Преддипломная практика
Учреждение образования
«Гродненский государственный колледж техники, технологий и дизайна»
_Электромеханическое отделение_
(наименование отделения)
Специальность: 2-26 02 03 Маркетинг_______________________________
(шифр и наименование специальности)
Квалификация специалиста: _________Экономист по маркетингу__________
(наименование квалификации)
ПРЕДДИПЛОМНАЯ ПРАКТИКА
ЭМ 2-26 02 03.01ЭМ. 2265.22 - номер зачетки и год
Тема индивидуального задания: «Методы ценообразования, используемые на предприятии Санта №127 ООО «Санта Ритейл»
Учащийся группы 03-09-01эм _______________ ____________
Руководитель практики _______________ С.Г.Сколыш
Гродно 2023
Содержание
Введение. 3
1. Общая характеристика отдела маркетинга организации. 6
2. Маркетинговое исследование. 10
2.1. Обоснование исследования. 12
2.2. Разработка программы исследования. 19
2.3. Сбор, анализ и интерпретация информации. 20
2.4. Представление результатов исследования. 23
ЗАКЛЮЧЕНИЕ.. 26
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.. 27
Введение
Преддипломная практика – это обязательная часть учебного процесса и эффективная форма подготовки специалиста к будущей трудовой деятельности. Ее основной задачей является подготовка студента к:
· написанию дипломного проекта путем изучения и подбора необходимой информации и материалов по тематике дипломной работы;
· участию в технологических, конструкторских и исследовательских разработках организации;
· ознакомлению с деятельностью предприятия и основных его подразделений.
Преддипломная практика проводится согласно учебному плану по специальности. Местом практики являются отделы маркетинга промышленных предприятий и организаций различных форм собственности.
Задачами преддипломной практики является изучение системы маркетинга в конкретной организации, проверка возможностей учащегося самостоятельно выполнять профессиональные функции по избранной специальности.
Планирование и организация практики должны обеспечить:
преемственность теоретического обучения и практики;
последовательное расширение формируемых у учащихся умений, навыков, их усложнение и совершенствование;
профессиональную и социальную адаптацию учащихся к условиям производства;
целенаправленную подготовку к самостоятельной производственной деятельности.
Предметом исследования является Маргош я прочитать не могу.
Процедуры, связанные с закупками сырья и материалов, планирует и реализует зам. генерального директора по производству и снабжению, запчастей, инструмента и оборудования - главный инженер предприятия, исходя из требований, установленных в технологической документации, на основании утвержденного плана производства продукции, установленных норм расхода сырья и материалов и заявок структурных подразделений.
Выбор процедуры закупок ОАО «Мясная лавка “СПК Негневичи”» определяется исходя из соотношения ориентировочной стоимости закупки и базовой величины на день принятия решения о проведении закупки. Изменение базовой величины не влечет за собой изменение начатой процедуры закупки.
Закупки для СПК Негневичи «Мясная лавка» могут осуществляться с применением процедуры оформления конкурентного листа, конкурсов, процедуры закупки из одного источника.
Закупка продукции установленного уровня качества обеспечивает выполнение плана производства продукции и осуществления производственно-хозяйственной деятельности предприятия.
Объектом придипломной практики является – Мясная лавка “СПК Негневичи” находящиеся в славном городе Новогрудок.
1. Общая характеристика отдела маркетинга организации
Появление маркетинга как определенной системы хозяйствования, метода решения производственно-рыночных проблем - это не что иное, как ответная реакция хозяйственной единицы, на такие процессы, как усложнение проблемы производства и реализации товаров вследствие стремительного расширения их ассортимента, быстрого обновления, небывалого ранее возрастания производственных возможностей, частых сдвигов в характере и структуре рыночного спроса, его конъюнктурных колебаний, все большего обострения конкуренции на рынке.
В основе понятия «маркетинг» лежит термин «рынок». Это понятие в наиболее общем виде подразумевает рыночную деятельность. Под маркетингом понимается такой вид рыночной деятельности, при которой производителем используется системный подход и программно-целевой метод решения хозяйственных проблем, а рынок, его требования и характер реализации являются критериями эффективности деятельности.
Главной идеей в любом определении является ориентация на потребителя. Вместе с тем задача маркетинга - не только увеличивать спрос, но и пытаться влиять на него так, чтобы он соответствовал предложению. Маркетинговая деятельность фирмы направлена на то, чтобы достаточно обоснованно, опираясь на запросы рынка, устанавливать конкретные текущие и главным образом долговременные (стратегические) цели, пути их достижения и реальные источники ресурсов хозяйственной деятельности; определять ассортимент и качество продукции, ее приоритеты, оптимальную структуру производства и желаемую прибыль. Другими словами, производитель призван выпускать такую продукцию, которая найдет сбыт, принесет прибыль. А для этого нужно изучать общественные и индивидуальные потребности, запросы рынка как необходимое условие и предпосылку производства.
