений:
· Нет времени. Давай посмотрим, что может получиться, если найдём время.
· У меня не получится? А ты пробовал? Я тебе помогу.
Конкретно прописать, что будем делать.
· Какие выгоды если получится.
Главное не спорить!
В обучении опираемся на книгу «Возражение – ключ к продаже». Андрея Мисюра Серия «Карманный спонсор».
Упражнение:
Набрать 10-15 возражений по бизнесу. Делим всех на группы
( по мах 5 человек)
Раздаем им возражения. 15 минут на подготовку ответов на возражения.
Конкурс на лучший ответ. Судьи остальные команды.
Д/з Собрать другие возражения. Конкурс на лучший ответ на возражения. Приз!
6. Препятствие :
· У каждого есть мечта, желание, цель?
· Почему сегодня этого нет?
· Одним словом – много препятствий.
· Надо уметь взаимодействовать с препятствиями.
Упражнение:
«Напишите сейчас 10 причин, которые мешают Вам двигаться к цели». Желающие зачитывают свои списки.
«Выберите 3 самых главных».
Порядок действий:
Разделить на группы по 6 человек. Участвуют все по очереди.
Группы делают упражнение одновременно.
Сначала сделать показательное упражнение.
Первый желающий выбирает из членов группы тех кто будет играть роль :
1. Цели – к которой он будет идти, находится впереди на расстоянии 2-3 метра
2. Поддержки – спонсор, стоит за спиной
3. 3 препятствий – проговаривает, кто какое препятствие, стоят прямо перед ним и мешают дойти до цели.
Препятствия мешают одновременно, как в жизни.
Руками нельзя взаимодействовать.
Задача участвующего – дойти до цели любым путем.
В завершении спросить ощущения каждого в упражнении.
Что увидели, что поняли? …..
· Какое препятствие слышал больше.
· Кто видел цель (м.б. это цель спонсора?)
· С препятствиями стоит взаимодействовать (лень – двигатель прогресса)
· Роль поддержки ( спонсора )
· Кого кем выбирали
8. Завершение семинара. Поделиться открытиями по кругу.
9. Те группы, в которых они работали в последнем упражнении остаются до конца месяца. Члены группы выбирают капитана на эту неделю, обмениваются координатами и договариваются о связи в течение недели.
На следующем занятии капитан отчитывается за группу и происходит выборы нового капитана. И так на каждом занятии.
Домашнее задание:
1. Прописать свою цель на 1 и 3 месяца подробно, конкретно,
со сроками.
2. Сколько человек вовлеку за неделю – минимум 2.
3. Написать минимум 50 причин, почему я хочу добиться этой цели.
4. План на месяц. Действия, встречи, школы.
5. Написать список знакомых – минимум 100 человек.
6. Конкурс на лучший ответ на возражение.
7. Проанализировать, что получилось или не получилось в алгоритме вовлечения.
8. Изучить самостоятельно раздаточные материалы.
( Приложения с 9 – 13 ).
9. Капитанские звонки.