Потеря веса может усугубить проявления целлюлита
В борьбе с целлюлитом действует твёрдое убеждение: потеряйте вес, и вы избавитесь от «эффекта апельсиновой кожи». Но опубликованное исследование показывает, что подсчитыванием калорий и отказами себе в шоколаде женщины могут не только не исправить ситуацию с целлюлитом, но даже в ряде случаев ухудшить её.
Женщины, имевшие значительный избыточный вес, выглядели лучше, сбросив лишний жир. Но вот женщины, чья проблема была менее серьёзной, больше всего рискуют усугубить своё положение.
Исследование, опубликованное в официальном медицинском журнале Американского общества пластических хирургов, основывается на изучении 29 женщин, участвовавших в программах потери веса под медицинским наблюдением.
ПАРФЮМЕРНЫЕ НОВОСТИ
Европейское отделение экологической организации Greenpeace опубликовало доклад, согласно которому в парфюмерной продукции известных фирм содержатся ядовитые соединения, потенциально опасные для здоровья,
Исследование образцов 36 пользующихся спросом духов и туалетной воды показало, что почти все они содержат фталаты — вещества, которые, подвергаясь превращениям в организме, оказывают отрицательное воздействие на печень, лёгкие, попадают в сперму, а у беременных — нарушают развитие плода. Самое ядовитое из них — диэтилфталат (DЕР) — обнаружился в 34 образцах из 36. Кроме того, в популярных парфюмах найдены синтетические мускусы, которые влияют на эндокринную систему и нарушают обмен гормонов в организме. Между тем, ни фталаты, ни мускусы не входят в список особо опасных соединений Европейского союза.
Как сообщается, экологи обратились к производителям парфюмерии с призывом убрать указанные вещества из их продукции. Со стороны фирм никакой реакции пока не последовало. Ранее опасные вещества уже находили в составе дезодорантов, шампуней и освежителей воздуха.
КАК ИЗБЕЖАТЬ ОБМАНА
Человеку присущ целый ряд мыслительных стереотипов. Такая склонность к упрощённому мышлению, как правило, бывает весьма полезной, но часто приводит и к ошибкам. Нас нередко призывают верить тому, что нам говорят, или делать то, что нам предлагают, эксплуатируя в корыстных целях наше стереотипное поведение.
Зная применяемые в таких случаях механизмы психологического воздействия, можно избежать досадных ошибок.
ПРИНЦИП КОНТРАСТА
Вы пришли в магазин, чтобы купить костюм и рубашку. Персоналу рекомендовано показывать покупателю сначала более дорогие вещи. На первый взгляд, это кажется абсурдным. Ведь если человек потратит большую сумму денег на костюм, он может отказаться от второй покупки. Но работники торговли — хорошие психологи. Они действуют согласно принципу контраста: сначала продай костюм, потому что, когда дело дойдёт до рубашки, даже очень дорогой, её стоимость не будет казаться чересчур высокой по сравнению с ценой костюма. Американские аналитики торговли Уитни и Мэрфи в книге «Новая психология убеждения и значение мотивации при продаже» пишут: «Интересно, что, даже когда человек входит в магазин одежды с чёткой целью купить только костюм, он почти всегда платит больше за любые аксессуары к нему, если покупает их после костюма, а не до него». Для торговцев гораздо выгоднее сначала предлагать дорогие товары ещё и потому, что, если этого не делать, принцип контраста станет активно работать против них.
Теперь, когда вы знаете, что такое принцип контраста, не позволяйте направлять его против вас, не совершайте поступков, о которых будете жалеть, не выбрасывайте денег на ветер. Лучше сначала купить одну дорогую вещь, а когда эмоции улягутся и вы снова сможете реально оценивать стоимость товара, приобретайте другие необходимые предметы.
ПРАВИЛО ВЗАИМНОГО ОБМЕНА
Оно гласит: «Мы обязаны по мере сил отплатить за то, что предоставил нам другой человек». Чувство признательности распространено чрезвычайно широко, причём практически в любом обществе. И это прекрасно. Но, к сожалению, существуют люди, которые ловко используют свои, порой совсем незначительные, подношения с одной единственной целью – заработать на признательности других.