Маркетинговая деятельность представляет собой комплекс мероприятий, ориентированных на исследование таких вопросов, как: анализ внешней (по отношению к предприятию) среды, в которую входят рынки, источники снабжения и многое другое; анализ потребителей, как актуальных (действующих, покупающих продукцию предприятия), так и потенциальных (которых еще требуется убедить стать актуальными); изучение существующих и планирование будущих товаров, то есть разработка концепций создания новых товаров или модернизации старых, включая ассортимент их и параметрические ряды, упаковку и т.д. устаревшие, не дающие заданной прибыли товары, снимаются с производства и экспорта; планирование товародвижения и сбыта, включая создание, если это необходимо, соответствующих сбытовых сетей со складами и магазинами, а так агентских сетей; обеспечение формирование спроса и стимулирования сбыта путем комбинации рекламы, личной продажи, престижных некоммерческих мероприятий («паблик рилейшнз») и разного рода экономических стимулов, направленных на покупателей, агентов и непосредственных продавцов; обеспечение ценовой политики, заключающейся в планировании систем и уровней цен на экспортируемые товары, определении «технологии» использования цен, сроков кредита, скидок и т.д.; удовлетворение технических и социальных норм страны, импортирующей товары предприятия, что означает обязанность обеспечить должные уровни безопасности использования товара и защиты окружающей среды; соответствие морально-этическим правилам; должный уровень потребительских свойств товара; управление маркетинговой деятельностью (маркетингом) как системой, т.е. планирование, выполнение и контроль маркетинговой программы и индивидуальных обязанностей каждого участника работы предприятия, оценка рисков и прибылей, эффективности маркетинговых решений. товарный ценовой маркетинговый
Процесс маркетинга начинается с изучения покупателя и выявления его потребностей, а завершается приобретением товара покупателем и удовлетворением его выявленных потребностей.
Для выполнения задач анализа, планирования, исполнения планов и контроля менеджеры по маркетингу нуждаются в информации об изменениях в рыночной среде. Роль МИС заключается в определении потребностей в информации для управления, ее получении и своевременном предоставлении соответствующим менеджерам. Необходимые сведения получают из внутренней отчетности фирмы, маркетинговых наблюдений, исследований и анализа данных.
Компании могут проводить самостоятельные маркетинговые исследования или поручить их проведение специализированным агентствам. Основные направления маркетинговых исследований следующие:
1) исследования рынка сбыта;
2) исследование инструментариев маркетинга;
3) исследование внешней среды;
4) исследования внутренней среды;
5) исследование рынка производительных сил;
6) исследование мотивов;
7) маркетинговая разведка;
8) бенчмаркинг
Одна из основных целей маркетингового исследования - определение рыночных возможностей компании. Необходимо правильно оценить и предсказать размер рынка, потенциал его роста и возможную прибыль. Прогнозы продаж будут использованы финансовым отделом для привлечения оборотных средств или инвестиций, производственным отделом - для определения мощностей и планируемой производительности, отделом поставок - для выполнения закупок в соответствии с потребностями, а отделом кадров - для найма необходимой рабочей силы. Ведь если прогноз оказывается далеким от реальности, компания затратит денежные средства на формирование избыточных запасов и производственных мощностей либо, не сумев удовлетворить потребности рынка, упустит прибыль.
Одно из условий разработки грамотного маркетингового плана - изучение потребительских рынков и поведение потребителей.
У каждого покупателя процесс принятия решения о покупке протекает по-своему. В ответ на побудительные приемы маркетинга у потребителя возникает наблюдаемая реакция, которая выражается в выборе товара, марки, посредника, времени и объема покупки. Наряду с этим, любая компания, стремящаяся к завоеванию рынка должна осознавать, что она не в силах обслужить всех без исключения клиентов. Потребителей слишком много, а их желания и потребности подчас диаметрально противоположны. Не стоит даже пытаться завоевать сразу весь рынок, разумнее выделить только ту его часть, которую именно эта компания именно в это время и в этом месте способна эффективно обслужить. Для идентификации целевых рынков и завоевания доверия потребителей, компании обращаются к целевому маркетингу: сегментированию рынка, отбору и оценке его сегментов и позиционированию товаров.
История сельскохозяйственного производственного кооператива «Негневичи» начиналась в далеком 1940 году. До войны на территории современного Новогрудского района действовало 25 сельскохозяйственных артелей. Эти хозяйства, как правило, объединяли крестьян одной деревни. Первым колхозам партийные и советские органы уделяли большое внимание. В их число входила и сельскохозяйственная артель имени Ленина Негневичского сельского Совета Любчанского района, председателем которой был Р.Ф.Петрушкевич. За высокие показатели в работе в 1940 году колхоз стал участником Всесоюзной сельскохозяйственной выставки в Москве. Но начавшаяся Великая Отечественная война прервала мирный труд.
Новый этап в развитии коллективного хозяйства имени Ленина начался в 2003 году, когда на его базе был создан сельскохозяйственный производственный кооператив «Негневичи». Соответствующее решение принято 2 июня 2003 г. общим учредительным собранием кооператива. Сегодня СПК «Негневичи» является крупнейшим сельскохозяйственным предприятием Новогрудского района, идущим в ногу со временем и внедряющим новые технологии и подходы в производство. Хозяйство первым в районе запустило линию по переработке маслосемян рапса, что позволило получать собственное рапсовое масло, которое поставляется на перерабатывающие предприятия региона. Сельхозпредприятие – в числе передовиков. В СПК «Негневичи» модернизируются объекты животноводства, обновляется парк техники, получают высокие урожаи в растениеводстве.
2. Маркетинговое исследование
Маркетинговые исследования — это поиск, сбор и анализ информации, которая обеспечивает потребности маркетинга компании. Маркетинговые исследования – понятие гораздо более широкое, чем анализ рынка или опрос потребителей, и включает в себя исследования потребителей, исследования рынка, исследования конкурентов и т.д.