PR стратегия для имидж-студии MENS STYLE
Цель: добиться восприятия имидж-студии, как особого торгового пространства, отличающегося от всего того, что есть вокруг.
Ресурсы: высокий уровень оказания услуг, престижное расположение магазина, долгосрочные доверительные отношения с поставщиками, стильный тематический дизайн, доступные цены, дисконтная карта для постоянных клиентов.
Инструменты рекламы:
· до открытия имидж-студии: сарафанное радио, реклама в популярных группах инстаграмм, ВК.
· после открытия имидж-студии: ТВ, печатная пресса, радио, известные на кавказе личности, инстаграмм, сотрудничество с уже известными стилистами.
Открытие: будут приглашены известные ведущие, популярные личности, кенди-бар, розыгрыш призов.
ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ ПРОЕКТА
Среди объективных факторов риска в функционировании барбершопа, можно выделить следующие угрозы:
| Фактор риска | Чем грозит | Возможности преодоления |
| Повышение стоимости сырья (косметические средства, инструмент, реклама) | снижением уровня доходности от работы салона красоты или увеличением стоимости товара для покупателей, что снижает объемы продаж | заключение длительного договора с поставщиками, постоянный мониторинг рынка, наем на условиях аутсорсинга профессионального рекламщика |
| активация и демпинг прямых конкурентов | неравномерным распределением покупателей между аналогичным товаром, снижением доходности | разработка уникального торгового предложения, постоянное качество, дополнительные акции и инновационные технологии |
| Текучка кадрового состава за счет наработки собственной клиентской базы (мастер получил возможность привлечь постоянных клиентов и ушел в частную практику) | внутренней конкуренцией между салоном и сотрудниками. Сокрытием клиентских обращений (обслуживание на дому), снижением доходности | создание эффективной системы контроля работы мастеров, разработка прозрачной схемы обращения и обслуживания клиентов (можно реализовать за счет дисконтных карт: клиент кладет на них деньги и потом тратит в салоне) |
| ярко выраженная сезонность | снижением доходности в низкий сезон и недополученная прибыль от активного потока в высокий | Разработка внутрикадровой политики и перенос отпусков на низкий сезон, привлечение временных сотрудников в высокий период. |
Риски могут быть снижены за счет:
- полной отстройки за счет создания и реализации уникальной концептуальной идеи салона (скажем, любая услуга включает в себя полную диагностику в смежных областях: стрижка – анализ состояния волос и рекомендации к его улучшению, маникюр – диагностику состояния стоп и кожи рук и ног и др);
- узкой специализации на выбранном покупательском сегменте в ценовой категории средний и средний плюс. Сознательно отказываясь от аудитории сегмента эконом и средний минус, собственники бизнеса могут избежать затрат для привлечения этой аудитории и сосредоточиться не на постоянном вале, а на предоставлении дорогого качества (маржинальный доход);
- уникальных методик услуг, т.е. применении косметических и парикмахерских инноваций, которые не представлены в городе (стрижка огнем, лазерная запайка кончиков волос и т.д.).
Другими словами, чтобы быть востребованными. Необходимо предлагать нечто особенное. Что выделит из ряда конкурентов. Такой особенностью может стать и низкая цена при высоком уровне услуг (валовая прибыль), но это не соответствует авторской задумке.
ВЫВОДЫ ПО ПРОЕКТУ
Во-первых, пока рынок только-только развивается существует 100%-вероятность занять существенную долю на нем.
Во-вторых, проект имеет конкурентное преимущество, позволяющее ему обойти конкурентов.
В-третьих, с финансовой точки зрения проект выгоден.
В-четвертых, риски минимальны, никаких барьеров нет.
В-пятых, со стороны продвижения проект получит огласку, что также поспособствует притоку клиентов.