12. Дистрибьютеры или сбытовые Посредники во внешнеэкономических сделках
Дистрибьюторы являются видом посредников, которые организуют операции по перепродаже.
Дистрибьюторское соглашение представляет собой один из наиболее часто используемых способов, применяемых производителями для организации сбыта своих товаров за границей, включая РФ.
В общем понимании это международный коммерческий договор, в соответствие с которым дистрибьюторы приобретают право реализовать определенные товары на определенной территории в течение определенного периода времени.
Дистрибьюторское соглашение не является договором купли-продажи конкретных товаров, это договор о посредничестве. Оно лишь определяет общие условия, на которых позднее заключаются такие договоры. Отношения между производителем (экспортером) и указанными посредниками прекращаются после выполнения всех условий по договору.
Дистрибьютор обязаны постоянно соблюдать интересы экспортера и действовать в рамках полномочий, предоставленных им договором о предоставлении права на продажу. В договоре обычно оговариваются обязанности посредников, основными из которых являются:
1) Обязательства, вытекающие из оговорки о конкуренции. Дистрибьюторские соглашения могут предусматривать предоставление эксклюзивных прав распространения продукции на определенной территории посреднику, а дистрибьютор избирает продавца единственным источником поставки товаров определенного вида на контрактную территорию. Иногда на рынке действует несколько дистрибьюторов, конкурирующих между собой. В качестве примера можно привести автомобильный рынок.
2) Обязательства, вытекающего из оговорки о минимальном обороте. Иногда текст дистрибьюторского контракта содержит оговорку, обязывающую дистрибьютора закупить
определенное количество товаров, которые поставляются в рассрочку или по требованию;
3) Организации технического обслуживания машин и оборудования в гарантийный и послегарантийный периоды, содержание склада запасных частей и ремонтных мастерских;
4) Осуществление рекламы, конкретные обязательства сторон и распределение расходов на нее между производителем (экспортером) и торговцами по договору
5) Регулярное представление посредниками информации производителю (экспортеру) о состоянии конъюнктуры рынка, ходе реализации товаров, деятельности конкурентов, о ценах и других условиях реализации товаров.
По всем перечисленным пунктам продавец старается оказать помощь дистрибьютору для его успешной деятельности.Дистрибьютор призван способствовать увеличению продаж товаров. Он обязуется прилагать все усилия для продвижения товара в соответствии с пожеланиями продавца и защищать его интересы. Для этого в контракте предусматривается, что дистрибьютор обязан организовать сбытовую сеть товаров.
В отношении цен посредники пользуются полной самостоятельностью. Способы вознаграждения определяются в зависимости от метода установления реализационных цен.