Существует много фирм, которые предлагают ряд бесплатных услуг – своего рода подарок. Совсем недавно
моя соседка решила поменять окна. О фирме она узнала из объявления на дверях подъезда. Соседка позвонила в фирму. Ей пообещали прислать сотрудника, услуги которого оплачивать было не надо. Пришёл обаятельный молодой человек, измерил окна, составил смету, разрекламировал разные новомодные материалы. Соседка согласилась на работу этой фирмы, неудобно было отказываться: ведь человек потратил своё время, ехал издалека и денег не взял. В результате за работу фирмы она, как потом узнала, переплатила, да и материалы были не лучшего качества. Так что «подарок от фирмы» женщина отработала с лихвой.
Правило взаимного обмена находит широкое применение и в торговле. Те, кто раздаёт бесплатные образцы товаров, лукавят, когда говорят, что их единственное намерение – проинформировать потенциальных покупателей. Многим, взявшим образец, неудобно уходить с пустыми руками, и они покупают рекламируемый товар. Недаром в дни таких кампаний и примерно неделю после них спрос на этот товар, как правило, очень высок.
Блестящий вариант такой маркетинговой процедуры приводится в книге американского психолога Вэнса Пакарда «Незримые мастера уговорить». Один владелец супермаркета в Индиане однажды продал тысячу фунтов сыра за несколько часов, предлагая покупателям самим отрезать себе куски в качестве бесплатных образцов.
Что же делать в таких ситуациях? Уступать тем, кто, используя правило взаимного обмена, пытается манипулировать вами, или отказаться и затем испытывать пусть лёгкие, но всё же угрызения совести?
Конечно, интересные предложения следует принимать, но рассматривать их надо объективно. И если начальная услуга оказывается уловкой и сделана в корыстных целях, чувствуйте себя свободными от правила взаимного обмена и соответствующе реагируйте: жульнический трюк никакой ответной услуги не требует.
ИГРА В ПРЯТКИ, ИЛИ ОСТОРОЖНО, ПРАЗДНИКИ
Люди, как правило, ведут себя последовательно и не задумываются о том, что их собственное желание быть последовательным ловко используется другими, принося им немалую выгоду.
Нам очень хочется порадовать подарками детей, внуков, друзей, и мы, конечно, делаем это, но часто покупаем не то, что наметили. И только потом, уже после праздников, спокойно приобретаем желаемое и обещанное. Так случилось и с американцем Робертом Чалдини, автором книги «Психология влияния». Он обещал сыну на Рождество игрушечный гоночный автомобиль, но желанную игрушку так и не смог купить — продавцы вежливо объясняли, что всё распродано. Пришлось подарить другую игрушку. В конце января разрекламированные машинки опять стояли на торговых полках, и папы и мамы, в том числе и Роберт, покупали их детям, выполняя данное обещание.
Подобная ситуация повторялась из года в год, в одно и то же время. Друг Чалдини, который работал в фирме, производящей игрушки, объяснил такую закономерность: «Некоторые компании перед Рождеством активно рекламируют по телевидению определённые товары, например игрушки. Дети, естественно, просят родителей подарить им понравившуюся куклу или машинку. Вот здесь-то и вступает в действие оригинальный план компании: они поставляют в магазины недостаточное количество игрушек, спрос на которые будет заведомо высок. Большинство родителей вынуждены заменять их равноценными подарками. После Рождества снова начинают рекламировать «особенные товары», дети пристают к родителям, а те скрепя сердце идут в магазин, чтобы не нарушить данного ими слова». Ловкий трюк, основанный только на знании психологии, а прибыль колоссальная!
Что тут посоветовать? Не давайте опрометчивых обещаний или заранее запаситесь нужными подарками. И имейте в виду: к выработанной вами последовательности надо относиться критически. Не загоняйте сами себя в угол.