50 причин, по которым люди совершают покупки
В своей замечательной книге "Rapid Response Advertising" ('Быстрый рекламный ответ») Джефф Эйлинг предлагает всем начинающим партизанам маркетинга ознакомиться с 50 причинами, побуждающими людей делать покупки. Конечно, их значительно больше пятидесяти, но я уверен, что и этих достаточно для того, чтобы у вас выросли крылья креативности. Итак, люди совершают покупки по следующим причинам:
1. Чтобы заработать потом больше денег —
пусть даже они и не принесут им счастья.
2. Чтобы чувствовать себя комфортнее — хоть
чуточку.
44
13. Чтобы заслужить похвалу — все любят славу и признание.
4. Чтобы получать больше удовольствия — от
жизни, от работы, да от чего угодно!
5. Чтобы овладеть красотой — так люди лелеют
свою душу.
6. Чтобы избежать критики — ее не любит
никто.
7. Чтобы облегчить свою работу — неотступная
потребность многих людей.
8. Чтобы ускорить свою работу — современные
люди умеют ценить время.
9. Чтобы не отстать от соседей — соседи есть
у всех.
10. Чтобы стать состоятельным — редкая, но
очень веская причина покупки.
11. Чтобы выглядеть моложе — спасибо царящему в обществе культу молодости.
12. Чтобы повысить свою личную продуктивность — высокая продуктивность экономит
время.
13. Чтобы купить дружбу — не слышал, чтобы ее
продавали, но люди покупают.
14. Чтобы избежать липших усилий — ну кто же
любит тяжелую работу?!
45
15. Чтобы избежать боли или избавиться от
нее — предложить покупателям эффективное
обезболивающее — самый легкий путь совершить продажу.
16. Чтобы защитить свою собственность — она
дается нам слишком тяжело.
17. Чтобы быть стильным — мало кто любит
оставаться за бортом общепринятой моды.
18. Чтобы избежать проблем — лишних трудностей не любит никто.
19. Чтобы получить новые возможности — они
открывают двери в лучшую жизнь.
20. Чтобы выразить свою любовь — одна из самых
благородных причин совершения покупки.
21. Чтобы развлечься — потому что развлекаться
весело и приятно.
22. Чтобы быть более организованным — поря
док облегчает жизнь.
23. Чтобы чувствовать себя в безопасности — это
фундаментальная потребность человека.